宠物用品行业背景分析
- 养宠观念转变，消费意愿提升，中国宠物经济蓬勃发展。2020年至2023年，中国宠物市场年复合增长率为26.15%，预测市场规模将持续上升，2028年市场规模将达11500亿元。
- 抖音平台以多元化营销策略助力行业发展，2024年市场规模突破百亿。2021年至2024年行业年复合增长率为131.7%。
- 宠物食品占据超五成市场份额，为行业基本盘。宠物保健关注度不断上升，成为一大机会赛道。宠物用品/服饰和宠物（活体）分别增长40.95%和40.75%，但市场份额有所缩减。
- 上半年消费需求相对稳定，双11大促是宠物行业的关键节点。8月，抖音商城联动亚宠展等多方力量，助推10-11月成为全年销售峰值。
宠物用品细分品类拆解
- 猫主粮、猫零食为明星赛道，同时呈现消费升级态势。2024年，猫主粮和猫零食凭借着较大的市场规模和迅猛的同比增速，成为宠物食品下的两大明星赛道。
- 宠物食品高增长卖点集中在功能效果、生产工艺和成分配方三个方面。宠物主在挑选宠物食品时，核心关注的其实是卖点背后的实际功效与优势所在，并偏向于选择营养、健康、功能化的产品。
- 消费者决策模式正在向“主动研究型”转变，他们通过高频搜索来获取全面的产品信息和品牌差异，以便做出更合适的购买决策。
- 优质内容核心在于传递情绪价值，通过满足用户的情感需求，用内容巧妙弱化广告的生硬感，使用户更易被成功种草。
宠物用品核心爆品分析
- 商品集中在宠物主粮品类，“麦富迪”旗下商品占据4人席位。商品卡也占据重要份额。“麦富迪”旗下商品“营养森林肉松狗粮”占据商品榜TOP1，2024年单链接销售额达8000W+。
- “麦富迪”连续3年霸榜宠物用品行业品牌榜，且与TOP2品牌之间的销售额差距持续拉大。宠物主粮销售额占比高达76%。
- “麦富迪”起步于达人直播，逐步完善自营基建，重点发力猫主粮产品。共布局18人品牌自营号，视频内容风格呈现差异化，均围绕产品种草和直播间引流。
- 自播形式将品牌价值可视化，用内容信任缩短决策路径。直播间装修更加精致高端，增加透明度和真实感。救助流浪猫出镜，并“自助食用”直播间同款猫粮，提升品牌好感度和信任度。
宠物保健机会赛道分析
- 功能效果类卖点密集增长，呈现出需求拟人化和精细化趋势。宠物保健市场中拟人化的健康需求日益增长，除“驱虫”、“营养补充”等基础需求外，宠物保健正朝着“精细化喂养”趋势发展。
- 内容层面上，以知识科普、经验分享等类型的内容脱颖而出，多以宠物专家、垂类博主等专业视角出发，针对宠物保健产品的重要性和必要性进行分享，同时传递出“科学保健=延长陪伴的情感价值，引发养宠人群的情感共鸣。
- 优质内容的创作逻辑可以总结为：借助专业科普解决信任难题，通过情感叙事放大消费需求，同时辅以可视化的效果对比，进一步增强可信度，从而有效吸引和打动受众。
