TikTok Shop 2024-2025家居品类分析报告（欧美）

TikTok Shop 2024-2025家居品类分析报告（欧美） TikTok Shop Market Report（2024-2025） 数据统计时间：2024年12月- 2025年11月 NOTICES 特别声明 数据说明 1 .统 计 周 期 ：2 0 2 4年1 2月 到2 0 2 5年1 1月 （ 美 国 、 英 国 ）2 0 2 5年2月- 2 0 2 5年1 1月 （ 西 班 牙 、 墨 西 哥 ） 2 .研 究 对 象 ：分 析T ik T o k Sh o p美 国 市 场 、 英 国 市 场 、 西 班 牙市 场 、 墨 西 哥 市 场 等 主 流 市 场 点 短 视 频 及 直 播 电 商 数 据 ， 选 取T ik T o k与 居 家 日 用 、 家 具 、 家 电 、 家 纺 布 艺 、 家 装 建 材 的 内 容进 行 分 析 报 告。 3 .数 据 来 源 ：基 于 第 三 方T ik T o k数 据 分 析 平 台E c h o T ik所 追 踪到 的 数 据 ， 非 官 方 全 量 数 据 。 基 于 隐 私 及 数 据 安 全 考 虑 ， 本 报告 数 据 经 过 脱 敏 处 理 。 4 .免 责 说 明 ：由 于 统 计 分 析 领 域 中 的 任 何 数 据 来 源 均 存 在 局 限性 ， 报 告 中 所 估 算 、 分 析 得 出 的 数 据 仅 供 参 考 。 版权说明 本 报 告 除 部 分 内 容 源 于 公 开 信 息 外 ， 其 它 内 容(包 括 图 片 、 表 格及 文 字 内 容)的 版 权 均 归E c h o T ik所 有 。E c h o T ik获 取 信 息 的 途径 包 括 但 不 仅 限 于 公 开 资 料 、 市 场 调 查 等 。 任 何 对 本 数 据 及 报 告 的 使 用 不 得 违 反 任 何 法 律 法 规 或 侵 犯 任 何第 三 方 合 法 权 益 ， 任 何 场 合 下 的 转 述 或 引 述 以 及 对 报 告 的 转 载 、引 用 、 刊 发 均 需 征 得E c h o T ik方 同 意 ， 且 不 得 对 本 报 告 进 行 有悖 原 意 的 删 减 与 修 改 。 本 数 据 及 报 告 来 源 于E c h o T ik， 违 者 将 追 究 其 相 关 法 律 责 任 。 *更 多 数 据 ， 详 见E c h oT ik官 网 ：h t t p s :/ / ec h ot ik .a i 欧美各站家居品类占比激增美国站点占超八成新站点增速显著 p在家居相关类目市场（包含居家日用、家具、家电、家纺布艺、家装建材一级分类），欧美市场整体的增长趋势显著居家日用与家电是普遍的核心品类，但家具与家装建材的线上渗透率因国而异，美国已高度成熟，而欧洲及墨西哥仍有较大发展空间。在第四季度消费旺季展现出较高的增长趋势，说明该类目受促销影响较大。 p美国站点总GMV达到21.1亿美金，品类分布最为均衡。英国市场总GMV高达3.82亿美元，品类结构高度集中于居家日用（占比41.55%）。西班牙和墨西哥在25年刚开通就已经展现出 稳 定 的 增 长 趋 势 。 西 班 牙 市 场 总G M V为1 7 3 6万 美 元 ， 墨 西 哥 市 场 总G M V为1047万美元，目前居家日用品类占较高比重。 美国市场 家居品类年度表现及趋势分析 美国市场-Top 10品类大盘情况 美国市场近一年GMV总额约110亿美金，领跑市场居家日用及家电均在Top10,合计占比超10% 美国市场-家居细分品类 美 国 作 为T i k T o k S h o p规 模 最 大 的 市 场 ， 家 居 销 售 总 额 达2 1 . 1 0亿 美 元 ， 在 黑 五 网 一热 销 季 增 长 明 显 。 其 在家 居 品 类 分 布 最 为 均 衡 ： 居 家 日 用 （2 9 . 7 9 %） 、 家 电（2 2 . 3 6 %） 、 家 具 （1 8 . 6 1 %） 、 家 装 建 材 （1 5 . 9 1 %） 和 家 纺 布 艺 （1 3 . 3 3 %） 均 占据 重 要 地 位 。 从 三 级 细 分 品 类 来 看 ， 家 庭 清 洁 市 场 的 需 求 较 高 。 扫 地 机 器 人 以 高 达1 . 2 2亿 美 元 的 销 售额 排 名 第 一 ， 其 次 二 家 用 清 洁 剂 （7 5 6 0万 美 金 ） ， 二 者 占T o p 1 0细 分 品 类 的3 5 %。 美国市场-家居用品品类 家具与家电是高客单价的核心支柱居家日用与家纺表现低价高销量的基本盘 u从 美 国 站 家 居 品 类 的G M V结 构 来 看 ， 高 单 价 （> 5 0美 元 ）G M V核 心 ， 贡 献 了 整 体 绝 大部 分 份 额 。 其 中 ， 家 具 品 类 表 现 最 为 突 出 ， 其> 1 0 0美 元 价 格 带 的G M V高 达2 9 . 3 9亿 美元 ， 占 该 品 类 总G M V的 绝 对 主 导 ， 表 明大 件 家 具 是 市 场 的 核 心 利 润 区 。 家 电 品 类 同 样高 度 依 赖 高 端 市 场 ， 其G M V在> 1 0 0美 元 及5 0 - 1 0 0美 元 价 格 带 分 别 贡 献 了2 0 . 6 5亿 和1 3 . 3 9亿 美 元 。 家 装 建 材 的G M V在 各 价 格 带 分 布 相 对 均 匀 。 值 得 注 意 的 是 ， 居 家 日 用和 家 纺 布 艺 的G M V峰 值 出 现 在 中 端 价 格 区 间 （1 0 - 5 0美 元 ） ， 表 明 这 两 个 品 类 以 性 价比 和 实 用 性 消 费 为 主 。 u从 销 售 数 量 角 度 分 析 ， 居 家 日 用 在 低 价 区 间 （0 - 2 0美 元 ）贡 献 了 海 量 销 量 ， 印 证 了 其作 为 高 频 、 低 价 快 消 品 的 市 场 属 性 。 家 电 和 家 装 建 材 的 销 量 在 中 低 价 位 （5 - 5 0美 元 ）最 为 集 中 ， 说 明 这 些 品 类 通 过 广 泛 的S K U和 可 接 受 的 单 价 实 现 了 高 客 户 触 达 。 家 具 的销 量 明 显 向3 0 - 1 0 0美 元 倾 斜 、 家 纺 布 艺 销 量 峰 值 出 现 在1 0 - 5 0美 元 的 中 端 区 间 美国市场-家居品类 家电品类领跑占据Top 10小店的半壁江山爆品模式和铺货模式并存 u在G M V前 十 的 小 店 中 ， 家 电 品 类 以 五 席 占 据 了 半 壁 江 山 ，G M V总 和 遥 遥 领 先 ， 这 直 接印 证 了 美 国 市 场“高 端 驱 动”的 核 心 逻 辑 。 排 名 第 一 的Sh a rk H o m e（G M V 2 6 4 3万美 元 ， 均 价3 1 8 .8美 元 ） 和 第 七 的E U H O M Y（G M V 1 6 8 2万 美 元 ， 均 价2 6 9 . 3美 元 ）均 以 高 单 价 产 品 实 现G M V突 破 ， 体 现 了 清 洁 电 器 、 厨 房 电 器 等 品 类 强 大 的 品 牌 溢 价 和消 费 者 购 买 力 。 而多 品 类 综 合 店 铺Q V C , I n c凭 借 海 量 商 品 数 （5 8 , 7 0 6个 ） 覆 盖 了 更广 的 价 格 带 ， 展 示 了 多 渠 道 零 售 巨 头 的 规 模 优 势 。u头 部 店 铺 的 成 功 路 径 明 显 分 化 ： 以 家 电 和 家 具 店 铺 为 代 表 。 如R a y b e e F u r n i t u r e凭 借1 2 7 . 1美 元 的 均 价 和 超2 0 5万 销 量 ， 在 大 家 具 品 类 中 实 现 了 可 观 的G M V规 模 ， 证 明了 垂 直 家 具 小 店 通 过 适 中 的 价 格 和 高 销 量 路 径 也 能 跻 身 头 部 。 而 居 家 日 用 和 家 纺 布 艺店 铺 则 受 高 销 量 驱 动 。 如 排 名 第 二 的R & W C o .和 第 八 的M a v w ic k s F ra g ra n c es，它 们 以 极 低 的 均 价 （2 6 . 7美 元 和3 9 . 0美 元 ） 实 现 了 超1 4 3万 和1 5 8万 的 巨 额 销 量 ， 这反 映 了 日 用 快 消 品 通 过 高 频 、 大 规 模 的 流 量 转 化 占 据 市 场 基 本 盘 的 策 略 。 美国市场-家居品类热销单品 2025年11月份TOP5热销单品 梳妆台 挂烫机 小店：Dr.Flash shop价格：$38.99销量：15.84万GMV：$244.56万达人数：785视频数：1232 小店：Yitahomefurniture价格：$507.13销量：9446GMV：$255.49万达人数：81视频数：61 专业冷冻饮料制作机 人造雪松花环 真空清洁机 小店：Shark Home价格：$398.99销量：3.71万GMV：$235.64万达人数：181视频数：94 小店:Flower Sea Studio价格：$69.99销量：5.5万GMV：$206.68万达人数：495视频数：625 小店Ninja Kitchen US价格：$649.98销量：6479GMV：$192.63万达人数：263视频数：134 英国市场 家居表现及趋势分析 英国市场-Top 10品类大盘情况 Top 2美妆和女装类目占比超过半居家日用类目全年稳居Top 3 - 5 英国市场-家居细分品类 英 国 市 场 家 居 市 场 的 总G M V高 达3 . 8 2亿 美 元 ， 品 类 结 构 高 度 集 中 于 居 家 日 用 （ 占 比4 1 . 5 5 %） ， 其 次 为 家 电 （2 1 . 5 9 %） 和 家 纺 布 艺 （1 8 . 6 2 %） ， 而 家 具 （7 . 7 0 %） 与 家装 建 材 （1 0 .5 5 %） 的 线 上 份 额 相 对 有 限 。 在 类 目 增 长 上 ， 在 第 二 季 度 销 售 额 增 长 明 显 ，主 要 由 居 家 日 用 类 目 带 动 。 受“黑 五 网 一”活 动 的 影 响 ， 销 售 额 在 第 四 季 度 达 到 全 年 顶峰 。 从 三 级 细 分 品 类 来 看 ， 目 前 热 销 产 品 主 要 集 中 在 日 化 清 洁 等 小 件 产 品上 。 英国市场-家居品类家电品牌溢价空间高家居日用主导低价市场 u从G M V来 看 ， 家 电 与 家 具 品 类 是 绝 对 的 高 端 市 场 主 导 者 ， 其G M V贡 献 峰 值 集 中 于> 1 0 0美 元 价 格 带 和5 0 - 1 0 0美 元 区 间 ， 这 与 头 部 小 店 由S h a r k、N i n j a等 高 价 电 器 品牌 主 导 的 格 局 完 全 吻 合 。 家 纺 布 艺 与 居 家 日 用 则 呈 现 截 然 不 同 的“橄 榄 型”结 构 ， 其G M V贡 献 核 心 集 中 在2 0 - 5 0美 元 的 中 端 价 格 区 间 ， 这 体 现 了 以 品 质 和 设 计 提 升 为 导 向的 日 常 升 级 消 费 。 家 装 建 材 的G M V则 相 对 均 匀 分 布 在1 0 - 5 0美 元 区 间 ， 显 示 出 稳 健 的D I Y与 家 装 改 善 需 求 。u居 家 日 用 在0 - 2 0美 元 的 低 价 区 间 贡 献 了 海 量 销 量