2024年虎啸年度洞察报告——美妆个护行业

目录C O N T E N T S 在2024年，中国美妆个护行业展现出复苏和转型的明显迹象。消费者信心和购买意愿逐渐恢复，他们变得更加理性和保守，质价比成为选择美妆个护产品的关键标准。中国作为全球最大的美妆个护市场之一，其市场规模也将持续扩大。预计到2024年，中国美妆个护市场规模将超过5000亿元人民币。 第十五届虎啸奖美妆个护行业的报告已经做了三年，通过深入分析和研究，选择了许多具有代表性的案例来展示美妆个护行业的重要性。这些案例涵盖了品牌创新、营销策略、产品升级等多个方面，为我们提供了宝贵的经验和启示。 报告的价值在于它不仅揭示了当前市场的趋势和挑战，还为品牌提供了应对策略和发展建议。通过分析成功案例，品牌可以了解如何更好地满足消费者的需求，如何在竞争激烈的市场中脱颖而出。同时，报告还强调了品牌与消费者建立深层次连接的重要性，以及如何通过情感营销和疗愈心智养成来增强消费者的忠诚度。 总之，第十五届虎啸奖美妆个护行业的报告为我们提供了一个全面而深入的视角，帮助我们理解美妆个护行业的复杂性和多样性。通过学习和借鉴这些成功案例，品牌可以更好地适应市场的变化，抓住机遇，实现可持续发展。 第十五届虎啸奖美妆个护行业参赛概况 作 为 品 牌 营 销 数 字 化 领 域 具 有 权 威 性、 前 瞻 性 以 及 创 新 性 的 大 型 品 牌 赛 事 活 动 ， 第 十五届 虎 啸 奖 ， 在 营 销 行 业 面 临 着 诸 多不 确 定 性 因 素 和 全 新 挑 战 下 ， 各 项 数 据 依 然 呈 稳 定 增 长 。 4 第十五届虎啸奖，美妆个护行业获奖案例共计74件，美妆个护行业 获 奖 品 牌 共 计3 7家， 如Lancôme兰蔻、L'Oréal Paris巴黎欧莱雅、LAMER海蓝之谜、徕芬、兰芝、联合利华等知名美妆个护行业品牌，均有作品获奖。 第十五届虎啸奖，共收到来自品牌主、代理机构、媒体平台、技术公司等1020家参赛公司的积极参与，各类别案例作品提报总数近4500件，这也是虎啸奖参赛公司首次突破千家，是一个迈上新台阶的重要标志. 第十五届虎啸奖，美妆个护行业74件获奖案例中，最终共产生3件金奖，占比4.1%，15件银奖，占比20.3%，25件铜奖，占比3 3 . 8 %，3 1件 优 秀 奖 ， 占 比41.9%。 第十五届虎啸奖，美妆个护行业获奖案例中，有获得金奖的相关类别为，美妆个护类、种草营销类。 第十五届虎啸奖美妆个护行业·案例预算分布情况 本次虎啸奖案例提报预算共分4个档线，分别是 0-100万100-500万500-1000万1000万以上 以及无披露(创意类作品未披露预算)类别。 其中美妆个护行业预算类别涵盖所有档线。 获奖案例74个，其中金奖3个，银奖15个，铜奖25个，优秀奖29个。（备注：由于优秀奖的两个案例未提供预算信息，故未将其纳入计算范围）中等及高等预算(100-500万，500-1000万)为主流选择，成绩亮眼，共有49个获奖案例，占据获奖案例总数的66.21%。该档预算获得金奖2个，银奖11个，铜奖21个，优秀奖15个，其中金奖占比67%。 低预算（0-100万）和中高等预算（500-1000万）的获奖总数差距较小，分别是获奖13个和10个。低预算（0-100万）的项目虽然获得的金奖较少，但铜奖和优秀奖的数量较多，显示出在有限的资源下也能取得一定的成绩。 第十五届虎啸奖美妆个护行业·各预算类别获奖情况 美妆个护行业各档位预算获奖数量 第十五届虎啸奖美妆个护行业·获奖案例类别分布情况 其中，获奖数量最密集的十个赛道由高到低依次是美妆个护类、场景营销类、全域营销类、联合营销类、KOL及明星营销类、新品营销类、内容营销类、事件营销类、视频营销类、娱乐营销类。而上述的十个赛道也是本届虎啸奖美妆个护行业报奖热门赛道。 第十五届虎啸奖美妆个护行业·获奖案例投放时段情况 据左图可知，第三季度时间段为营销活动最为密切紧张的时候。 根据本届虎啸奖美妆行业获奖案例统计可得，营销投放时间包含第一季度11次、第二季度均为15次、第三季度均为38次、第四季度均为30次. 美妆个护行业第三季度出现大量促销活动的原因可能与行业活动周期或者特定市场推广活动有关。而年初和年末的案例数量相对较少，这可能与行业规划和预算分配有关。 第十五届虎啸奖美妆个护行业获奖案例 高端市场：高质创新，差异定位人群 区隔差异，锁定高质量新人群 在消费者对美护发产品日益高端化和个性化的需求驱动下，品牌面临着提供专业级护理和定制体验的挑战。第十五届虎啸奖美妆个护行业的参赛案例显示，技术和数字化转型为品牌带来了新的机遇。例如，通过人工智能和大数据分析，品牌能够更好地理解消费者需求，并提供个性化的产品推荐。同时，利用虚拟现实和增强现实技术，品牌能够创造独特的购物体验，让消费者在购买前就能体验到产品的专业护理效果。这些创新不仅满足了消费者的多元化需求，也为品牌在竞争激烈的市场中脱颖而出提供了支持。因此，品牌需要紧跟市场趋势，不断创新，以确保能够持续吸引并保留顾客。 《潘婷—助力构建品牌高端化护城河》 第 十 五 届 虎 啸 奖-电 商 及 效 果 营 销 类-数 据 营 销 类-铜 奖 潘婷通过对外大规模招新并承接品类新客户的策略，新店在转化高端洗护发新客户方面表现突出，而老店则依靠稳定的老客户基础维持市场地位。这种双管齐下的策略有效地促进了品牌的整体增长，使该品牌在竞争激烈的美护发行业中取得了第二名的优异成绩，单品销售额突破亿元大关，显示出高端线产品在市场中的强大引领作用。 这一案例充分展示了在当下的消费环境中，品牌如何通过差异化的市场定位和创新的营销策略，成功地吸引并维护高端消费群体，实现品牌的持续增长和市场竞争力的提升。此外，新品的引入和高端产品的推广进一步增强了品牌对高端市场的渗透力。 创新产品，突破品牌原始定位 在当今美妆行业，面对激烈的市场竞争和消费者需求的多样化，品牌不断寻求产品创新和升级的机会。第十五届虎啸奖美妆个护行业的参赛案例中，有品牌通过突破传统的市场定位，实现了从低端到高端市场的战略转移，并成功吸引了更广泛的消费群体。这些品牌通过深入研究消费者需求，开发出符合市场趋势的新产品，并通过有效的营销策略提升了品牌形象。例如，一些品牌通过采用先进的科技配方和天然成分，推出了具有差异化的产品，满足了消费者对健康和安全的关注。同时，利用数字营销和社交媒体平台，这些品牌成功地与年轻消费者建立了联系，提高了品牌的知名度和影响力。这些案例表明，通过产品创新和有效的市场策略，品牌能够突破传统的市场定位，实现战略转移，并在竞争激烈的市场中获得成功。 《一支口红划分两个时代》 第 十 五 届 虎 啸 奖-美 妆 个 护 类-金 奖 完美日记通过推出创新的“仿生膜精华口红”，利用“唇部仿生膜Biolip™技术”满足消费者对唇部健康的需求。 该品牌采用“有膜/无膜”策略，有效提升市场认知度并吸引消费者兴趣。以周迅为代言人的广告加深了品牌专业形象。新品销量迅速突破百万支，推动品牌形象向高端市场转变，展示了中国美妆品牌的全球竞争力。 这一战略不仅提升了产品功能，也赋予了品牌独特的市场卖点，成功吸引了一二线精英白领和精致妈妈群体，实现了从低端到高端市场的战略转移。 性别市场尊重选择，推动无界美妆 接纳护肤，解构男性标签束缚 在当今社会，男性角色和成功的定义正经历着前所未有的转变。不再局限于传统的框架，现代男性正在探索多样化的成功路径，追求健康、自信与个人成就相结合的生活态度。第十五届虎啸奖美妆个护行业中，有案例特别关注了男性消费者的多元化需求，展示了品牌如何通过创新的营销策略和产品设计来吸引现代男性。一些品牌推出了针对男性用户的护肤和美妆产品，这些产品不仅注重功能性，还强调品牌的价值观和生活方式，以此与目标消费者产生共鸣。通过这种方式，品牌能够与现代男性建立更深层次的情感联系，同时鼓励他们探索和表达个人独特风格。这些案例表明，品牌需要不断适应社会的变化，并通过创新和个性化的产品来满足现代男性的需求，从而在竞争激烈的市场中获得成功。 《L’ORÉAL MEN EXPERT》 第 十 五 届 虎 啸 奖-创 意 作 品 类-视 频 内 容 类-优 秀 奖 欧莱雅男士品牌看到了塑造新一代「Man Power」形象的机遇，并通过一系列创新营销活动，旨在为2024年巴黎欧莱雅男士造势，挑战传统，鼓励男性按照自己的节奏和道路前进。 本次营销活动的核心是推出一部主题影片，通过三位来自不同领域、不同年龄的男人之间的对话，探讨「SuccessMan」的多重面貌。利用摄影机镜头深入呈现“主我”表达与“客我”审视的对话，以及两个“我”之间的熟悉而冷静的观察关系，旨在传达“前行自不凡”的概念。 此片作为“欧莱雅男士前行者之夜”主题系列的一部分，不仅收获了客户的高度评价，还在活动现场循环播放，有效为2024年欧莱雅男士高端护肤产品开年营销造势，展现了品牌对于现代男性形象的深刻理解和支持。 深度对话，重塑女性刻板印象 在女性积极塑造自己的身份和未来的当下，追求自我实现与职业成就的双重目标成为她们的主要诉求。品牌营销策略也必须与时俱进，深入挖掘并展现女性的多重面貌和内在力量。第十五届虎啸奖美妆个护行业中的案例观察显示，一些品牌已开始采取创新的营销手法，以真实、多维度的方式描绘女性形象。这些品牌不仅在广告中展示女性的成功和专业形象，还强调了她们的个人经历、挑战以及平衡多重角色的能力。通过这样的策略，品牌能够更贴近女性消费者的真实生活，建立起更深层次的情感联系。这些故事不仅提升了品牌形象，也激励了更多女性追求自己的梦想和目标。这类案例证明了，品牌需要认识到女性的复杂性和多样性，并通过营销策略中的真诚和深度来反映这一点，以此吸引并维护女性消费者的忠诚度。 《巴黎卡诗-生命力对谈凌云篇》 第 十 五 届 虎 啸 奖-创 意 作 品 类-视 频 内 容 类-优 秀 奖 巴黎卡诗正是在这样的时代精神呼唤下应运而生，旨在通过凌云——峨眉武术非遗传承人的真实成长故事，与女性群体共鸣，进而树立品牌的先锋形象，展现女性生命力与品牌生命力的共融。 项目的挑战在于如何艺术化地呈现一个真实人物的成长故事，以及如何将品牌精神与人物故事有效结合，传达给广大消费者。我们的策略是从品牌生命力的核心命题出发，以“坚持热爱，绽放生命力”为主题，聚焦于凌云这一先锋女性的成长历程。通过讲述她的故事，展现女性在面对人生选择时的自信与大胆，以及拥抱热爱的坚定和勇气。 在实施与创新方面，采用了电影级别的制作标准，通过精心设计的视听语言和节奏控制，力求打造出能够引发观众深度共鸣的高质量影片。从脚本到视觉再到音乐，每一个细节都旨在强化故事的感染力，使之成为一次深刻的「生命力」对话。通过凌云的故事，我们不仅展现了女性的生命力，更通过女性创造的内容，为女性传递了正能量和自信。 种草营销平台数据，捕获精准人群 渗透心智，高效玩转媒体平台 在电动牙刷这一竞争激烈的市场中，品牌面临着一系列挑战和难题。尽管电动牙刷市场的需求稳步增长，但众多头部品牌已垄断大部分市场份额，令新品难以突围。更为复杂的是，核心用户群与电动牙刷潜在消费者重叠度低，使得无法简单依靠现有用户基础推广新产品。在第十五届虎啸奖美妆个护行业中，一些品牌通过创新的市场切入点和策略成功吸引了消费者的注意。例如，有品牌针对特定人群，如旅行者或商务人士，设计了便携型电动牙刷，这些产品不仅强调了便捷性，还通过智能功能与用户的生活方式紧密结合。此外，一些品牌与专业牙医合作，通过专业的推荐来提升产品的可信度和吸引力。同时，利用数字营销和社交媒体平台进行精准营销，以增加品牌的可见度和影响力。这些案例表明，即使在竞争激烈的市场中，新品也能够成功突围并获得消费者的认可。 《徕芬：与小红书定义下一代电动牙刷》 第 十 五 届 虎 啸 奖-电 商 及 效 果 营 销