GlodaStory：2024年6月TikTok美区玩具市场趋势洞察报告

玩具和爱好 细分市场研究 01玩具和爱好市场大盘分析 02玩具和爱好小店经营分析 03美国消费者玩具和爱好风向标 玩具和爱好市场大盘分析 6月大盘指标 •「玩具和爱好」6月的销量表现下跌，环比下降17.08%；但销售额增长显著，环比增长22.95%，总销售额为$10.18M，带领市场份额占比环比增加10.83%。另外，平均成交价的提升显示出市场对于高价值商品的需求增加。表明消费者更倾向于购买质量更好、价格更高的玩具和爱好商品。 •在推广动作上，推广达人和带货视频数有所下滑，推广达人环比下降11.45%，带货视频环比下降9.06%，推广达人和带货商品数量的减少可能反映出推广效率的提升或市场需求的自然增长。 玩具和爱好市场大盘分析 价格带指标 •「玩具和爱好」行业中，<$5的动销商品数下降最多，6月环比5月下降19%，TikTok上低价小玩具市场在缩小。 •$30-$50的商品销售额增长最为突出，6月销售额环比增长113%，但动销商品数没有明显增长，表示这5月存量的$30-$50动销商品在6月得到了充分推广传播，带动6月销售额获得大幅增长。 •商家们更应关注那些销售额高、推广效果好的价格区间，并考虑调整价格策略以最大化销售和利润。 玩具和爱好市场大盘分析 细分市场表现 •「玩具和爱好」行业的细分类目中，「运动与户外玩具」6月销售额环比增长81.82%，且市场份额最高，表现出强劲的增长势头，成为玩具市场增长的主要驱动力。 •「运动与户外玩具」下的细分类目中，「泳池、水上和沙滩玩具」市场份额最大，销售额仍保持增长；另外「运动玩具」6月销售额环比增长最快，达182.11%，美国消费者表现强劲的户外运动需求，通过把握户外运动需求增长的机遇，商家有机会在TikTok上赢得更大的成功。 02玩具和爱好小店经营分析 玩具和爱好小店经营分析 头部小店市场集中度 •头部小店更新和替换变化快：「玩具和爱好」行业的6月小店CR10为31.32%（销售额Top10的小店销售额在行业的占比），较5月有略微提升，Top10小店的集中度变化不大；但值得关注的是，5月的销售额Top1小店在跌出6月已经跌出Top10，而5月Top5小店在6月晋升为销售额Top1，在TikTok这个新兴市场中，充满着市场竞争的激烈与不确定性。商家需要不断创新和调整策略，以适应市场的快速变化。 •4家新晋小店的崛起：与5月相比，在6月的CR10小店中，有4家新晋小店成功挤进了销售额Top10的行列。不仅证明了市场的开放性和包容性，也为新进入者提供了可借鉴的成功案例。随着TikTok的新兴平台的崛起，「玩具和爱好」行业的小店更新迭代，竞争格局也将更加多元化。新晋小店通过创意内容营销，有机会迅速提升自身市场份额，实现品牌突破。 玩具和爱好小店经营分析 头部小店名单 •Top1 Sloosh小店以其精准的市场洞察力和夏季热销爆品，成为6月玩具和爱好市场的一匹强劲黑马，成功夺得销售额冠军宝座。小店提供的夏日爆品，不仅满足了消费者对夏日清凉体验的追求，更是以其独特魅力，赢得了市场的广泛认可。 •Top5KOKODI小店和Top6mandatoyshop小店提供多样化好玩的儿童玩具，赢得了家长们的信任和孩子们的喜爱，成功跻身6月小店CR10的行列，成为新晋的热门小店。 玩具和爱好小店经营分析 Sloosh小店在6月玩具和爱好的市场份额排名第1&增长第2，店内的热销爆品——"充气泳池浮床"，以其99.5%的销售额占比成为小店的绝对明星。这款浮床同时满足了消费者夏日里享受日光浴以及他们对清凉的渴望，因而赢得了市场的热烈追捧。 Sloosh •6月动销商品数4•6月销售额$851.48K•平均成交价$39.92 店铺账号粉丝数：73 爆款分析 •价格：$39.99•销量：26.27 K•销售额：$847.61K•销售额环比：+313.44% •价格：$33.32•销量：77•销售额：$2.45K•销售额环比：+1284.39% Sloosh-L/XL Inflatable Tanning PoolLounge Float With Cup Holder,70“X46”/85″x57″More Large SunTanTubAdult PoolFloatsRaft Sloosh 1Pcs/2Pcs InflatablePool LoungeChairs,Blow up Pool Noodles Floats forAdults 推广素材 玩具和爱好小店经营分析 KOKODI小店在6月玩具和爱好的增长排名第1，店内销售多款儿童玩具智能手机，以其萌趣的包装和多功能性，及注重安全的设计，赢得了家长和孩子们的一致青睐。 KOKODI •6月动销商品数18•6月销售额$225.5K•平均成交价$32.08 店铺账号粉丝数：858 店铺评分：4.3 爆款分析 •价格：$47.59•销量：666•销售额：$23.1K•销售额环比：+300.21% •价格：$44.83•销量：4.75K•销售额：$178.5K•销售额环比：+2181.52% Kids Toy Smart Phone,Smart Phone Toys forGirls with Dual Camera-Phone Toys withLearning Games,Travel Toys with MP3 MusicPlayer for Birthday Gifts for Boys Girl Boy GirlBirthday Gifts touch screentoygamephone KOKODI Smartphone Toy for Kids,BirthdayGift Unicorn Toy Phone,Touch Screen HDDual Camera Kids Phone,Travel ToyPreschoolLearning Toywith 8GBSDCard 推广素材 玩具和爱好小店经验分析 mandatoyshop小店在6月玩具和爱好的增长排名第3，小店的玩具品类齐全，无论是追求科技感的遥控赛车，还是激发创造力的积木拼搭，或是适合户外玩乐的玩具，都能在小店内找到相关品，满足不同年龄段儿童的玩乐需求。 mandatoyshop •6月动销商品数46•6月销售额$223.31K•平均成交价$33.07 店铺账号粉丝数：13.18K 店铺评分：4.3 爆款分析 •价格：$26.99•销量：3.68K•销售额：$81.61K•销售额环比：+5699.46% •价格：$45.65•销量：1.32K•销售额：$49.81K•销售额环比：- Remote Control Shark Toys 1:18 Scale Fishwith Light Spray Water for Lake BathroomPoolElectric RCBoat RaceTrackCar Garage Parking AdventureToyGamesToysVehiclePlaysets 推广素材 美国消费者玩具和爱好风向标 美国消费者玩具和爱好风向标 亲子互动、寓教于乐、安全至上，美国家长的玩具选择标准 •亲子互动的玩具：美国家庭深知亲子互动的重要性，因此，那些能够激发家庭成员共同参与和探索的玩具，不仅能够增进家庭情感，也更易于赢得家长们的钟爱。 •寓教于乐的玩具：美国家长们在挑选玩具时，更倾向于选择那些能够让孩子在玩乐中学习、成长的教育性玩具。这些玩具通过趣味的方式，激发孩子的好奇心和探索欲，同时培养他们的各项技能。 •安全性至关重要：在美国市场，儿童玩具的安全性是家长们考虑购买时的首要因素。家长们在寻找玩具时，会特别关注产品是否符合安全标准，是否有潜在的风险，确保孩子们在享受游戏乐趣的同时，也能得到充分的保护。 遥控及电动船与潜艇 Remote ControlSharkToys1:18ScaleFishwithLight Spray Water forLakeBathroomPool ElectricRCBoat $19.79-$24.29单价6月销售额$81.61K •新奇有趣：遥控鲨鱼玩具以其独特的设计和功能吸引儿童和成人的兴趣。•多功能性：具备灯光和喷水功能，增加了玩具的互动性和娱乐性。•适用场景多样：适合在湖泊、浴室、游泳池等多种水域环境中使用，增加了玩具的实用性。•亲子互动：可以作为家长和孩子一起玩耍的玩具，增进家庭互动。•教育潜力：在玩耍过程中可能培养孩子的手眼协调能力和对机械操作的理解。 美国消费者玩具和爱好风向标 玩具平板与玩具电脑 KOKODISmartphoneToyfor Kids,Birthday GiftUnicornToyPhone,TouchScreenHDDualCameraKidsPhone,TravelToyPreschoolLearningToy with8GBSD Card $32.49-$33.99单价6月销售额$178.5K •寓教于乐：结合了娱乐和教育功能，适合学前儿童使用。•设计吸引：独角兽主题和触摸屏幕设计，吸引儿童的注意力。•功能丰富：具备高清双摄像头，增加互动性和趣味性。•亲子互动：可以作为家长和孩子共同使用的工具，促进亲子关系。•安全性：专为儿童设计，考虑到使用安全，让家长更放心。 运动与户外玩具 【Limitedtimedeal】10Foot x30InchRoundMetalFrameAboveGroundOutdoorBackyardSwimming Pool $149.99-$889.99单价6月销售额$140.54K •季节性需求：夏季是户外泳池的高峰需求季节，美国家庭倾向于在后院设置泳池以享受清凉。•亲子互动：小泳池适合小朋友玩乐，一家人在夏日在小泳池戏水增加家庭亲密感。•空间适应性：尺寸适中，适合多种后院大小，易于安装和拆卸，适应不同家庭的空间需求。•耐用性：金属框架提供耐用性和稳定性，适合长期使用。 04蓝海商机发现TikTok&Amazon联动选品 玩具和爱好蓝海商机发现 戏水垫-Splash Play Mat SwimSchool Baby Splash Play Mat withAdjustable Canopy–Inflatable Play Pool forBabies&InfantswithBackrest–IncludesBabyWater ToyRings 售价$25.69 近30天成交4K+ 评分：4.3评价数3.67K #增长榜5inToys&Games 连续上榜3天 •夏日热卖品“戏水垫”，6月亚马逊上热卖的“戏水垫”的产品，单品近30天销量4K+，成为儿童在泳池戏水的理想选择。而在TikTok上还没有同类型的“戏水垫”，这商品也行是TikTok的潜力增长机会品。 •这款“戏水垫”产品，配有可调节的遮阳篷和靠背，提供宝宝舒适的游泳和玩耍环境。另外充气式设计使得产品便于携带和储存，适合家庭使用。•在TikTok上可以考虑制作创意视频，如宝宝在泳池中的有趣反应、亲子互动等，吸引潜在消费者的注意，并促进销售。 玩具和爱好蓝海商机发现 水上滑梯-Water Slide Intex 58849EP Kool Splash Durable VinylInflatable Play Center Swimming Pool WaterSlidewithBuilt inSprayersfor Kidsand Adults,Age6andUp 售价$130.97 近30天成交7K+ 评分：4评价数7.73K #增长榜5inToys&Games 连续上榜10天 •夏日炎炎，水上滑梯成为家庭泳池的完美伴侣。6月份，这款水上滑梯在亚马逊上的销量突破了7,000件，成为孩子们泳池戏水的理