2024年6月TikTok美区美妆个护市场趋势洞察报告

美妆个护 细分市场研究 01美妆个护市场大盘分析 02美国消费者美妆个护风向标 03美妆个护小店经营分析 04蓝海商机发现 美妆个护市场大盘分析 Beauty&Personal Care 美妆个护市场趋势分析 大盘指标 •美妆个护稳居市场份额TOP1的位置，占比高达19.66%，虽然市场GMV大盘环比有所下降，但美妆个护行业的销售额却逆势上扬，达到$114.89M。 •销售额的上升和平均成交价的提升，反映出消费者对美妆个护产品品质要求的提升。在追求性价比的同时，消费者更愿意为高品质的产品买单。•六月美妆个护市场面临动销商品数、视频达人数及带货视频数下滑的挑战，然而，动销小店数却逆势上扬，这凸显了市场竞争的激烈与优胜劣汰的残酷现实。为应对市场变化并把握发展契机，商家应聚焦于精品化策略，专注于提升产品质量、优化用户体验和加强品牌建设。 美妆个护市场趋势分析 美妆个护品类价格带分布，6月vs 5月： •价格带为$30-50的商品在TikTok美妆行业中表现出色，销售额和多项推广数据上均有所上升，其中销售额高达$23.86，环比增长超过60%，反映了中高端市场的崛起和消费者对高品质美妆产品的追求。 •价格<5$的商品在行业中面临较大的市场压力，销售额、动销商品数、推广达人数和推广视频数均有所下降，在销售额上出现了超过20%的显著下滑，但仍有新的商家或品牌进入该市场，试图通过提供新的商品或服务来寻求市场机会。•价格带在$10-$30的商品在TikTok美妆行业中表现稳定且领先，在销售额和多项运营数据中占据重要地位。未来，品牌和商家可以继续关注该价格区间的市场变化和消费者需求变化，通过优化产品和服务来进一步提升市场竞争力. 美妆个护市场趋势分析 「美妆个护」市场上的地位稳固，但各子类目表现不一 •在六月TikTok美妆行业大盘中，美容护肤类目脱颖而出，跃居美妆个护领域的首位。数据显示，该子类目销量及销售额均实现了超过20%的显著增长。这一显著增长主要得益于两大因素：一是消费者对皮肤护理的重视程度日益增加，二是美容护肤品类下产品呈现出的多样性和创新性满足了消费者的多元化需求。 •美妆、美容美妆及个护电器、眼镜耳朵护理等多个品类在六月份的销售数据均有所降低。特别是美妆类目，其销量、销售额及市场份额环比均下降将近10%。通过深入分析数据，我们发现六月份美妆类目的营销动作相对减弱，推广力度变小，这可能是导致销售数据下滑的主要原因之一。 •尽管特殊个护体量较小，但六月增长势头强劲，销售额环比增长近45%，市场份额环比增长50%。这表明特殊个护品类具有巨大的市场潜力，消费者对于个性化、专业化的护理产品需求增加。品牌可以针对这一趋势，加大研发和推广力度。 美国消费者美妆个护风向标 Beauty&Personal Care 美妆个护热卖单品风向标 美容护肤 市场份额 销售额 平均成交价 销量 动销商品数 9.78K月环比-7.61% The Ordinary Store6月美容护肤销售额$3.42M市占率13.42% 六月份该款商品售出181.91K件，销售额高达$1.97M，该款商品销量持续走高,连续多月火爆，稳居美妆类目TOP10。 该产品的成功关键在于能够同步满足消费者对肤感、功效和质地的高要求。这三要素完美结合是品牌获得消费者青睐和市场竞争优势的核心。 $10.85$1.97M单价6月销售额Glycolic Acid 7%ExfoliatingToner 从消费者评论中我们可以看到，物流提前和包装完好的购物体验成为多次提及的亮点，为消费者提供了愉悦和信赖的购物体验。 在美妆护肤品类中，采用效果对比营销策略成效显著。能有效触发消费者的情感共鸣，进一步激发了他们的购买意愿和行动。 美妆个护热卖单品风向标 美容、个护电器 市场份额 6月美容、个护电器销售额$491.16K市占率19.46% 该商品单月销售额$1.8M，月环比增长超过60%，为店铺贡献了超九成以上的收入，属于单品打爆模式。 随着社会观念的转变和女性对个人护理及身体形象的重视，女性脱毛需求日益增长。该品牌敏锐地捕捉到了这一市场变化，迅速推出针对女性用户的电动剃须刀产品，填补了市场空白。 ElectricShaver for Women $17.9$1.8M单价5月销售额 美妆个护热卖单品风向标 洗浴与身体护理 市场份额 平均成交价 动销商品数 带货视频数 视频达人数 6.76K月环比-5.73% 4.3K月环比-15.23% 6.33K月环比-14.57% 6月洗浴与身体护理售额$1.7M市占率13.35% 该款颈纹霜在六月份以$1.67M的销售额远超于竞品，同比增长23.53%，销量将近50K。 该产品定位非常精准，在颈霜带货达人的粉丝群体中，35岁以上的用户占比最高，这部分用户正是抗衰产品的核心受众。 $33.67$1.67M单价5月销售额Tighten&LiftFirmingNeckCreamforCrepeySkin 六月份，该产品的带货达人数高达1.78K，带货视频数更是高达2.22K，通过地毯式营销策略，产品获得了广泛的曝光和关注。这种强大的社交媒体营销不仅提升了产品的知名度和影响力，也进一步推动了销售额的增长。 03美妆个护小店经营分析 Beauty&Personal Care 美妆个护小店经营分析 TikTok平台6月份美妆个护类目销售额TOP10的小店均突破百万级别，显示出强劲的市场需求和消费者购买力，CR10累计市场份额的提升也表明市场竞争在加剧但优质店铺依然能够脱颖而出，这强调了品牌效应和内容营销在吸引消费者关注、促进销售增长方面的重要性。 其中小店名为The Ordinary Store的销售额实现了近100%的环比增长，成功跃升至销售额TOP1的位置，其市场份额也随之提升。 头部小店市场排名 美妆个护小店经营分析 TheOrdinary在TikTok平台上成功建联了美妆领域的达人和KOL。通过精准定位和深度分析，有效吸引了目标消费群体，加速了品牌曝光并提升了用户参与度。这种病毒式营销助力品牌快速出圈，成为一名具有高知名度的网红品牌。 The Ordinary Store •动销商品数85•销售额$3.43M•平均成交价$11.75 店铺账号粉丝数：231.38K 店铺评分：4.6 爆款商品 Glycolic Acid7%ExfoliatingToner Niacinamide10%+Zinc1% TheAcneSet •价格：$15.8•销量：31.84K•销售额：$503.07K•环比：+193.19% •价格：$12.23•销量：13.45K•销售额：$164.47K•环比：+44.89% •价格：$10.85•销量：181.91K•销售额：$1.97M•环比：+80.09% 推广素材 美妆个护小店经营分析 Anua Store US主打护肤品套装，套装产品的便捷、综合和实惠特点符合现代消费者的需求，深受美区消费者的喜爱，六月销售额高达$3.17M。 Anua StoreUS •动销商品数27•销售额$3.17M•平均成交价$55.61 店铺账号粉丝数：15.41K 店铺评分：4.6 爆款商品 DoubleCleansing+Toner+Serum+Moisturizer Korean GlassSkin SetHydratingSkincare Ultimate SkincareRoutineSet •价格：$79•销量：10.54K•销售额：$767.73K•环比：+70.4% •价格：$79•销量：10.26K•销售额：$777.28K•环比：+50.83% •价格：$113•销量：6.19K•销售额：$621.28K•环比：+264.35% 推广素材 美妆个护小店经营分析 Cocomint Beauty小店内产品以使用植物提取物产品为特色，致力于为消费者提供清新感护肤体验。在运营方面，品牌注重突出产品特色，主要通过达人测评来推广产品，打造品牌的知名度和信誉度。 Cocomint Beauty •动销商品数118•销售额$2.3M•平均成交价$20.79 店铺账号粉丝数：16.73K 店铺评分：4.6 爆款商品 BirchJuiceMoisturizing SunCreamSPF50+/PA++++50ml ReliefSun:Rice+ProbioticsSPF50+/PA++++50ml DeepCollagen PowerBoostingMask •价格：$26.49•销量：16.23K•销售额：$318.48 K•环比：+11.41% •价格：$34.99•销量：2.56K•销售额：$82.49 K•环比：+20% •价格：$36.59•销量：57.51 K•销售额：$1.49 M•环比：+0.61% 推广素材 蓝海商机发现TikTok&Amazon联动选品04 Beauty&Personal Care 蓝海商机发现 头发生长补充剂Hair GrowthSupplements NutrafolWomen'sBalanceHair GrowthSupplements,Ages45andUp,Clinically Provenfor VisiblyThicker Hair andScalp Coverage,Dermatologist Recommended-1MonthSupply 售价$86.99 近30天成交70K+ 评价数11.15K 评分：4.3 #Beauty&PersonalCare 累计上榜28天 该款商品定价较高，但其凭借卓越品质与独特价值，在亚马逊上近30天销量突破70K+，受到广泛喜爱。用户真实好评、皮肤科医生的推荐以及多元化营销渠道如达人带货和直播推广共同推动了该商品的火爆销售，证明了其市场影响力和消费者认可度。 从TikTok美区发际粉、生发液、强发质等产品的畅销趋势中，我们可以明显感受到大众对生发、护发产品的强烈需求。头发生长补充剂作为食补产品，通过为身体提供必要的营养，从内部滋养头发，改善发质，其效果相较于外用产品更为持久和全面。卖家可以抓住这一切入口对产品进行全面推广。 蓝海商机发现 多功能腮红棒Monochromatic Multi Stick e.l.f.MonochromaticMultiStick,LuxuriouslyCreamy&BlendableColor,For Eyes,Lips&Cheeks,Dazzling Peony,0.17oz(5g) #Beauty&PersonalCare 累计上榜28天 该款多功能腮红棒在亚马逊上表现出色，近30天内成交量达到20K+，并且连续28天上榜热销榜单。用户对其质地、上妆效果、便携性等特点给予了积极评价，这些优质评价为产品赢得了良好的口碑和消费者认可度。同时，这些优点也是导致产品使用率和复购率高的主要原因之一。 针对猎奇心态重的TikTok用户群体，设计独特、功能多样化的多功能腮红棒能够迎合消费者喜好。然而，当前该商品的推广力度严重不足，该商品所在小店六月的推广视频仅位个位数，这对产品的曝光和推广有很大的限制。建议商家通过制作创意视频、与KOL合作、投放广告以及结合热门话题和挑战，提升产品曝光度和吸引力。 GlodaStory是一款基于TikTok公开数据分析和选品的工具。业内首创TikTok&Amazon&Douyin跨平台联合选品，帮助跨境商家10分钟内找到各平台的潜力爆品，抢占平台发展的早期类目红利。 此外，GlodaStory还推出TikTok细分市场深度在线分析，基于商品的类目和标题圈出细分市场，追踪市场增长趋势、分析市场竞争格局和推广策略，帮助商家5分钟内了解所在市场的发展健康