TikTok Shop 2024-2025家居品类分析报告（东南亚）

TikTok Shop Market Report（2024-2025） 数据统计时间：2024年12月- 2025年11月 特别声明NOTICES 数据说明 1 .统 计 周 期 ：2 0 2 4年1 2月 到2 0 2 5年1 1月 2 .研 究 对 象 ：分 析T ik T ok S hop泰 国 、 印 尼 、 越 南 等 东 南 亚 主流 市 场 短 视 频 及 直 播 电 商 数 据 ， 选 取T ik T ok与 家 居 品 类 相 关 居家 日 用 、 家 具 、 家 电 、 家 纺 布 艺 、 家 装 建 材 的 内 容 进 行 分 析 报告。 3 .数 据 来 源 ：基 于 第 三 方T ik T ok数 据 分 析 平 台E c hoT ik所 追 踪到 的 数 据 ， 非 官 方 全 量 数 据 。 基 于 隐 私 及 数 据 安 全 考 虑 ， 本 报告 数 据 经 过 脱 敏 处 理 。 4 .免 责 说 明 ：由 于 统 计 分 析 领 域 中 的 任 何 数 据 来 源 均 存 在 局 限性 ， 报 告 中 所 估 算 、 分 析 得 出 的 数 据 仅 供 参 考 。 版权说明 本 报 告 除 部 分 内 容 源 于 公 开 信 息 外 ， 其 它 内 容(包 括 图 片 、 表 格及 文 字 内 容)的 版 权 均 归E c hoT ik所 有 。E c hoT ik获 取 信 息 的途 径 包 括 但 不 仅 限 于 公 开 资 料 、 市 场 调 查 等 。 任 何 对 本 数 据 及 报 告 的 使 用 不 得 违 反 任 何 法 律 法 规 或 侵 犯 任 何第 三 方 合 法 权 益 ， 任 何 场 合 下 的 转 述 或 引 述 以 及 对 报 告 的 转 载 、引 用 、 刊 发 均 需 征 得E c hoT ik方 同 意 ， 且 不 得 对 本 报 告 进 行 有悖 原 意 的 删 减 与 修 改 。 本 数 据 及 报 告 来 源 于E c hoT ik， 违 者 将 追 究 其 相 关 法 律 责 任 。 *更 多 数 据 ， 详 见E c h o T i k官 网 ：h t t p s : / / e c h o t i k . a i 东南亚市场 家居品类年度表现及趋势分析 东南亚家居市场增长迅猛居家日用占比普遍超40%泰国印尼领跑东南亚市场 居 家 日 用 是 各 国 市 场 基 本 盘 ， 在 越 南 、 菲 律 宾 、 印 尼 占 比 均 超4 0 %。 泰 国 以1 6 . 1 1亿美元总G M V位 居 区 域 第 一 ， 其 家 装 建 材 与 家 具 需 求 尤 为 旺 盛 。 印 尼 （1 1 . 3 9亿 美元 ） 规 模 领 先 且 消 费 结 构 最 为 均 衡 ， 是 重 要 的 增 长 极 。 越 南 （8 . 9 4亿 美 元 ） 市 场 特征鲜明，居家日用占比高达46.7%；菲律宾（7.61亿美元）家装建材占比18.1%，已超越家电成为第二大品类，显示强劲的本地改善需求。新加坡（5294万美元）作为成熟市场，呈现高客单价与奢侈品化特征，与区域其他市场形成显著差异。 多数市场在下半年（尤其是年末Q4）呈现集中增长。泰国、越南、菲律宾在10- 12月GMV普遍环比提升30%-50%，节日与促销季效应显著。 泰国市场 家居品类年度表现及趋势分析 泰国市场-Top 10品类大盘情况 美妆个护绝对领跑，占总市场近五成销售额健康消费年末爆发，家居家装稳居前列 泰国市场-家居品类细分 泰 国 市 场 家 居 用 品 总G M V为1 6 . 1 1亿 美 元 ， 品 类 分 布 呈 现 清 晰 的 分 层 结 构 ： 居 家 日 用（4 0 . 8 4 %） 与 家 装 建 材 （1 9 . 6 3 %） 合 计 占 比 超6 0 %， 构 成 市 场 基 本 盘 ， 而 家 电（1 4 . 2 3 %） 和 家 纺 布 艺 （1 2 . 5 6 %） 则 作 为 重 要 的 补 充 消 费 。 市 场 销 量 受 节 日 促 销 影 响明 显 ， 在 第 二 、 三 季 度 稳 定 增 长 ， 第 四 季 度 达 到 顶 峰 。 家 庭 清 洁 等 高 销 量 低 价 的 日 化 产 品占 主 导 市 场 。 此 外 ， 床 上 用 品 （ 床 垫 、 床 笠 、 床 品 四 件 套 ） 也 占 据 了 市 场 的一 席 之 地 。 泰国市场-家居品类 大众消费与品质升级需求分化显著超低价产品占据绝对规模中高端市场客群稳定提升 居 家 日 用 、 家 纺 布 艺 、 家 装 建 材 构 成 市 场 绝 对 基 础 盘 ， 三 者G M V贡 献 均 高 度 集 中 于0 - 2 0美 元 低 价 区 间 （ 三 者 合 计 在0 - 2 0美 元G M V占 比 超8 5 %） 。 其 中 居 家 日 用 在0 - 5美 元 价 格 区 间 创 造2 . 1 9亿 美 元G M V， 显 示 出 超 低 价 产 品 的 规 模 优 势 。 家 具 与 家 电 呈 现出 差 异 化 路 径 ： 两 者 在 高 于1 0 0美 元 高 端 市 场 的G M V贡 献 均 达 到6 0 0 0万 美 元 以 上 ，是 驱 动 整 体 消 费 升 级 的 核 心 力 量 。 家 纺 布 艺 的G M V峰 值 出 现 在5 - 1 0美 元 区 间 ， 表 明其 更 侧 重 于 性 价 比 提 升 而 非 价 格 突 破 。 居 家 日 用 与 家 装 建 材 在0 - 5美 元 价 格 带 分 别 贡 献9 1 6 8万 件 与3 1 2 8万 件 销 量 ， 分 别 占各 自 品 类 总 销 量 的 约5 6 . 7 %与 约6 4 . 2 %， 构 成 难 以 撼 动 的 规 模 壁 垒 。 家 具 与 家 电 在2 0 - 1 0 0美 元 中 高 价 位 仍 保 持 可 观 销 量— —家 具 在 该 区 间 销 量 合 计 约2 4 0万 件 ， 占 品 类总 销 量 的 约1 5 . 9 %； 家 电 合 计 约2 2 8万 件 ， 占 比 约1 2 . 9 %— —证 明 品 质 升 级 需 求 已 形成 稳 定 基 本 盘 。 泰国市场-家居品类家具家电主导高价值市场居家日用凭借海量销量构筑规模壁垒 J o y h o u s e（ 家 具 ） 与T C L E l e c t r o n i c s T h a i l a n d（ 家 电 ） 分 别 以 约3 1 4 . 9 9万与2 3 1 .2 7万美 元G M V位 居 前 二 ， 其 均 价 分 别 高 达1 1 4 .3 9美 元与8 2 1 . 4 1美 元 ， 显 著高 于 榜 单 平 均 水 平 。 这 印 证 了 泰 国 市 场 在 大 家 电 和 家 具 品 类 存 在 强 烈 的 品 牌 消 费 与 品质 升 级 需 求 ， 技 术 品 牌 （ 如T C L）与 垂 直 品 牌 （ 如J oy house、S olom on M a ttr e ss）承 接 了 消 费 需 求 。 与 高 价 值 品 类 形 成 鲜 明 对 比 的 是 ， 四 家 上 榜 的 日 用 品 店 均 以 极 低 均 价 （6 . 0 5 - 1 6 . 3 9美元 ）实 现 了 百 万 级 销 量 ， 例 如S i p i a o F a c i a l T i s s u e以7 . 1 8美 元均 价 达 成2 6 6万 件销 量 。 这 类 店 铺 不 追 求 高 客 单 价 ， 而 是 通 过 绝 对 的 价 格 优 势 和 高 频 消 费 属 性 ， 牢牢 占 据 市 场 流 量 与 用 户 规 模 的 基 石 。 泰国市场-家居品类 2025年11月份家居品类TOP5热销单品 热销单品以家居床品为主 超弹床垫 弹簧床垫 小店：Solomon Mattress价格：$99.39销量：15.47万GMV：$172.22万达人数：137视频数：63 小店：Joyhouse价格：$421.85销量：2.78万GMV：$358.42万达人数：29视频数：29 乳胶床垫 天然乳胶混合床垫 洗脸巾 小店：ทิชชู่ชลบุรีราคาปลีก-ส่ง价格：$27.01销量：16.15万GMV：$80.44万达人数：30视频数：4 小店：Joyhouse价格：$157.54销量：74.7KGMV：$106.98万达人数：70视频数：36 小店：Joyhouse价格：$520.31销量：1.7万GMV：$110.42万达人数：34视频数：17 印尼市场 家居品类表现及趋势分析 印尼市场-Top 10品类大盘情况 美妆个护一超多强女装与手机数码双强并立居家日用规模增长稳健 印尼市场-家居品类细分 印 度 尼 西 亚 市 场家 居 用 品总G M V达1 1 .3 9亿 美 元 ， 其 品 类 结 构 为 ： 居 家 日 用 （3 3 .0 4 %）第 一 ， 家 电 （2 4 . 7 5 %） 第 二 ， 家 装 建 材 （1 7 . 0 7 %） 作 为 第 三 大 品 类 的 占 比 显 著 高 于 家具 （1 1 . 2 1 %） 。 从 销 售 趋 势 来 看 ， 该 市 场 的 销 售 高 峰 集 中 在 第 二 季 度 （4月 至6月 ） ，或 受 到 斋 月 影 响 。 从 三 级 类 目 来 看 ， 床 上 用 品 （ 床 垫 、 床 单 与 枕 套 ） 、 家 庭 清 洁 和 小 家 电占 据 较 高 的 市 场 份 额 ， 分 类 呈 现 多 样 ， 体 现 出 当 地 市 场 旺 盛 的消 费 需 求 。 印尼市场-家居品类超低价商品占据规模基础家具家电主导高端市场 居 家 日 用 、 家 纺 布 艺 、 家 装 建 材 三 大 品 类 共 同 构 成 了 市 场 的 超 大 规 模 基 础 ， 其G M V贡献 均 极 度 集 中 于0 - 5美 元 超 低 价 区 间 （ 三 者 合 计 在 该 区 间 贡 献G M V超6 .1 6亿 美 元 ） 。家 具 与 家 电 品 类 在 高 于1 0 0美 元 高 端 市 场 展 现 出 强 大 的 驱 动 力 ， 分 别 贡 献3 5 9 5万 美 元与7 2 1 4万 美 元G M V。 家 纺 布 艺 的G M V在0 - 5美 元 区 间 达 到1 .3 0亿 美 元峰 值 后 急 剧衰 减 ， 说 明 目 前 该 类 目 仍 旧 是 低 单 价 产 品占 主 导 优 势 。 居 家 日 用 、 家 纺 布 艺 、 家 装 建 材 在0 - 5美 元 价 格 带实 现 了 亿 级 销 量 的 覆 盖 。 家 具 与 家电 在 高 于1 0 0美 元 高 端 市 场 仍 分 别 保 持 了2 4 .7万 件 与4 2 .2万 件 的 可 观 销 量 ， 表 明 高 端品 质 消 费 已 形 成 稳 定 且 规 模 可 观 的 客 群 。 值 得 注 意 的 是 ， 家 电 在0 - 5美 元 区 间 也 拥 有 超过2 5 0 0万 件 的 销 量 ， 说 明 小 家 电 的下 沉 市 场 空 间广 阔 。 印尼市场-家居品类 家电品类在Top 10小店占六席家具品牌成功突围家居日用品类以铺货为主 在G M V维 度 ， 家 电 品 类 展 现 出 绝 对 的 统 治 力 ， 占 据 前 十 名 中 的6席 ， 且 价 格 策 略 高 度分 化 。 从 超 高 端 品 牌T C L I n d o n e s i a O f f i c i a l（ 均 价5 3 0