亚太地区是全球最大的珠宝首饰市场,中国市场份额接近55%,2023年市场规模达3300+亿元,黄金占据主导地位。抖音电商平台珠宝行业销售额年均增速54%,下半年节日、大促期间销售额显著增长。
细分品类表现:
- 翡翠玉石:市场成熟但竞争激烈,和田玉最受欢迎,直播销售为主,专业人设账号更受信赖。
- 时尚饰品:市场集中度低,银饰最受欢迎,品牌深耕直播,商品卡为重要销售渠道。
- 黄金钻石:高客单价产品销售出色,黄金受中国消费者喜爱,品牌力影响消费者决策。
- 珍珠:淡水珍珠因性价比高成为热门,品牌集中度较高,中腰部达人对销售贡献最大。
材质专项研究:
- 银:镀金工艺结合价格优势,头饰和转运珠增长最快,年轻消费者占比增加。
- 黄金:投资属性强劲,低单克价刺激大额消费,女性倾向自戴和婚嫁,男性主要节日送礼。
- 珍珠:品种和尺寸影响定价,整串满珠最受欢迎,中年女性为主要消费群体,男性送礼意识增长。
增长洞察:
- 投资属性是重要购买因素,大促和节日送礼推动销售额增长。
- 产品需增加自戴属性,保持款式设计更新,适配多场景。