抖音电商宠物用品行业分析报告

宠物经济与抖音平台分析

行业背景

• 宠物消费观念转变，宠物成为家庭成员，消费意愿提升，推动宠物经济蓬勃发展。
• 2020年至2023年，中国宠物经济市场规模年复合增长率为26.15%，预计2028年达到11500亿元。
• 抖音平台助力行业增长，2021年至2024年宠物用品行业年复合增长率为131.7%，2024年市场规模突破百亿。

细分品类表现

• 猫主粮和猫零食成为明星赛道，市场规模大，增速快，消费升级明显。
• 猫食品平均成交价低于狗食品，但同比增速更高，猫经济驱动下消费升级。
• 宠物主粮市场：膨化粮和冻干粮占据核心地位，风干/烘焙粮受猫主粮市场欢迎。
• 宠物零食市场：猫零食以冻干领先，湿粮表现亮眼；狗零食以磨牙产品畅销。

销售趋势

• 上半年消费需求相对稳定，双11大促是关键节点，带动10-11月成为全年销售峰值。
• 亚宠展等活动助力行业销售小高峰，商家可聚焦换季场景和细分需求寻找增量机会。

卖点洞察

• 功能效果类卖点密集增长，舒缓卖点增速领跑，宠物保健需求拟人化和精细化。
• 商家需从满足需求到创造需求转变，关注场景洞察、产品创新和情绪共鸣。

商品销售榜

• 商品集中在宠物主粮品类，猫主粮占70%，麦富迪占据4个席位，弗列加特、明亮与狗等亦上榜。
• 直播为核心销售方式，商品卡重要，麦富迪营养森林肉松狗粮销售额达8000W+。

发展历程

• 麦富迪从达人起步，逐步完善自营基建，重点发力猫主粮产品。
• 品牌自营成为核心渠道，商品卡占比逐年升高，猫主粮关联视频和直播超狗主粮。
• 2024年销售额首次赶超狗主粮，并持续上升。

数据来源

• 数据来源：弹廉方chanmofano.com（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）。