TikTok Shop 2024-2025玩具品类报告（欧美）

研报总结

第一章：美国市场

• 市场表现：美国市场GMV总额约109亿美金，玩具品类占比7%，位列Top5。近一年GMV峰值近6170万，主要受黑五大促影响。
• 营销方式：视频引流出货占比超90%，达人带货是主要营销手段。
• 品类分析：经典玩具、游戏拼图、益智玩具成交GMV合计超1.3亿美元，占TOP10成交金额的60%。价格集中在30-50美元，中高端市场。
• 店铺分析：寡头垄断明显，Top10门槛仅20万美元，高于50美元小店占5成。
• 热销店铺：POP MART US SHOP凭借labubu等爆品占据榜首，主要销售方式为达人带货。
• 热销产品：儿童电动摇摆车、充气游泳池、猫狗美容套件等。

第二章：英国市场

• 市场表现：玩具品类仅占Top10 GMV 4%，护理美容领先。近一年GMV迅速增长，峰值约748万美元。
• 营销方式：带货视频为主，达人带货逐渐减少。
• 品类分析：经典玩具、玩具娃娃、益智玩具等成交GMV占整体TOP10金额的54%。价格集中在20-30美元，平价市场竞争格局明显。
• 店铺分析：POP MART United Kingdom Online一家独大占据榜首，价格梯队分化。
• 热销店铺：POP MART United Kingdom Online凭借Labubu等爆品占据榜首，主要销售方式为自营账号。
• 热销产品：怪物可口可乐系列盲盒、毛绒盲盒玩具等。

第三章：西班牙市场

• 市场表现：玩具品类未进入Top10，护理美容领先。近期GMV增长迅速。
• 营销方式：带货视频为主，达人带货逐步增加。
• 品类分析：经典玩具、游戏拼图、电动玩具等成交GMV占整体TOP10金额的73%。价格集中在50-100美元，品质市场。
• 店铺分析：TOP10小店未形成梯队，市场处于蓝海阶段。
• 热销产品：精英训练师宝盒、配件收纳袋特别系列等。

第四章：墨西哥市场

• 市场表现：玩具品类接近TOP10但占比2%，护理美容领先。近期GMV增长迅速。
• 营销方式：带货视频为主，短期峰值在7万-8万美元之间。
• 品类分析：玩具娃娃、电动玩具、乐器配件等成交GMV占整体TOP10金额的84%。价格集中在5-10美元，平价市场。
• 店铺分析：TOP10小店尚未形成梯队，市场仍具蓝海特质。
• 热销产品：labubuu钥匙扣惊喜盲盒、迷你蓝牙卡拉OK音响等。