TikTok Shop 2025德国站点报告：TikTok Shop 市场报告：西班牙（2025年2月-2025年5月）

德国站点报告 TikTok Shop Market Report:Spain(202502-202505) 报告研究背景 背景说明/市场情况/数据说明 引言INTRODUCTION 紧抓欧洲蓝海机遇：TikTok Shop德意法站点开启跨境新篇章 在 社 交 电 商 重 塑 全 球 消 费 格 局 的 浪 潮 中 ，T i k T o k凭借 其 独 特 的“发 现 式 购 物”模 式 ， 已 成 为 品 牌 触 达 与转 化 消 费 者 的 核 心 阵 地 ， 为 跨 境 电 商 带 来 前 所 未 有 的增量空间。 TikTok Shop自2021年印尼首站起持续高速扩张。继 成 功 布 局 西 班 牙 后 ，2 0 2 5年3月 底 ，T i k T o kS h o p正 式 向 跨 境 卖 家 开 放 德 国 、 意 大 利 、 法 国 三 大核 心 欧 洲 市 场 。 此 举 不 仅 是T i k T o k电 商 全 球 化 战 略的关键落子，更为中国跨境卖家开辟了直面高消费力、高 成 熟 度 欧 洲 消 费 者 的 黄 金 通 道 ， 为 加 速 拓 展 欧 盟 业务注入强劲动力。 抢 占 新 市 场 先 机 ， 洞 察 是 制 胜 关 键 。 为 助 力 卖 家 高 效布局德、意、法新站点，Echo Tik第一时间同步上线三国站点数据，并倾力打造《TikTok Shop德国市场深 度 解 析 报 告 》 。 本 报 告 基 于 平 台 实 时 数 据 与 市 场 研究 ， 从 市 场 潜 力 、 人 口 结 构 、 消 费 趋 势 、 竞 争 格 局 等维 度 进 行 全 方 位 剖 析 ， 旨 在 为 您 的 选 品 、 营 销 及 运 营策略提供精准、落地的决策依据 NOTICES 特别声明 数据说明 1 .统 计 周 期 ：2 0 2 5年2月 到2 0 2 5年5月 2 .研 究 对 象 ：分 析T ik T o k Sh o p德 国市 场 短 视 频 及 直 播 电 商 数据 与 增 长 趋 势 ， 选 取T ik T o k短 视 频 、 直 播 、 电 商 相 关 的 内 容 进行 分 析 报 告 。 3 .数 据 来 源 ：基 于 第 三 方T ik T o k数 据 分 析 平 台E c h o T ik所 追 踪到 的 数 据 ， 非 官 方 全 量 数 据 。 基 于 隐 私 及 数 据 安 全 考 虑 ， 本 报告 数 据 经 过 脱 敏 处 理 。 4 .免 责 说 明 ：由 于 统 计 分 析 领 域 中 的 任 何 数 据 来 源 均 存 在 局 限性 ， 报 告 中 所 估 算 、 分 析 得 出 的 数 据 仅 供 参 考 。 版权说明 本 报 告 除 部 分 内 容 源 于 公 开 信 息 外 ， 其 它 内 容(包 括 图 片 、 表 格及 文 字 内 容)的 版 权 均 归E c h o T ik所 有 。E c h o T ik获 取 信 息 的 途径 包 括 但 不 仅 限 于 公 开 资 料 、 市 场 调 查 等 。 任 何 对 本 数 据 及 报 告 的 使 用 不 得 违 反 任 何 法 律 法 规 或 侵 犯 任 何第 三 方 合 法 权 益 ， 任 何 场 合 下 的 转 述 或 引 述 以 及 对 报 告 的 转 载 、引 用 、 刊 发 均 需 征 得E c h o T ik方 同 意 ， 且 不 得 对 本 报 告 进 行 有悖 原 意 的 删 减 与 修 改 。 本 数 据 及 报 告 来 源 于E c h o T ik， 违 者 将 追 究 其 相 关 法 律 责 任 。 *更 多 数 据 ， 详 见E c h oT ik官 网 ：h t t p s :/ / ec h ot ik .a i 市场概况 宏观市场/电商格局 德国基本面发展 欧盟第一大经济体，人口基数第一 Ø德国经济发展 德国作为欧洲最大经济体，拥有坚实的经济基础。根据2024年最新统计数据，德国名义GDP达43064亿欧元，同比增长2.9%，人均GDP攀升至50,836欧元，人均GDP位居全球第四、家庭人均可支配收入达29668欧元，相当于人均GDP的58.4%，人均消费能力全球第三，为消费领域（包括电商）提供了坚实基础 Ø德国人口情况 ü从人口总数来看，德国近5年人口数量集中在8300万-8500万之间，是欧盟人口总数位最多的国家，且家庭互联网接入率超96%； ü人口结构来看，德国0-14岁人口、15-64岁人口、65岁及以上人口占总人口数量的比重分别为：13.99%、63.26%、22.75%，银发电商有一定机会 德国站点-电商发展 作为欧洲第二大电商，市场稳固且增长迅速 ü电商发展历程：德国作为欧洲第二大电商市场（仅次于英国），贡献欧盟电商GMV的18.3%，具备稳定的电商生态，成为平台纷纷抢占的市场之一；ü电商竞争格局：流量垄断，亚马逊亚马逊占全德电商流量38%，GMV集中度高，TikTok Shop流量已逼近Zalando。前3大平台Amazon、Otto、Zalando）贡献德国60%电商GMV，但价格敏感型消费推动Temu单季度GMV增长400% 德国站点-消费者洞察 德国电商消费者Z时代及银发族持续扩容 Ø根据数据分析,2024年德国电商用户约为6820万人，占整体人口的81%，人数不断在新增主要来自65+银发族。 Ø从消费者年龄分布来看，主力为25-40岁的中年人群，占比超过34%，是母婴级家庭消费的主力，而16-24岁的Z时代网购频率更高主要集中在美妆和快时尚的品类上；而41-60岁的消费者主要为高客单价贡献者，主要集中在汽车及家电品类上，而银发族占比提升速度较快，主要集中在健康品类且复购高。 平均客单价89美元 德国电商用户总数6820万 占全国总人口的81% 远高于其他欧洲国家 Z每周至少网购一次39% 次日达95% 德国物流基础建设好 99%的德国人都会线上购物 Tiktok Shop数据 月新增数|小店榜单数|榜单分析|热销单品 德国站点-TikTok Shop 自上线以来达人及直播视频数量数倍增长 p自3月上线以来，德国小店数量保持约月均千家的增长势头，尤其依托平台的内容创作者达人群体规模激增近千倍。德国消费者对平台消费的接受度较高，浓厚的线上购物氛围更驱动直播与短视频内容呈指数级增长。这种内容与社交娱乐融合的营销模式，将持续推动德国跨境电商生态的繁荣发展。 德国市场-TikTok Shop 德国站小店是新上线站点增长最迅猛的市场TOP1小店GMV已经突破50万美元 ü小店自上线以来起步发展速度较快，虽未形成明显的梯队但部分小店已经充分体现出增长迅速趋势。从5月份的小店的销售额带看，TOP6小店门槛值超过10万美金，而top6-top10之间的销售额在3.8-8万美元之间差距不大，有希望赶超排名在前的其他小店。 ü商品策略多为产品聚焦类型，深耕品质市场。有7成以上的小店商品数量低于50个，有部分小店的商品数量为个位数，靠单个爆品占据市场； ü小店商品均价差异性明显。有6成以上的店铺均价超过30美元，而TOP10小店则采取的是低价走量的方式进入TOP10门槛。 德国市场-热销类小店 德国热销TOP1店铺为品牌店线上入驻 凭借自身客户粘性及丰富品类带动销量占据榜首 TOP1：lsq24 ISQ24是是一家护理美容品类的供应链式的本土小店，拥有自己的TikTok账号，主要希望通过上新的香水、箱包以及时尚配饰来满足客户需求，商品价格集中在$5.77-$520.46，平均价格＄80.65，店铺在售产品160个，主营品类丰富。 据Echotik销售渠道预测，该店铺63%销量来自于店铺直接的购买，34%销量来自于达人带货，3%来自自营账号，而本店的达人主要为中腰部达人，melysa037为护理美容品类的达人有12.9万粉丝，虽小店上线不久，但通过爆款视频带货总GMV最高约19万美金 热销产品top3 拉塔法·卡姆拉香水价格：$34.63销量：14.2K带货达人：361 拉塔法·埃克莱尔香水价格：$34.69销量：6.7K带货达人：142 红乌木香水价格：$57.82销量：4.8K带货达人：127 德国市场-热销类小店德国热销TOP1店铺为综合型店铺凭借丰富品类及爆品带动销量占据榜首 TOP1：lsq24 ISQ24 is a supply-chain-based local store in the beauty & personal care category,operating its own TikTok account. It primarily meets customer demand through newarrivals of perfumes, bags, and fashion accessories. With product prices ranging from$5.77 to $520.46 (avg. $80.65), the store offers 160 SKUs across diverse core categories Echotik forecasts indicate 63% of store sales come from direct purchases, 34% from KOLcollaborations, and 3% from its owned account. Partnering mainly with mid-tierinfluencers, beauty KOL melysa037 (129K followers) has generated up to $190K GMV viaviral videos, even with the store's recent launch. 热销产品top3 Shaghaf Oud AhmarPrice：$57.82Sales：4.8KInfluencers：127 h t t p s : / / e c h o t i k . a iLattafa KhamrahPrice：$34.63Sales：14.2KInfluencers：361 Lattafa EclairePrice：$34.69Sales：6.7KInfluencers：142 德国市场热销产品2025年5月份TOP5热销单品 拉塔法清新香水 儿童数码相机 小店：Melcam价格：$19.21销量：18.3KGMV：$283.13K达人数：35视频数：55 小店：Hanadis Marken Welt价格：$32.89销量：10.3KGMV：$256K达人数：47视频数：72 黑孜然油 拉塔法·卡姆拉香水 有机辣木胶囊 小店：lsq24价格：$32.89销量：6.6KGMV：$173K达人数：60视频数：77 小店：Oildem价格：$54.37销量：3.6KGMV：$171.21K达人数：62视频数：84 小店：PlantDEA价格：$20.83销量：9.3kGMV：$173.92K达人数：17视频数：26 德国市场热销产品2025年5月份TOP5热销单品 Lattafa Perfume Eclaire Kids Digital Camera Shops：Hanadis MarkenWeltPrice：$32.89Sales：10.3KGMV：$256KInfluencers：47Videos：72 Shops：MelcamPrice：$19.21Sales：18.3KGMV：$283.13KInfluencers：35Videos：55 Lattafa Khamrah Black Cumin