2024年H1抖音茶叶行业分析报告

研究背景 茶作为世界三大饮品之一，从古至今一直深受人们的重视与喜爱。中国作为茶叶的起源地，饮茶文化更是源远流长，茶叶逐渐成为人们日常生活中不可或缺的一部分。抖音电商2021年至2023年茶叶行业市场规模年复合增长率为117.82%，预计2024年将持续保持增长态势。在此背景下，本报告对茶叶行业市场和细分品类市场进行深入分析，盲在从现状分析、趋势预测、人群洞察、增长归因等角度，为茶叶行业商家挖掘赛道机会所在。 01行业市场概况 CHANMAMADATAREPORT 扫码领取蝉魔方试用 2024chanmamaAll RightsReserved 发展现状茶叶影响力持续释放，市场规模稳步增长 茶作为世界三大饮品之一，从古至今一直深受人们的重视与喜爱。中国作为茶叶的起源地，饮茶文化更是源远流长，茶叶因其口感独特、营养成分丰富等特点，逐渐成为人们日常生活中不可或缺的一部分。从中国茶叶行业市场规模趋势看，茶叶市场规模稳步增长，预计2024年将达到3838亿元，市场影响力持续释放。蝉妈妈 平台动作平台紧抓黄金节点，助推茶叶行业生意增长 抖音平台举措不断，助推茶叶行业生意增长。以春茶上新”这一重要节点为例，2024年3月，抖音上线这！就是宝藏茶饮」专题活动，联动澜沧古茶、李陌茶等优质茶类品牌，携手多位达人进行专题直播和内容共创，并通过打造话题、布局商城等玩法，激活用户需求。同在3月抖音金产地计划开启「寻味·春茶，专场，携手多位产地大师，并联动地方文旅和央视节目，重推产地名片心智，同时站内特设专题页，涵盖源直播间、源头优选茶坊、产地甄选好茶等不同栏目，助推产地商家生意增长。 市场规模市场规模持续增长，下半年销售表现优于上半年 抖音电商茶叶行业市场规模快速增长，2021年至2023年行业年复合增长率为117.82%，预计2024年将持续保持增长态势。 从市场规模走势看，3月入春，茶树新发，春茶因其香气高、农残少、内含物质丰富等特点，被广泛认为是一年中品质最好的茶，推动春季销售额增长。另外，中秋、春节礼赠需求，加之双11、双12大促活动，下半年销售表现整体优于上半年，是茶叶商家生意增长的重要时期。 销售方式 直播为关键路径，达人打造个人IP建立信任背书 2024年H1，抖音茶叶行业销售额主要由直播带货贡献，直播销售额占比达80%，为行业生意增长的关键路径 销售额TOP8直播账号均为达人号，其中小尹有好茶、康康茶庄、屈屈有好茶、君君茶叶4位达人销售额突破1亿；同时，茶叶行业达人注重个人IP打造，通过不断塑造专业化IP形象建立信任背书，进而促进销售转化。 市场格局市场集中度处于低位，新兴品牌李陌茶表现亮眼 2022年至2024年H1抖音茶叶行业市场集中度在9%-20%之间波动，整体处于低位。从TOP10品牌可见，2022年创立的新兴品牌李陌茶合作大量达人，主营普洱品类，并瞄准年轻群体，在代用茶赛道发力，稳居TOP1；同时，传统品牌八马、中茶也展现出了不凡的销售表现，身TOP3：小益茶、郑莲英等品牌后来居上，登榜TOP1O。显示出茶叶市场竞争激烈，茶叶经营主体需通过加强品牌化建设来提升竞争力，进而推动行业有序发展。 价格分布 供需现状相对平衡，消费需求向50-100元集中 从2024年H1价格分布状况看，品牌数、商品数、销量均主要分布在10-300元，销售额则主要分布在100-300元，供需两端处于相对平衡状态。 从同比增速看，市场竞争激烈，在优胜劣汰的洗牌之下，各价格带品牌数均呈下降趋势。面对这样的市场环境，商家通过加大商品布局力度不断推陈出新，以提升自身竞争力，各价格带商品数均呈增长态势，其中<10元和>5000元增长较快，主要销售商品分别为代用茶和普洱：但销量和销售额均以50-100元价格带增长突出，供需两端价格分布呈分化趋势。商家应紧跟这一趋势，加大该价格带的产品布局。 兴趣人群画像 三四线城市、31-40岁男性群体兴趣程度较高 从性别分布上看，男性群体对茶叶的兴趣程度较高，TGI指数为116：年龄分布上，31-40岁人群为主要兴趣群体：从城市等级分布上看，三四线城市人群占比和TG指数均较为突出，与高线城市快节奏的生活方式相对照，三四线城市居民生活节奏相对较慢，更容易形成“得闲饮茶的闲适生活态度。 02细分品类市场洞察 CHANMAMADATAREPORT @2024chanmama All Rights Reserved 细分品类表现其他细类抢占普洱市场份额，商家发展存在新路径 2024年H1，普洱仍保持行业领头地位，但相较于去年同期，市场份额出现了较为明显的收窄趋势。同时，绿茶、乌龙茶、代用茶等细分品类显现出蓬勃生机，市场份额扩张，共同驱动茶叶市场的全面发展。面对这一市场变化，商家需敏锐捕捉细分品类的市场需求，通过积极布局细分赛道来探索新的发展路径，以实现持续增长与突破。 销售热度行业销售旺季为下半年，品类销售存在时令差异 从2023年抖音茶叶行业主力品类销售热度可见，普洱、代用茶呈现出消费日常化趋势，全年销售热度分布较为平均：乌龙茶、白茶、红茶以13月和8-12月较为畅销；绿茶则呈现出明显的季节特征，3月、4月春茶季为销售高峰。C蝉魔万 整体上看，下半年销售热度较高，预计2024年H2将进入茶叶行业销售旺季，品牌可提前做好布局规划。 颜色越深，代表销售热度越高 品牌偏好高客单品质好茶受追捧，李陌茶多赛道脱颖而出 2024年H1，抖音茶叶行业主力品类整体以高客单品牌销售额表现突出，高品质茶叶广泛受到消费者认可。 从主力品类TOP3品牌看，新兴品牌李陌茶持续主推爆品“青柑普洱“，同时紧跟市场趋势，推出特色单品，在普洱、代用茶、白茶等多个细分赛道脱颖而出：绿茶、乌龙茶则以西湖和八马两个传统品牌领先，以传统品牌的深厚底蕴持续引领市场潮流。 品牌案例瞄准新兴概念进行多品类布局，达人合作带动增长 2024年H1，新兴国货品牌李陌茶市场规模持续增长。从品类构成看，普洱为李陌茶主营品类，核心单品“生晒小青柑单品销售额破亿，同时李陌茶敏锐探寻生意突破口，瞄准“冻干”、“早C晚A"等年轻化概念，推出多类型产品，在代用茶、白茶、红茶等多个赛道脱颖而出。 销售方式以达人直播为主，销售额TOP3直播账号均为达人号。李陌茶同步建设自有MCN机构李陌茶茶业”，小尹有好茶和屈屈有好茶均属该机构，康康茶庄原本也同属于该机构，后签约三只羊MCN。至此李陌茶形成双MCN布局，以"自有MCN+头部MCN达人策略，带动生意爆发。 李陌茶 新兴国货品牌，创立于2022年。覆盖传统中国原叶六大茶系，并自研调味茶数十类。在抖音茶叶赛道杀出重围，位列榜首。 李陌茶 2024年H1抖音“季陌茶”销售额TOP3SPU 商品偏好茶叶品质和香型是消费者共同关注的两大卖点 2024年H1，抖音茶叶行业主力品类热门商品卖点呈现出差异化特征，普洱野生茶受到消费者青：绿茶、乌龙茶、白茶则以特级等级满足消费者对高品质的追求。同时，无论是何种茶叶品类，消费者均对茶叶香型高度关注，浓香型茶叶因其色泽鲜亮、香气浓郁，成为热门之选；红茶爱好者则广泛喜爱蜜香型。可见，各品类商品卖点蛋存在差异，但品质及香型是消费者共同的关注点。妈妈 报告小结 茶叶行业：市场规模增长，市场竞争激烈 市场走势：市场规模持续增长，下半年销售表现整体优于上半年，是茶叶商家生意增长的重要时期。销售方式：直播带货为关键路径，达人打造个人IP建立信任背书。市场格局：CR10市场集中度在9%-20%之间波动，整体处于低位，茶叶市场竞争激烈。价格分布：供需现状相对平衡，消费需求向50-100元集中，兴趣人群画像：三四线城市、31-40罗男性群体兴趣程度较高。 细分品类：下半年为旺季，品质和香型是共同关注点 细分品类表现：其他细类抢占普洱市场份额，商家发展存在新路径。 销售热度：行业销售旺季为下半年，品类销售存在时令差异， 品牌偏好：高客单品质好茶受道捧，季陌茶多赛道脱颖而出。 商品偏好：茶叶品质和香型是消费者共同关注的两大卖点 蝉妈妈数智营销服务矩阵赋能每一人电商人 THANKS 抖音电商茶叶行业分析报告 CHANMAMADATAREPORT