TikTok Shop 2024-2025美妆个护报告（东南亚）

TikTok Shop Market Report:(2024-2025) 数据统计时间：2024年7月- 2025年6月 NOTICES 特别声明 数据说明 1 .统 计 周 期 ：2 0 2 4年7月 到2 0 2 5年6月 2 .研 究 对 象 ：分 析T ik T o k Sh o p泰 国 、 印 尼 、 越 南 等 东 南 亚 主流 市 场 短 视 频 及 直 播 电 商 数 据 ， 选 取T ik T o k与 美 妆 个 护 品 类 相关 的 内 容 进 行 分 析 报 告。 3 .数 据 来 源 ：基 于 第 三 方T ik T o k数 据 分 析 平 台E c h o T ik所 追 踪到 的 数 据 ， 非 官 方 全 量 数 据 。 基 于 隐 私 及 数 据 安 全 考 虑 ， 本 报告 数 据 经 过 脱 敏 处 理 。 4 .免 责 说 明 ：由 于 统 计 分 析 领 域 中 的 任 何 数 据 来 源 均 存 在 局 限性 ， 报 告 中 所 估 算 、 分 析 得 出 的 数 据 仅 供 参 考 。 版权说明 本 报 告 除 部 分 内 容 源 于 公 开 信 息 外 ， 其 它 内 容(包 括 图 片 、 表 格及 文 字 内 容)的 版 权 均 归E c h o T ik所 有 。E c h o T ik获 取 信 息 的 途径 包 括 但 不 仅 限 于 公 开 资 料 、 市 场 调 查 等 。 任 何 对 本 数 据 及 报 告 的 使 用 不 得 违 反 任 何 法 律 法 规 或 侵 犯 任 何第 三 方 合 法 权 益 ， 任 何 场 合 下 的 转 述 或 引 述 以 及 对 报 告 的 转 载 、引 用 、 刊 发 均 需 征 得E c h o T ik方 同 意 ， 且 不 得 对 本 报 告 进 行 有悖 原 意 的 删 减 与 修 改 。 本 数 据 及 报 告 来 源 于E c h o T ik， 违 者 将 追 究 其 相 关 法 律 责 任 。 *更 多 数 据 ， 详 见E c h oT ik官 网 ：h t t p s :/ / ec h ot ik .a i 东南亚市场 美妆个护类年度表现及趋势分析 东南亚-美妆个护品类GMV 总GMV达59亿美元泰国印尼领跑东南亚市场 p作为东南亚各站点的支柱品类，美妆个护凭借其深厚的消费群体基础与高社交属性，相比其他品类规模优势显著，并在2025年继续保持 强 劲 增 长 。 近 一 年 内 ， 东 南 亚 地区 该 品 类 总G M V逼 近 百 亿 美 元 ， 其 中 泰 国 站 表 现 尤 为 突 出 ，G M V突 破1 7亿 美 元 ；马印尼站紧随其后，GMV接16亿美元。 p从月度增长趋势来看，美妆个护消费呈现明显的国家站点特性，随节假日及大促节点波动增长。泰国站于4月出现双销售峰值，月GMV接近2亿美元；印度尼西亚、菲律宾、越南等国同样展现出相似的增长节奏，稳居各站点品类销售额首位。 泰国市场 美妆个护品类年度表现及趋势分析 泰国市场-Top 10品类大盘情况 泰国市场近一年GMVTop10集中度高美妆个护品类位居Top1占比36%，断层领先 泰国市场-美妆个护品类营销方式 美妆个护类阶段波动明显近期GMV突破2亿美元主流营销方式为视频引流，达人营销冲高后增长稳定 泰国市场-美妆个护品类 二级细分品类GMV贡献较均衡主流集中在10美元梯队数量成交主要集中在0-5美元 u泰 国站 美 妆 个 护品 类G M V贡 献 度 来 看 ，市 场T O P 3成 交为洗 浴 与 身 体 护 理、美 容 护 肤 、美 妆等 ， 成 交G MV合 计超3 8亿美 元， 占 整 体T O P 1 0成 交金 额 的9 3 %， 集 中 度 极 高 。从价 格 梯 队 集 中 度 来 看 ， 各 细 分 品 类 的 价 格 段 主 导 在1 0美 元 以 下 ， 尤 其 是 美 容 护 肤 接近8 0； 但 占 据T o p 1 0的 洗 浴 与 身 体 护 理 ＞1 0 0美 元 市 场 占7 0 %， 是 新 进 入 市 场 的 店 家可 以 考 虑 掐 尖 的 细 分 品 类 ； u泰 国 站 美 容 个 护 品 类 细 分 品 类销 售 数 量 上 来 看，美 容 护 肤 、 美 妆 及 洗 浴 与 身 体 护 理成交数 量最 多 合 计 成 交 约1 .2亿件 ，而成 交 量To p3的 品 类 最 受 欢 迎 的 产 品 主 流 是是0 - 5美 元 的 平 价 产 品 ， 尤 其 是 美 妆1 0美 元 以 下 的 产 品 占 比 超9 0 %， 平 价 优 势 明 显 。 泰国市场-美妆个护品类 泰国美妆个护店铺寡头垄断但Top10门槛仅15万美元价格兑现集中在10-30美元 TOP10小店寡头垄断明显 商品策略及价格差异化明显 •梯队划分相对明显；第一梯队为排名第1-2名的小店销售额1.1-1.2亿美元之间，是TOP3小店GMV的50倍以上，护城河作用大，短期内头部地位稳固；•排 名第4到第10的小店销售额集中在15万-50万美元之间，差距不大，有希望赶超排名在前的其他小店。 •从产品销量上看；基本与销售额成正比，销售数量多，峰值超过160万件；•从产品数量上看：商品策略差异化，多数以增加SKU广度取胜；•从均价上看：TOP10店铺均价有6成集中在10-30美元，个别店铺实现价格高超过250美元。 泰国市场-美妆个护小店 美妆个护小店热销TOP1店铺为品牌型店铺 凭借自身品牌热度及热销爆品带动销量占据榜首 TOP1：บ ริษัทค า ริส กิน บ ริษัทค า ริส กิน一个专注于祛痘和痤疮后修复的泰国本土功能性护肤品牌，它凭借本土研发（更适应泰国湿热气候和当地人肤质）、高性价比和强大的社交营销而闻名,小店主营美妆个护、身体护理等品类，在售产品6件，价格$3.06-$33.09，平均$12.33. 销售情况 据Echotik销售渠道预测，该店铺68%销量来自来品牌自身知名度引流到官网、小店橱窗等成交量，而32%销量来自达人带货营销，主要为品类深耕的中腰部达人，通过稳固的粉丝群体推广产品，karimabeenaaa拥有32万粉丝的达人，通过高频的直播带货和视频推广方式GMV达1.8亿美元。 热销产品top3 混合乳液价格：$5.04销量：449.5K带货达人：3.1K 水乳组合套装价格：$12.37销量：1.8K带货达人：34 人参咖喱面霜价格：$5.81销量：5.1K带货达人：38 泰国市场-美妆个护品类 2025年8月份美妆个护品类TOP5热销单品 以基础皮肤、身体护理为主 人参维生素面霜 海洋面膜 小店：Layleena价格：$21.02销量：1.3KGMV：$2.79M达人数：7视频数：14 小店：YerpallThailand价格：$32.06销量：97.6KGMV：$3.06M达人数：1.4K视频数：5.1K 草莓精华液 爽肤水棉片 皮肤清洁皂 小店：THIPSทิพ ย์สุ1价格：$18.23销量：596.7KGMV：$1.83M达人数：5.4视频数：2.2K 小店：LA GLACE价格：$24.12销量：74.7KGMV：$1.45M达人数：532视频数：1.0K 小店：YerpallThailand价格：$45.14销量：365.8KGMV：$1.21M达人数：557视频数：2.0K 印尼市场 美妆个护表现及趋势分析 印尼市场-Top 10品类大盘情况 印尼市场Top10集中度较高，美妆个护领跑美妆个护占比超30%，月度波动增长 印尼市场-美妆个护类营销方式 美妆个护季节性波动近期GMV峰值接近2.4亿美元主流营销双驱动达人及视频均在波动性增长 印尼市场-美妆个护品类 美妆个护品类GMV贡献度集中在0-10美元梯队数量成交主要集中在0-5美元 u印 尼 站 美 妆 个 护 细 分品 类G M V贡 献 度 来 看 ，市 场T O P 3成 交为美 容 护 肤、洗 浴 与 身 体护 理 、 美 妆， 成 交G MV合 计 接 近1 4亿美 元， 占 整 体T O P 1 0成 交金 额 的8 3 %。从G M V贡 献 的价 格 集 中 度 来 看 ， 与 其 他 品 类相 比 集 中 度 高 ， 但 仍 然 可 以 看 出 低 价 占 据 主 导 ，但 在 成 交t o p 2的 洗 浴 身 体 护 理 的 基 础 护 理 细 分 上 ＞5 0美 元 的G M V贡 献 度 接 近50 %，属 于 低 价 市 场 的 掐 尖 品 类 ， 可 重 点 关 注 此 品 类 高 端 市 场 ； u印 尼 站 美 妆 个 护 细 分 品 类销 售 数 量 上 来 看，美 妆 护 肤 、 美 妆、洗 浴 与 身 体 护 理成 交数量最 多 合 计 成 交 约2亿件 ，而成 交 量T O P 3的 品 类 最 受 欢 迎 的 产 品 主 流 是是0 - 5美 元 的平 价 产 品 ， 尤 其 是 手 足 及 指 甲 护 理 ， 低 价 产 品 占 比 超 过9 0 %， 低 价 出 货 仍 为 市 场 主 流 。 印尼市场-美妆个护品类 美妆个护店铺绝对梯队稳固Top10门槛15万美元价格差异化明显主流集中在20-50美元 TOP10小店寡头垄断 价格差异化大且商品策略为广铺货 •从产品销量上看；基本与销售额成正比，销售数量多，峰值接近1000万件；•从产品数量上看：TOP10店铺采取广铺货策略，产品数量＞100的占比9成•从均价上看：TOP10店铺价格差异较大，主流集中在20-50美元之间，但高价店铺价格兑现接近150美元 •梯队划分明显，头部梯队稳固；第1名小店销售额为500万-600万元之间，是第二名小店的10倍，头部小店领先优势明显，短时间内护城河作用大；•排 名第2到第10的小店销售额集中在15万-60万美元之间，差距不大，洗牌及赶超排名在前的其他小店概率较大。 印尼市场-美妆个护小店 美妆个护热销TOP1店铺为品牌型小店 凭借爆品驱动及快速反应趋势带动销量占据榜首 TOP1：MAYDOOZAOFFICIAL.ID 一个面向印尼Z世代和年轻千禧一代的时尚、有趣、高性价比的彩色美妆品牌。品牌调性活泼、大胆、自信，鼓励年轻人通过化妆表达自我。产品线清晰围绕“面部彩妆”展开，主打快速上新的色彩类产品，包含唇部产品脸部腮红等，当前在售商品61个，平均价格$11.25 销售情况 印尼站点的MAYDOOZAOFFICIAL.ID热销小店典型达人内容驱动爆款”的DTC（直接面向消费者）品牌模式。主要销售方式是视频带货高互动性、易模仿的内容形式如妆容教程等引流到官方网站或者小店橱窗进行成交，据Echotik销售渠道预测，该店铺99%GMV来自到官网、小店橱窗的成交，而极少数销量来自达人带货营销。 磨砂膏+精华液价格：$5.83销量：9.8K带货达人：1 身体精华价格：$17.74销量：9.8K带货达人：60 印尼市场-美妆个护类 2025年8月份美妆个护品类TOP5热销单品 主要集中在基础护理及美妆 化妆棉 草本凝胶 小店：npureofficial价格：$60.66销量：290.0KGMV：$882.55K达人数：0视频数：0 小店：Kreain NatureOfficial.id价格：$9.32销量：6.1KGMV：$1.01M达人数：177视频数：563 酸奶撕拉面膜 美宝莲口红 彩色黄油唇膏 小店：MaybellineIndonesia价格：$5.82销量：2.4MGMV：$777.12K达人数：1.7K视频数：7.3K 小店：FAV Beauty价格：$6.54销量：