TikTok Shop 2024年运动户外类目报告（欧美）

TikTok Shop Market Report:Sports & Outdoor Category (2023-2024)US &UK 美国市场 运动户外品类表现及趋势分析 美国市场Top10品类大盘情况 美国市场运动户外类GMV近一年进人TOP5门槛虽仅占TOP10份额的6%，但近半年增速约为30%凭借美国运动类深厚的客群，未来市场有望进一步提升 美国市场-运动户外品类营销方式 运动户外类GMV增长平稳，月GMV峰值近3000万GMV及销量主流营销为带货视频，约占整体的7成 美国市场运动户外品类 运动户外二级细分品类价格聚集在30-50美元梯队数量成交主要集中在10-20美元 ◆关国站运动户外细分市场主要为健身器材，户外运动限，户外设备等属交GMV合计超2亿美元，占整体TOP10金额的67%，但价格榜队集中度来量，广外运动服，广外设备的成交GMV集中在30-50元，价格兑现度较高的是健身器材GMV集中在50-100美元，底交GMV排名前三的细分品类，尤其是健身器材部分价格≥10D美元的品质市场约占整体30%，可考忠掐尖市系份额 ◆关国站运动户外细分品类销售数量上米石，户外运动服、户外配件、户外设备成交数量最多且均集中在0-10关元价格梯队，健身器材在成交数量上实现价格较高，集中>100元的比例约占10%，整体细分品类成交量集中在20美元下，可重点考虑进人， 美国市场运动户外品类 运动户外品类GMVTop10店铺门槛在300万美元产品价格差异大近100元商品占5成，高价产品成交活跃 定价策略多样化且价格兑现高 TOP1小店断层领光 *从产品销量上骨；基本与销售额成正比，集中在10-30万销量之间：*从产品数量上看：运动户外品类TOP10店铺多为产品爱焦类小店，产品数量在50个以下的占7成从均价上石：TOP10店铺在5成左右价格约超过100元，价格相对较高. ■梯队明显，头部集中：第一梯队为排名第1的小店销售额约1600万元，约为排名第2的小店销售额2借，明显领先其他小店，近期店铺格局相对稳定，*排名第6到第10的小店销售额集中在300-500万美元之间。差臣不大，有希架赶超排名在前的其他小店， 美国市场-运动户外类小店 运动户外类热销TOP1店铺为聚焦型小店凭借振动板健身器爆品带动销量占据榜首 ToP1:Merach fitness MERACH Merachfitness是一家焦健身器材的美国本土店铺，主要为健身器材商品，包括振动板健身器、手臀运动器、眼部锻炼划船机、迷你跑步器、店铺辅从原来的化牧品为主逐步成为聚焦健身类小店，店铺热销35件商品，商品价格案中在$2.99-S220，平均价格$82.73. 销售情况 (DMerachfitness主要销售方式是通过达人带货的展示产品纽节使用方式进行销售，本店铺当前已经合作17500达人进行建联合作，同时通过自营账号进行推广； ②据Echotik销售渠道预测，该店铺90%销量来自于来自于达人带货，10%销量米自于自营账号而达人主要为自带流量的头部达人及中腰部达人，而aquilaskyoicial作为于运动户外领域的头部达人拥有43万粉丝，带货总GMV最高超过$200万， 热销产品top3 报动板偏身器价格：$82.99销量：101.8K带货达人：888 迷你跑步机价格：$37.48销量：46.8K带货达人！292 超部股冻机价：$57.53销量：78.3K带货达人！339 美国市场运动户外品类 2024年11月份运动户外品类TOP5热销单品 高腰紧身运动裤 折叠式跑步机 小店：HalaraUS价格：$28.95销量：72.1KGMV: $211M达人数：2.0K视频数：3.2K 小店：LICHICO价格：$319销量：10.3KGMV: $2.05M达人数：762视频数：1.2K 振动平板健身机 振动平板健身机 振动平板健身机 小店：HOTWAVEUS价格：$74.49销量：17.1KGMV: $1.31M达人数：593视频数：856 小店：FlyBirdofficial价格：$78.49销量：18.6KGMV: $1.61M达人数：534视额数：902 小店：Merachfitness价格：$69.72销量：19.4KGMV: $1.49M达人数：771视频数：1.2K 英国市场 运动户外品类表现及趋势分析 英国市场Top10品类大盘情况 英国市场运动户外品类GMV近一年进人TOP6门槛占英国市场GMVTOP10仅为4%，占比相对较少 近一年英国市场Top10品类双月环比及年同比增速（数据：2024年10月） 英国市场Top10品类大盘情况 英国市场运动户外品类GMV稳定增长峰值约350万美元营销方式主要为带货视频，达人带货逐渐减少 英国市场运动户外品类 运动户外二级细分品类价格聚集在10-20美元数量成交主要集中在0-5美元 ◆英国运动户外细分市主要户外运动服，户外配件及其他细分排名前TOP3，其总成GMV约3000方关元，占整个TOP10成交80%以上份额：但从价格梯队来看，户外运动服及户外配件类GMV主要集中在10-20关元，同时30关元以下的属交量基本都接近90%，价格兑现天花板明显，但值得关注的是在健身器材部分>100关元的高价市场约占整体50%以上，属于细分品类中柑对较高的，可优先考忠掐尖市场的份额 ◆英国站运动户外品类销售数量上来看，0-10关元是运动细分品类出货最好价格成交量高达300万件，占整体交量77%，而户外设备类，相对价格的高位价格段为20-30关元但也仅占该品类20%，建议店家若考虑占据市场份额，则重点铺20关元以下商品。 英国市场-运动户外品类 运动户外品类GMVTOP10店铺门槛在60万美元商品均价集中在10-20美元 TOP1小店领先优势明显 价格梯队集中且产品相对聚焦 ■从产品销上石：基本与销售额成正比大多数销售数量集中在10万-30万之间：从产品数量上石：产品策略相对聚焦，店铺商品数量多在<50梯以：■从均价上看：TOP店铺均价相对集中，除citysports单价≥200关元外，其他店翁价格集中在10-20关元之间. ■杨队划分明显：第一梯以为排名前TOP1的小店销售额在600万左右，与排名在top2的小店差臣为2倍左右，梯既领先明显Top2-Top4为第二梯队■排名第6到第10的小店销售额集中在60-100万美元之间，相对GMV总体量较小，整体排名有望重新洗牌。 英国市场运动户外类热销小店运动户外类热销TOP1店铺为聚焦型小店撬借跑步机爆品突破带动销量占据榜首 ToP1:citysports W CITYSPORTS citysports是一家聚焦型店铺，于2024年被收录在EchoTik上的英国本士品牌，主要为谜身器材的相关产品如各种类型及规格的胞步机，店铺主要热销39件商品，价格集中在$9.77-$758.52平均价格S224.72，是典型主高单价的店铺。 销售情况 ①该小店的主要销售方式通过达人带货为主，当前关联的总达人数量约7900个，同时又通过TK，ins等网络切片视频引流到自身店铺及官网或独立站进行成交：②据Echotik销售渠道预测，该店铺92%来自于达人带货，8%米自于官网或独立站，达人主要为新晋达人及头部达人，goorgokeywood作为头部达人，押有粉丝15.95万，通过42个视频对于产品的讲解及29场的直措带货，带货GMV高达63万美元， 热销产品top3 新叠跑步机价格：$247.22销量：8.2K带货达人：44 新叠LED屏感步机价：$246.21销量：2.8K带货达人！34 紧姿型电动跑步机价格：$170.75销量：2.4K带货达人：20 英国市场-运动户外品类 2024年11月份运动户外品类TOP5热销单品 连体女士瑜伽服 跑步机 小店：MOOSLOVERUK价格：$13.3销量：8.9KGMV: $139.67K达人数：137视频数：187 小店：citysports价格：$168.33销量：592GMV:101.59K达人数：51视频数：84 女士瑜伽裤 女士修身运动服 女士瑜伽课 小店：OQQ价格：$17.11销量：7.8KGMVS100.48K达人数：165视频数：237 小店：YKSaix价格：$16.16销量：5.2KGMV: $78.11K达人数：115视频数：162 小店：Wendysports价格：$10.58销量：9.0KGMV: $81.84K达人数：122视频数：182 EchoTik 你最专业的TikTok电商数据助手 三choTik平台是算三方TikTok海外频视累及官择电由载据分析率台及A1工具，在2023年5月完成千万天使轮独资，核心成员主要来自小米、金山、降讯，团队放员具备大型电商前后留多项景的实操经验，深划理解电商格心数措括标以及逻料，能够或成购驾双数拟技术需求，为电商实案以及置量网红选品提供精准定位以及有效建议， Tencent腾讯 EchoTik生态服务 货日报 优质社祥服务 TikTok觉醛日报 每月定期举办直插活动，整请官方广告经理，招商经理，行业优费重务商及头部变家为用户善聚 行重首创用AI排提最前沿的TIkTok相关资识，深受大众喜要 数据榜单&行业报告 Echo跨境逐告 与亿邦动力等多家知名媒体合作，联合发布数拓格单及TikTok相关行业报告总明光率达到万级 行业首个促违资错按的小程序，实家和服务商可以实现离带沟道和对按 为什么选择EchoTik？ EchaTik作为专业的TikTok电商数据SaaS服务商，坚守专业，专注与创新的核心理念，团队精研TikTok电商生态，打造广站式的数资分新影决方案，光借深厚的专业事养与数锐的市求润赛力，为企业提供精准。实时的TikTok电商数据支效，其高度专注TikTok电商赛道，不新创新优化产品动能，典力商家紧摄频视频营情机退，提升立措同运营效能，在徽线的市求克争中取得优势，实现业缺增长， EchoTik四大核心能力 最专业最全面的数据和指标 -13人热门排行持、2个全量大盘助念全面了解TikTok行情：-14种性度和60多个指标帮期息选品；-17神姓度和短注100个指标助密筛达与分析达人， 独家浏览器插件 -在TikTok官同轻点一下，分新达人、选品、发现带势规款并排序收绣·行业首创AI工具箱，基于ChatGPT，月最元进的人工智能技本，格你提效TikTok业务， 实时直播问流量监控 -致取分针级的流量，.录和销量数据，学习优需直捐间，优化实时直捐间流量控直捐策略， 平均5分钟响应咨询 +核心团队直接与息询通；+快速房应您的需求，平均每两周升级一次；+定价筒单实事，数据分析功能无限快用 FchoTikTok选品工具 助力卖家扬帆出海