TikTok Shop 2024-2025玩具品类报告（欧美）

h t t p s : / / e c h o t i k . a i特别声明NOTICES1 .统 计 周 期 ：2 0 2 4年6月 到2 0 2 5年5月 （ 美 国 、 英 国 ）2 0 2 5年2月- 2 0 2 5年5月 （ 西 班 牙 、 墨 西 哥 ）2 .研 究 对 象 ：分 析T ik T o k Sh o p美 国 市 场 、 英 国 市 场 、 西 班 牙市 场 、 墨 西 哥 市 场 等 主 流 市 场 点 短 视 频 及 直 播 电 商 数 据 ， 选 取T ik T o k与 玩 具 爱 好 品 类 相 关 的 内 容 进 行 分 析 报 告。3 .数 据 来 源 ：基 于 第 三 方T ik T o k数 据 分 析 平 台E c h o T ik所 追 踪到 的 数 据 ， 非 官 方 全 量 数 据 。 基 于 隐 私 及 数 据 安 全 考 虑 ， 本 报告 数 据 经 过 脱 敏 处 理 。4 .免 责 说 明 ：由 于 统 计 分 析 领 域 中 的 任 何 数 据 来 源 均 存 在 局 限性 ， 报 告 中 所 估 算 、 分 析 得 出 的 数 据 仅 供 参 考 。数据说明本 报 告 除 部 分 内 容 源 于 公 开 信 息 外 ， 其 它 内 容(包 括 图 片 、 表 格及 文 字 内 容)的 版 权 均 归E c h o T ik所 有 。E c h o T ik获 取 信 息 的 途径 包 括 但 不 仅 限 于 公 开 资 料 、 市 场 调 查 等 。任 何 对 本 数 据 及 报 告 的 使 用 不 得 违 反 任 何 法 律 法 规 或 侵 犯 任 何第 三 方 合 法 权 益 ， 任 何 场 合 下 的 转 述 或 引 述 以 及 对 报 告 的 转 载 、引 用 、 刊 发 均 需 征 得E c h o T ik方 同 意 ， 且 不 得 对 本 报 告 进 行 有悖 原 意 的 删 减 与 修 改 。本 数 据 及 报 告 来 源 于E c h o T ik， 违 者 将 追 究 其 相 关 法 律 责 任 。*更 多 数 据 ， 详 见E c h oT ik官 网 ：h t t p s :/ / ec h ot ik .a i版权说明 h t t p s : / / e c h o t i k . a i玩具爱好类年度表现及趋势分析美国市场 h t t p s : / / e c h o t i k . a i美国市场-Top 10品类大盘情况近一年美国市场Top10 GMV（亿美元）近一年美国市场Top10月度表现美国市场近一年GMV总额约109亿美金，领跑市场TOP10市场集中度高，玩具品类位居TOP5占比7%0501001502002503002024.062024.072024.082024.092024.102024.112024.122025.012025.022025.032025.042025.05护理美容女士服装健康时尚配饰收藏家居用品22.413.210.37.36.14.627%16%12%9%7%6%0.05.010.015.020.025.0护理美容女士服装家装箱包玩具爱好运动户外 运动户外手机和电子家用电器食品饮料4.54.43.73.45%5%4%4%健康食品饮料鞋子家具GMVPercentage (%) h t t p s : / / e c h o t i k . a i美国市场-玩具类营销方式美国玩具爱好品类近一年GMV（百万美元）玩具类随黑五大促销售企高，GMV峰值近6170万GMV及销量主流营销为视频引流出货，占比超9成5.48.515.818.220.545.30.010.020.030.040.050.060.070.02024.062024.072024.082024.092024.102024.112024.122025.012025.022025.032025.042025.050200004000060000800001000001200001400001600002024.032024.042024.052024.062024.072024.082024.092024.102024.112024.122025.012025.02近一年美国玩具及爱好品类数量营销增长趋势020040060080010002024.062024.07 2024.08 2024.09 2024.10 2024.11 2024.12 2025.01 2025.02 2025.03 2025.04 2025.05近一年美国玩具及爱好品类GMV营销增长趋势 61.718.220.124.923.3达人达人 h t t p s : / / e c h o t i k . a i美国市场-玩具品类玩具二级细分品类价格聚集在30-50美元梯队数量成交主要集中在10-20美元u美 国站 玩 具 品 类 细 分市 场T O P 3成 交为经 典 玩 具 、 游 戏 拼 图 、 益 智 玩 具等 ， 成 交G MV合 计超1 .3亿美 元， 占 整 体T O P 1 0成 交金 额 的6 0 %。从价 格 梯 队 集 中 度 来 看 ：3 0 - 5 0美 元 区 间 为 绝 对 主 力 ： 电 动 玩 具 （3 5 %） 、 经 典 玩 具 （3 0 %） 、 户 外 玩 具 （2 8 %）5 0 - 1 0 0美 元 区 间 次 之 ： 电 动 玩 具 （1 5 %） 、D I Y（1 2 %） 表 现 较 好 ， 其 余 品 类 占 比均 低 于1 0 %； 玩 具 爱 好 类G M V主 流 集 中 在3 0 - 5 0美 元 ， 属 于 中 高 端 市 场 ；u美 国站 玩 具 品 类 细 分 品 类销 售 数 量 上 来 看，经 典 玩 具 、D I Y、 益 智 玩 具成 交数 量最 多成 交 约6 5 0万件 ，而成 交 量T O P 3的 品 类 最 受 欢 迎是1 0 - 2 0美 元 的 平 价 产 品 ， 但 电 动玩 具 在5 0 - 1 0 0美 元 区 间 形 成 明 显 峰 值 ， 进 入 市 场 的 卖 家 可 参 考 。0%10%20%30%玩具娃娃电动玩具户外播放游戏拼图益智玩具DIY经典玩具玩具爱好品类近一年各细分市场价格梯队销量占比0-55-1010-200%10%20%30%玩具娃娃电动玩具DIY户外播放益智玩具游戏拼图经典玩具玩具爱好品类近一年各细分市场价格梯队GMV占比0-55-1010-20 40%50%60%70%80%20-3030-5050-100>10040%50%60%70%80%20-3030-5050-100>100 90%100%90%100% h t t p s : / / e c h o t i k . a i美国市场-玩具品类美国玩具类店铺寡头垄断明显但Top10门槛仅20万美元价格梯队分化明显，高于50美元小店占5成近一年玩具爱好品类店铺TOP10销售额及销售单价TOP10小店寡头垄断明显•梯队划分相对明显；第一梯队为排名第1到第二的小店销售额700万-900万元之间，是TOP3小店GMV的15倍以上，护城河作用较大，短期内头部地位稳固；•排 名第3到第10的小店销售额集中在20万-60万美元之间，差距不大，有希望赶超排名在前的其他小店。店铺名称销售额（美元）POPMART USSHOP890-900万POP MARTUSSHOP730-750万Sloosh50-60万FanttikRide40-50万Gretex30-40万Magnetopia20-30万Relatable20-30万Talgictoy Land20-30万BRICHER20-30万Costzon20-30万 商品策略及价格差异化明细销量（万）商品数量均价（$）销售额高值13.3138180.042025年5月8.71198142.302025年5月1.32369.962024年6月0.518153.892024年11月1.41119.342025年4月0.76136.322024年12月1.58322.052024年11月0.411233.552024年11月1.613214.812024年11月0.2138180.042025年5月•从产品销量上看；基本与销售额成正比，峰值最高超过10万；•从产品数量上看：玩具类TOP10店铺多为品牌小店，产品数量差异较大。•从均价上看：TOP10店铺在5成左右价格约超过50元，价格相对较高。 h t t p s : / / e c h o t i k . a i美国市场-玩具品类小店玩具品类热销TOP1店铺为品牌型店铺凭借自身品牌热度及热销爆品labubu带动销量占据榜首热销产品top3怪兽可口可乐盲盒价格：$46.99-281.94销量：43.7K带货达人：2销售情况①POP MART主要销售方式是通过达人带货的展示拆箱视频、产品细节的方式进行销售，本店铺当前已经合作3300达人进行建联合作，同时最大的达人是自己官方带货账号；②据Echotik销售渠道预测，该店铺75%销量来自来自达人带货，25%销量来自官方自营账号，达人主要为跨界的头部达人，Sonia Mayue作为头部达人粉丝数高达1880万，凭借深厚的粉丝群体，带货总GMV最高，接近1864万美元。怪物大能量挂件盲盒价格：$27.99销量：51.1K带货达人：2TOP1：POPMART US SHOPPOP MART（泡泡玛特），是成立于2010年的中国潮流文化娱乐品牌，业务涵盖全球艺术家挖掘、IP孵化运营、消费者触达、潮玩文化推广、创新业务孵化与投资五个领域，近期由于热销爆品labubu霸占榜首，小店在售产品223件，价格$1.99-$1.77K，平均价格$142.30 怪物系列盲盒价格：$27.99 - 167.94销量：73.1K带货达人：2 h t t p s : / / e c h o t i k . a i美国市场-玩具类2025年5月份玩具爱好类TOP5热销单品儿童电动摇摆车小店：FanttikRide价格：$59.99-89.99销量：69.5KGMV：$6.85M达人数：6.3K视频数：9.5K小店：POPMART USSHOP价格：$27.99-167.94销量：73.1KGMV：$4.16M达人数：2视频数：0猫狗美容套件 充气游泳池小店：Sloosh价格：$29.99-49.99销量：99.2KGMV：$4.23M达人数：7.1K视频数：11.1K小店：Joyfy-US价格：$49.99-75.99销量：84.4KGMV：$3.01M达人数：5.4K视频数：13.3K复活节彩蛋玩具小店：Talgickidtoy价格：$12.99 -167.99GMV：$3.00M遥控恐龙动物玩具 销量：78.1K达人数：7.0K视频数：5.7K h t t p s : / / e c h o t i k . a i玩具类表现及趋势分析英国市场 h t t p s : / / e c h o t i k . a i英国市场-Top 10品类大盘情况近一年英国市场Top10GMV（千万美元）近一年英国市场Top10GMV月度表现（百万）英国市场玩具品类GMV进入TOP7门槛玩具品类仅占Top10GMV4%，护理美容GMV领先22.319.96.95.85.23.930%27%9%8%7%5%0.05.010.015.020.025.0护理美容女士服装健康家居用品运动户外食品饮料手机电子玩具爱好纺织软家居0.05.010.015.020.025.030.035.040.045.050.02024.062024.072024.082024.092024.102024.112024.122025.012025.022025.032025.042025.