TikTok Shop 2024-2025美妆及个护报告（欧美）

NOTICES 特别声明 数据说明 1 .统 计 周 期 ：2 0 2 4年7月 到2 0 2 5年6月 （ 美 国 、 英 国 ）2 0 2 5年2月- 2 0 2 5年6月 （ 西 班 牙 、 墨 西 哥 ） 2 .研 究 对 象 ：分 析T ik T o k Sh o p美 国 市 场 、 英 国 市 场 、 西 班 牙市 场 、 墨 西 哥 市 场 等 主 流 市 场 点 短 视 频 及 直 播 电 商 数 据 ， 选 取T ik T o k与 美 妆 个 护 相 关 的 内 容 进 行 分 析 报 告。 3 .数 据 来 源 ：基 于 第 三 方T ik T o k数 据 分 析 平 台E c h o T ik所 追 踪到 的 数 据 ， 非 官 方 全 量 数 据 。 基 于 隐 私 及 数 据 安 全 考 虑 ， 本 报告 数 据 经 过 脱 敏 处 理 。 4 .免 责 说 明 ：由 于 统 计 分 析 领 域 中 的 任 何 数 据 来 源 均 存 在 局 限性 ， 报 告 中 所 估 算 、 分 析 得 出 的 数 据 仅 供 参 考 。 版权说明 本 报 告 除 部 分 内 容 源 于 公 开 信 息 外 ， 其 它 内 容(包 括 图 片 、 表 格及 文 字 内 容)的 版 权 均 归E c h o T ik所 有 。E c h o T ik获 取 信 息 的 途径 包 括 但 不 仅 限 于 公 开 资 料 、 市 场 调 查 等 。 任 何 对 本 数 据 及 报 告 的 使 用 不 得 违 反 任 何 法 律 法 规 或 侵 犯 任 何第 三 方 合 法 权 益 ， 任 何 场 合 下 的 转 述 或 引 述 以 及 对 报 告 的 转 载 、引 用 、 刊 发 均 需 征 得E c h o T ik方 同 意 ， 且 不 得 对 本 报 告 进 行 有悖 原 意 的 删 减 与 修 改 。 本 数 据 及 报 告 来 源 于E c h o T ik， 违 者 将 追 究 其 相 关 法 律 责 任 。 *更 多 数 据 ， 详 见E c h oT ik官 网 ：h t t p s :/ / ec h ot ik .a i 美国市场 美妆个护品类年度表现及趋势分析 美国市场-Top 10品类大盘情况 美国市场近一年GMV总额约105亿美金，领跑市场美妆个护位居Top10首位，占比高达26% 美国市场-美妆个护营销方式 美妆个护随黑五大促销售企高，GMV峰值近2.5亿美元主流营销凭借视频及达人直播双渠道引流出货 美国市场-美妆个护品类 二级细分品类GMV贡献较均衡主流集中在30-50美元梯队数量成交主要集中在10-20美元 u从 美 国 站 美 妆 个 护 品 类 的G M V结 构 来 看 ， 美 妆 、 美 容 护 肤 和 美 容 个 护 电 器 三 大 细 分 品类 贡 献 突 出 ，G M V合 计 超 过1 1亿 美 元 ， 占 据T O P 1 0品 类 总 成 交 额 的6 0 %。 价 格 带 分布 呈 现 集 中 度 较 低 的 特 征 ， 各 区 间 销 售 贡 献 相 对 均 衡 ， 主 流 品 类G M V主 要 集 中 在3 0 – 5 0美 元 区 间 ， 占 比 介 于2 0 % – 3 0 %之 间 ， 表 明 通 过 差 异 化 产 品 布 局 满 足 了 多 元 消费 层 级 的 需 求 。 u从 销 售 数 量 角 度 分 析 ， 美 妆 、 美 容 护 肤 及 个 护 电 器 类 商 品 成 交 量 领 先 ， 三 者 总 销 量 约6 0 0 0万 件 ， 最 受 欢 迎 的 品 类 以1 0 – 2 0美 元 价 格 段 为 主 但 占 比 不 超 过3 0 %， 销 量 分 布 较为 均 匀 。 香 水 品 类 在 ＞3 0美 元 价 格 段 占 比 超 过3 0 %， 显 示 出 较 强 的 价 格 承 载 力 。 美国市场-美妆个护品类 美国美妆个护小店发展均衡均Top10门槛高约2000万美元价格兑现度高集中在50美元以上 TOP10小店发展均衡且相对稳定 SKU广度较大及价格对象相对集中 •梯队划分相对稳定；第一梯队为排名第1到第3的小店销售额4500万-6500万元之间，护城河作用较大，短头部地位稳固；•排 名第4名到第9名的小店销售额集中在2000万-3000万美元之间，差距不大，且集中，各小店均有希望赶超排名在前的其他小店。 •从产品销量上看；美妆个护为热销品类，产品销量峰值最高超过200万；•从产品数量上看：美妆个护TOP10店铺SKU宽度较大，最多商品数量超1000个，可覆盖更广的客户需求。•从均价上看：TOP10店铺在7成左右价格约超过50元，价格相对较高。 美国市场-美妆个护小店 美妆个护热销TOP1店铺为品牌型店铺 凭借品牌纯净彩妆标签打造爆款驱动小店位居榜首 TOP1：Tarte Cosmetics Tarte Cosmetics是一个源自美国纽约的高性能美妆品牌，以“纯净彩妆”（Clean Beauty）为理念，主打将天然成分与前沿科技相结合。以脸部底妆、眼妆、唇部产品为核心产品，当前的小店在售产品为130件，价格区间$8.00-$202.00，平均价格$33.82，小店好评率接近90% 销售情况 据Echotik销售渠道预测，该店铺69%销量来自来自达人带货，29%销量来自橱窗及独立站，而2%销量来自于自营账号，目前小店合作达人超7万人，超10万视频播放量，通过测评及讲解试用，一新消费者，达人主要为跨界的中腰部及头部达人，与拥有数百万粉丝的顶级美妆达人（如@MikaylaNogueira）合作进行新品首发或爆款测评，瞬间引爆话题和信任背书，靠中腰部达人扩散盖更垂直的圈层，靠（KOC）分享使用体验，形成“自来水”流量带动销量 热销产品top3 遮瑕刷价格：$29销量：391.0K带货达人：1.1K 睫毛膏眼线笔套装价格：$39销量：307.5K带货达人：14.0K 美国站-美妆个护热销产品 美妆个护热销产品类型多样，电器类登顶近一个热销单品集中在美妆及护肤 近一个月美容个护热销产品top3 负离子卷发梳 梅拉芯博士精华液 药妆光感护肤套装 小店：wavytalk价格：$38.85销量：932.6KGMV：$1.99M达人数：1.4K视频数：3.2K 小店：medicube US Store价格：$93.50销量：218.4KGMV：$2.71M达人数：2.0K视频数：3.2K 小店：Dr.Melaxin Global价格：$43.00销量：440.5KGMV：$8.32M达人数：3.6K视频数：1.2K 英国市场 美妆个护表现及趋势分析 英国市场-Top 10品类大盘情况 英国市场近一年市场集中度增加，TOP2占比超50%美妆个护位居Top10首位，占比高达28% 英国市场-美妆个护营销方式 英国美妆个护增长迅猛，GMV峰值近4600万美元主流营销方式出现明显的波动近期视频增长趋于稳定 英国市场-美妆个护品类 美妆个护二级细分品类价格聚集在20-30美元梯队数量成交主要集中在10美元以下 u英 国 站 美 妆 个 护 品 类 中 ，G M V集 中 度 较 高 的 前 三 类 分 别 为 美 妆 、 美 容 护 肤 、 头 部 护 理与 造 型 ， 其G M V合 计 占T o p 1 0品 类 总 额 的6 4 %。 从 价 格 分 布 来 看 ， 整 体 成 交 结 构 较为 均 衡 ， 仅1 0 - 2 0美 元 与2 0 - 3 0美 元 价 格 区 间 的G M V贡 献 度 略 高 ， 但 仍 均 低 于3 0 %。唯 鼻 子 及 口 腔 护 理 品 类 中 ， 超6 0 %的G M V集 中 于2 0美 元 以 下 区 间 ， 反 映 出 该 站 点 美妆 个 护 市 场 目 前 呈 现 均 衡 竞 争 态 势 。 u从 销 售 件 数 来 看 ， 美 妆 、 美 容 护 肤 、 头 部 护 理 与 造 型 三 大 品 类 销 量 领 先 ， 合 计 约1 4 0 0万 件 ， 占 总 成 交 量 的6 8 %。 其 中 ，1 0美 元 左 右 的 平 价 产 品 最 受 欢 迎 ， 但 在 三 大 品 类 中的 销 量 占 比 仅 处 于5 0 % - 6 0 %之 间 ， 低 价 集 中 特 征 并 不 显 著 。 英国市场-美妆个护品类 美妆个护品类店铺寡头垄断明显，但Top10门槛约5万美元价格集中成交在30-50美元 TOP1小店一家独大占据榜首 价格梯队集中商品SKU广度较大 •从产品销量上看；基本与销售额成正比，销售量最高超200万件；•从产品数量上看：小店的产品策略为分化，大部分为广铺货策略，店铺商品数量大于100的占8成；•从均价上看：TOP店铺均价实现度较为集中在30-50美元，占比超6成。 •头部小店优势明显，独占榜首；排名前TOP1的小店GMV约4000万美元左右，是TOP2店铺的3.5倍，领先优势明显，未来格局变化不大； •排 名第4到第10的小店销售额集中在100万美元以下，小店之间差距不大，整体排名有望重新洗牌。 英国市场-美妆个护品类热销小店美妆个护品类热销TOP1店铺为化妆培训品牌凭借其教育服务推广捆绑产品销售带动销量 TOP1：plmakeupacademy 源自英国伦敦的一家专业化妆师培训学院，通过TikTok平台利用短视频和直播进行招生，销售在线和线下的化妆课程，目前小店在售的产品为其衍生性产品，主要为美妆个护、美妆、口红与唇彩等，小店在售产品429个，$1.32-$531.31，平均价格$36.04。 销售情况 该小店的主要销售方式通过自身线上线下课程带动曝光及捆绑带动的产品销售，其次是通过自营账号达人及视频带来的销售，当前关联的总达人数量超3万，主要为新晋达人和中腰部达人，通过KOC带动曝光，而视频接近15万个；据Echotik销售渠道预测，该小店59%的销量来自橱窗或独立站店铺等，40%销量来自达人带货及推广，而1%的销量来自于自营账号。 热销产品top3 强大气场唇妆组合价格：$29.82销量：2.0M带货达人：18.8K 彩液体腮红价格：$4.40销量：188.8K带货达人：3.2K 化妆品神秘套装价格：$30.34销量：173.9K带货达人：3.6K 英国站-美妆个护热销产品 三级细分品类热销主要为彩妆类产品占5成近一个月热销单品为彩妆及护肤 近一个月美容个护热销产品top3 奇迹炫彩唇釉 香水 欧莱雅复颜玻尿酸眼霜 小店：wavytalk价格：$37.76销量：111.1KGMV：$556.78K达人数：815视频数：2.1K 小店：medicube US Store价格：$16.40销量：318.0KGMV：$697.23K达人数：765视频数：1.5K 小店：Dr.Melaxin Global价格：$40.93销量：30.6KGMV：$916.99K达人数：477视频数：1.0K 西班牙市场 美妆个护表现及趋势分析 西班牙市场-Top 10品类大盘情况 西班牙市场玩TOP10品类GMV近期增长迅速美妆个护及手机数据GMV领先，占比超20% 西班牙市场-美妆个护品类营销方式 西班牙美妆个护品类初期增速迅猛，平均月增长11倍营销方式主要为带货视频，达人创作者波动增长 西班牙市场-美妆个护品类 美妆个护二级细分品类价格聚集在10-20美元梯队数量成交主要集中在10-20美元 u西 班 牙 站 美 妆 个 护 品 类 二 级 细 分市 场美 容 电 器 、 香 水 及 美 妆等 核 心 细 分 市 场 贡 献 了 整体G M V的6 5 %。 从 价 格 分 布 来