TikTok Shop 2024年家居类目报告（欧美站点）

TikTok Shop Market Report:Home Appliance Category (2023-2024)US & UK 数据统计时间：2023年8月-2024年9月 INTRODUCTION引言 数据说明 1.统计周期：2023年8月到2024年9月 2.研究对象：分析TikTokShop关国市场、英国市场短视频及直播电商数据，选取TikTok与家居相关的内容进行分析报告。 3.数据来源：基于第三方TikTok数据分析平台EchoTik所追踪到的数据，非官方全量数据。基于隐私及数据安全考虑，本报告数据经过脱数处理。 4.免责说明：由于统计分析领域中的任何数据来源均存在局限性，报告中所估算、分析得出的数据仅供参考。 版权说明 本报告险部分内容源于公开信息外，其它内客(包括图片、表格及文字内容)的版权均归EchoTik所有。EchoTik获取信息的途径包括但不仅限于公开资料、市场调查等。 任何对本数据及报告的使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益，任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引用、刊发均需征得EchoTIk方同意，且不得对本报告进行有悸原意的删减与修改。 本数据及报告来源于EchoTik，违者将追究其相关法律责任。 *更多数据，详见EchoTlk官网：https://echotlk.al 美国市场 家居类表现及趋势分析 美国市场 TOP10品类门槛超1亿美元 家居用品呈季节性增长，GMV稳定排名前十 根据EchoTik2023Q3季度-2024年Q3季度近期一年发布的美国GMV各品类的分布米看 美国市场点GMVTOP10品类年销售额门槛超过1亿美元，家居用品GMV总量排名第九，并且在近一年每月均身前十， 从各晶类占比米君，护理和美容稳居第一，销售额占比近30%，排名第七全第十的品类销售额差距不大，销售额在1.4亿-1.8亿美元之间. 美国市场各品类以增长趋势为主护理和美容GMV稳居第一，健康品类增速最高 整体销售额排名前三的类目依次是护理和关容，女士服装，健康，但总整体增速情况来滑： +23年9月TikTokShop关国站正式上线，11月又迎米黑色呈期五，各品类均出现强劲增长，24年初多数品类增速回落，市场进人调整期，但在下半年，市场出现明显反弹，反映出关国市场的巨大潜力； +健康和家用电器是增速最高的品类，近一年GMV增长约为76倍和35倍，其中家用电器因基数较低，GMV排名者居第,! *护理和关容23年11月经历爆发性增长后趋于平稳，但任借较大基数远超其他品类，截至24年9月GMV达1.2亿关元；排名第七到第十的品类呈胶着状态，GMV未拉开差使， 近一年美国市场Top10品类双月环比增速 美国消费者偏好家居装饰与居家护理用品热销商品集中在50美元以下价格段 *各二级品类中，销售额占比最高的是家居装饰（36%）与居家护理用品（28%），表明美国消费者在家居用品上更倾向于购买能够提升生活品质和便利性的产品；家居装饰品类热销商品主要是镜子（28%），居家护理用品热销商品主要是家用香（26%），家庭收纳品类热销商品主要是储物盒（45%）；*对于各二级品类，热销商品均集中在50美元以下价格段，销售额占比最高的价格段均在10-50美元，尤其是浴室用品及庆典用品。 美国市场 家居GMVTOP10店铺门槛在200万美元商品均价跨度大，从10-120美元不等 TOP1小店断层领先 低价/精品运营策略多样化 +排名第1的小店销售额超1300万关元，约为排名第2的小店销售额两倍，大幅领先其他小店； ·从产品销量上来看，基本与销告额成正比，第一名小店以绝对数量优势位居第一; +排名第6到第10的小店销售额售中在200-300万关元之间，差距不大，有希望赶超排名第5的小店。 ■排名第一的小店采取低价走量策略排名第三的小店采取高定价精品策略，表明两种定价策略在美国均具有市场。 美国市场2024年9月家居用品TOP5热销单品 衣物清洁剂 家具除臭剂 小V店 : Mavwicks Fragrances LLC价格：$15.30销量：52.2KGMV : $827.01K达人数：1.4K视频数：939 小店 : Mavwicks Fragrances LLC价格：$7.20销量：127.8KGMV : $866.38K达人数：2.0K视频数：3.4K 室内香氛 全身镜 全身镜 小店：MavwicksFragrances LLC价格：$9.60销量：62.7KGMV : $574.44K达人数：1.2K视频数：2.3K 小店：MyDepotOutlet价格：$47.47销量：5.5KGMV : $560.88K达人数：44视频数：40 小店：MyDepotOutlet价格：$101.12销量：5.0KGMV : $507.49K达人数：331视频数：449 MavwicksFragrancesLLC MavwicksFragrancesLLC是一家或立于2020年的关国本土否氛品牌，以消除对抑都症的污名化为使命，专注于授供高品质和独特的家用香氮产品。产品涵盖家用香氮的多个领域，包括落煤喷雾、清洗剂等商品价格分布在$3.36-$45平均价格为$12.83. 销售情况 MavwicksFragrancesLLC主要在官网，TikTok Shop进行直销，同时也在Faire市场批发销售，扩大零售置盖范围， 在TikTok案道，Mavwick已经建联超过1.9万名达人进行带货推广，产生了约28.6K的带货视数，以及约4.9K的带货直播， 漏Echotik销售渠道预测，MawwicksFragrancesLLC约60%的营收额来自于达人带货，带货达人以腰部和小型达人为主，涉及家居用品，健康。护理和关容等多种品类达人.其中，GMV最高的带货账号为品牌自营账号，由创始人MeganReep主插，Megan通过个人故事和产品介绍与观众建立情感联系，煜调品障对心理笼康的关注和支持， 热销商品 该品牌明星单品包括家居除臭剂，衣物清洁剂，室内香氛，商品价格低于20关元，裁至9月底三款产品总销量超130万，总GMV超10M关金，占全店销售额超一半， 家居除臭剂价格：$7.20销量：127.8K达人数：2.0K 衣物清洁剂价格：515.30翁量：52.2K达人数：1.4K 室内否氛价格：$9.60销量：62.7K达人数：1.2K 英国市场 家居类表现及趋势分析 英国市场 TOP10品类门槛1000万美元家居用品大幅增长后出现回落，整体GMV排名第三 根据EchoTik2023Q3季度-2024年Q3季度近期一年发布的美国GMV各品类的分布米君 莫国市场点GMVTOP10品类年销售额门槛约为1000万美元，家居用品允借23年4度-24年1季度的优秀表税，GMV总量排名第三， 从各晶类占比米君，TOP2品类护理和美容，女上服装呈断式领先，二若销售额占比近60%，其他品类差距较小，各月排名变动较大， 英国市场 黑五后市场增长出现回落 美妆个护GMV呈下降趋势，女士服装GMV追平第一 整体销售额排名前三的类目依次是护理和美容、女士服装、家居用品，但总整体增速情况来看： ·英国站各品类变化趋劳较一致，受“黑色星期五”与“网络星期一”影响，各品类在23年年末呈现爆发式增长，节庆后逐渐回落，增长趋于停滞； *节庆期间，增长最快的是手机和电子产品，增速达1300%，护理和美容、健惠、运动和户外、食品与饮料增长相对平缓； ·全年来看，护理和美容、女士服装销售额波动较大，但始终保持较高的销售水平：值得注意的是，随着护理和美容GMV下降，女士服装GMV提升，8月二者GMV呈持平状态； 同比去年8月，纺织和软家居呈现相对较高的增速，但因基数较小，销售额排名未有明显提升。 近一年英国市场Top10品类双月环比增速 英国消费者偏好居家护理用品与浴室用品热销商品以0-5美元价格段最多 *各二级品类中，销售额占比量高的是居家护理用品（44%）与浴室用品（20%），表明英国消费者在家居用品上更倾向于日常必需品，对健康、卫生和个人护理较为关注； ·居家护理用品热销商品主要是卫生纸和湿巾（48%），浴室用品热销商品主要是马桶盖（63%），家庭收纳品类热销商品主要是储物盒（50%）； ，二级品类中，家座收纳、家居装饰、庆典及派对用品0-5关元价格股商品出单量多，墨体来看，出单均集中在50关元以下价格段，销售额占比量高的价格段主要在10-50关元。 英国市场家居GMVTOP10店铺门槛在100万美元主流的单价约在10-20美元之间 TOP1小店优势明显 <20关元商品占主流 综合来看，TOP小店均价大多在10-20美元之间，表明英国市场家居小店以低价走量为主，排名第四的小店虽商品数量较多，但因其均价相对较高，销量较低：排名第一的小店凭借合适的价格与较高的销量，GMV大幅领先。 小店大致分为三个梯队，越往后梯队内差距越不明显：前2名小店为第一梯队，超出第3名小店约250万美元；第3到第6名小店为第二梯队，相邻差距约为100万元；第7到第10名小店为第三梯队，相邻差距不足50万关元 英国市场 2024年9月份家居用品T0P5热销单品 卫生纸 卫生纸 小店：TissueWorld价格：$30.78销量：3.2KGMV : $70.41K达人数：60视频数：37 小店 : Marvelle Tissue Shop价格：$22.74销量：4.7KGMV : $123.41K达人数：149视频数：122 卫生纸 卫生纸 储物架 小店：Interior FinishOutlet价格：$18.40销量：3.5KGMV : $67.28K达人数：22视频数：22 小店：Marvelle TissueShop价格：$13.51销量：2.7KGMV : $47.05K达人数：39视频数：31 小店 : Denny Shop UK价格：$22.69销量：2.2KGMV : $62.63K达人数：26视频数：26 splesh_uk Splesh是一个专注丁纸巾销售的小店，致力丁提供高品质的卫生纸，其核心理念是环保和可持续性，所有产品均使用可持续来源的原生航浆制成，品屏产品线较单一，按照产品类型分为卫生卷纸、厨房用纸，洗衣胶裘 销售情况 当前在TikTok案道，Slpesh已经建联超过1.4K余名达人进行带货推广，产生了约3.7K的带货视频，带货达人涉及各种类型，以在产品发展初期快速故大声量漂款视频分析发现，Seaways多使用付费流量，主要通过展示清洁剂使用效果，尤其是使用前后对比，激发用户的好奇心和购买欲望， 热销商品 MarvelleTissueShop价格分布在s1.53-$51.15，平购价格为$21.04，主要售卖各类卫生纸明星单品包括卫生纸与厨房纸，商品价格在20关元左右，截至9月底，三款产品总销量超20万件，总GMV超460万美金，占全店销售额约45%， 卫生纸价格：$22.74销量：33.8K达人数：56 卫生纸价格：$22.74销量：146.8K达人数：141 价格：$11.23销量：27.4K达人数：22 出海新助力 关于EchoTik EchoTik 你最专业的TikTok电商数据助手 EchoTik平台是第三方TikTok海外短视款及直播电商数据分析平台及AI工具：在2023年5月完或数干万天使轮融资，核心成员主要来自小来、金山、聘讯，团队或员具备大型电商前后赠多场景的实操经验，深划理解电商核心故据指标以及还，能够或期驾取数据技术需求，为电两变家以及流量网红选品提供精准定位以及有效建议。 Tencent腾讯 EchoTik生态服务 货日报 TikTok觉醒日报 优质社群服务 每月定期举办直需活动邀清官方广告经理、招商经理、行业优质服务商及头却奕家为