TikTok Shop宠物类目报告（东南亚）

TikTokShop2024-2025 宠物类目报告(东南亚) TikTokShopMarketReport:PetCategory(SEA) 数据统计时间：2024年2月-2025年2月EchoTik官网EchoTik公众号 泰国市场 宠物品类表现及趋势分析 1 第一章 CHAPTERONE 宠物用品 纺织软家居 男士服装 婴儿与孕妇 手机电子产品 家居用品 食品饮料 健康 女士服装 护理美容 泰国市场-Top10品类大盘情况 泰国市场TOP10集中度高护理美容品类领跑市场； 25.0 42% GMV 占比 45% 40% 20.0 35% 30% 15.0 25% 23.2 20% 10.0 15% 5.0 8% 8% 6% 10% 5% 4% 5% 0.0 0% 近一年泰国市场TOP10品类GMV（亿美元） 宠物品类GMV排名是所有站点唯一挤入TOP10的站点 3% 3% 2% 2% 4.24.2 3.6 2.8 2.2 1.7 1.6 1.4 1.1 近一年泰国市场Top10GMV月度表现（百万） 护理美容 女士服装 健康 食品饮料 家居用品 300 手机电子产品 婴儿孕妇 男士服装 纺织软家居 宠物用品 250 200 150 100 50 0 2024.032024.042024.052024.062024.072024.082024.092024.102024.112024.122025.012025.02 2024.032024.042024.052024.062024.072024.082024.092024.102024.112024.122025.012025.02 近一年泰国宠物品类GMV营销增长趋势 350 300 250 200 150 100 50 0 2024.032024.042024.052024.062024.072024.082024.092024.102024.112024.122025.012025.02 泰国市场-宠物品类营销方式 宠物品类在泰国市场增长平稳GMV峰值接近约830万 GMV营销呈季节性波动，销量主要靠视频带动约占9成 泰国宠物品类品类近一年GMV（百万美元） 9.0 8.0 7.0 6.0 5.0 4.0 3.0 2.0 1.0 0.0 8.3 2024.032024.042024.052024.062024.072024.082024.092024.102024.112024.122025.012025.02 近一年泰国宠物品类数量营销增长趋势 达人 视频 3000025000200001500010000 5000 0 宠物二级细分品类价格差异化明显聚集在10美元以下数量成交主要集中在0-5美元 泰国站宠物品类细分市场主要为猫粮狗粮、猫砂狗砂、小动物产品等成交GMV合计占整体TOP10金额的88%，尤其是猫粮和狗粮单品类的GMV占比接近7成；从价格梯队来看，泰国宠物细分品类价格差异化较大并不是单纯低价策略，尤其是小动物用品及狗猫家居＞10美元占比大于60%，其他的细分品类GMV贡献均在10美元的价格梯队上，建议跨境卖家采取差异化布局策略，通过产品创新突破低价红海市场。 宠物品类近一年各细分市场价格梯队GMV占比 狗粮猫粮 狗/猫砂小动物用品狗猫家具狗猫保健 狗猫配件 0% 10% 20% 30%40%50%60%70% 80% 90%100% 0-55-1010-2020-3030-5050-100＞100 泰国站宠物细分品类销售数量上来看，主要为猫粮狗粮、猫砂狗砂、猫狗配件成交数量最多，尤其是猫粮和狗粮是泰国销量最好的品类约占整体6成以上，而大多数品类最受欢迎的是10美元以下的低价产品，而小动物用品10-20美元占比超过5成。 宠物品类近一年各细分市场价格梯队销量占比 狗粮猫粮 狗猫砂狗猫配件小动物用品狗猫保健 狗猫护理 0% 10% 20% 30%40%50%60%70% 80% 90%100% 0-55-1010-2020-3030-5050-100＞100 宠物品类小店初步梯队初现TOP10门槛值约20万美元小店低价策略为主集中在10美元以下 TOP10小店梯队格局形成 小店主要铺货型策略且低价取胜 •市场呈现阶梯化竞争格局：头部阵营以50-80万美元的销售规模形成断层优势，其单店销售额约是第4名店铺的2倍，成功构建起规模化价值壁垒。 •TOP5-10小店集中在20-30万美元，形成高密度竞争带，各店铺差距不足10%的业绩水位差，为后发者留存反超机会窗口。 •从产品销量上看；基本与销售额成正比，小店销量最高销量约20万件； •从产品数量上看：宠物品类TOP10店铺 多为铺货型店铺，所有小店的产品数量均在200个以上。 •从均价上看：TOP10店铺在6成左右价格 在5美元以下，低价策略明显。 近一年宠物品类店铺TOP10销售额及销售单价 店铺名称 销售额（美元） 销量（万） 商品数量 均价（$） อาหารสตัว์ใกลฉ้ัน 70-80万 12.9 724 9.75 PettoVille168 60-70万 10.0 742 9.96 citypets 50-60万 7.3 463 10.75 BoqiFactory 30-40万 20.3 567 3.62 KoppoPetshop 20-30万 2.3 287 15.08 ร้านขายอาหารสัตว์ยอดขายอันดับ1 20-30万 1.9 682 14.98 Chern9petshop 20-30万 2.4 236 8.93 PedigreeandWhiskas 20-30万 1.6 221 13.96 MEOWSPACE 20-30万 5.4 235 5.23 PLOYPAW Petshop 15-20万 4.3 328 9.87 宠物品类热销TOP1为广铺货型小店 凭借驱虫类爆品占据榜首且营销采取矩阵式推广 TOP1：อาหารสัตว์ใกล้ฉัน อาหารสตัวใกล้ฉัน是一家聚焦宠物用品相关的泰国本土店铺，主要为宠物用品、狗粮、猫粮等用品，店铺属于广铺货型店铺，热销产品超过700件，且商品价格集中在＄0.24-＄206.7，平均价格＄9.76，通过阶梯式定价满足高频及高附加产品，覆盖高客群厚度。 销售情况 ①อาหารสตัว์ใกลฉ้นั主要销售方式是通过达人直播带货的展示产品细节、使用方式进行销售，或通过通过大量的视频吸引消费者到店铺主页及官网购买商品； ②据Echotik销售渠道预测，该店铺4%销量来自于来自于达人及直播带货，93%销量来自于主页和官网；3%来自营账号。当前带货达人主要为领域的新晋达人，排名第一的达人虽然仅有约4.7万粉丝，但凭借大量的视频和直播带货带来更多的曝光度，总GMV最高接近28.2万美元。 热销产品top3 猫条 全龄猫咪猫条 猫粮 价格：$4.96 价格：$5.66 价格：$6.11 销量：207.8K 销量：121.8K 销量：97.9K 带货达人：921 带货达人：339 带货达人：707 2025年宠物品类TOP5热销单品 小店：PettoVille168 价格：$5.01月销量：120.4K 月GMV：$125.58K 月达人数：50月视频数：153 猫砂 小店：Petdelivery 价格：$5.23月销量：240.5K 月GMV：$119.38K 月达人数：70月视频数：147 大型猫猫条 小店：อาหารสัตว์ใกลฉ้นั 价格：$4.94月销量：188.9K月GMV：$114.4K 月达人数：84月视频数：193 猫条 小店：mj_pets 价格：$1.21月销量：438.1K月GMV：$89.8K 月达人数：71月视频数：289 豆腐猫砂 小店： รา้นขายอาหารสตัว์ยอดขายอนัดบั1 价格：$9.54月销量：25K 月GMV：$83.1K 月达人数：28月视频数：112 混合口味猫粮 菲律宾市场 宠物品类表现及趋势分析 2 第二章 CHAPTERTHREE 2024.032024.042024.052024.062024.072024.082024.092024.102024.112024.122025.012025.02 箱包 食品饮料 健康 鞋子 家居用品 男士服装 婴儿孕妇 手机电子产品 女士服装 护理和美容 菲律宾市场-Top10品类大盘情况 5.0 GMV 占比 25% 4.5 20% 4.0 20% 3.5 3.0 13% 15% 2.5 4.5 2.0 8% 10% 1.5 3.0 1.0 4% 1.7 4% 4% 4%5% 0.5 0.9 0.9 0.9 0.8 0.0 0% 近一年菲律宾市场TOP10品类GMV（亿美元） 菲律宾市场TOP10集中度高，护理美容品类领跑市场；宠物品类GMV未进入TOP10门槛且仅占GMV2% 6% 6% 5% 1.3 1.3 1.3 近一年菲律宾市场Top10GMV月度表现（百万） 护理美容 女士服装 手机电子产品 婴儿孕妇 男士服装 50 家居用品 鞋子 健康 食品饮料 箱包 4540353025201510 50 近一年菲律宾宠物品类数量营销增长趋势 达人视频 25000 20000 15000 10000 5000 0 2024.032024.042024.052024.062024.072024.082024.092024.102024.112024.122025.012025.02 近一年菲律宾宠物品类GMV营销增长趋势 350 300 250 200 150 100 50 0 2024.032024.042024.052024.062024.072024.082024.092024.102024.112024.122025.012025.02 菲律宾市场-宠物品类营销方式 宠物品类在菲律宾市场增长平稳GMV峰值仅约330万 GMV营销呈季节性波动，销量主要靠视频带动约占9成 近一年菲律宾宠物品类品类GMV（百万美元） 3.5 3.3 3.0 2.5 2.0 1.5 1.0 0.5 0.0 2024.032024.042024.052024.062024.072024.082024.092024.102024.112024.122025.012025.02 宠物二级细分品类价格聚集在0-5美元梯队数量成交主要集中在0-5美元 菲律宾站宠物品类细分市场主要为猫粮狗粮、猫狗保健、猫狗护理等成交GMV合计超占整体TOP10金额的76%，尤其是猫粮和狗粮单品类的GMV占比超过4成；从价格梯队集中度来看，主要的细分品类GMV价格占比均在0-5美元的梯队上，而排名在TOP2的猫狗保健品类GMV占比最大的价格梯队为5-10美元，像狗猫配件品类GMV主要贡献来自于30-50美元梯队，进入市场卖家可考虑靠优质产品占据掐尖市场； 宠物品类近一年各细分市场价格梯队GMV占比 狗粮猫粮 狗猫保健狗猫护理狗/猫砂狗猫家具 狗猫配件 0% 10% 20% 30%40%50%60%70% 80% 90%100% 0-55-1010-2020-3030-5050-100＞100 菲律宾站宠物细分品类销售数量上来看，主要为猫粮狗粮、猫狗保健、猫砂狗砂成交数量最多约占整体93%，而大多数品类最受欢迎也是0-5美元的低价产品，除猫狗保健外，5美元以下品类贡献超9成的销量，低价出货策略可以快速占领市场。 宠物品类近一年各细分市场价格梯队销量占比 狗粮猫粮 狗猫保健狗/猫砂狗猫护理狗猫家具 狗猫配件 0% 10% 20% 30%40%50%60%70% 80% 90%100% 0-55-1010-2020-3030-5050-100＞100 宠物品类店铺初步形成规模TOP10门槛值