2024年抖音宠物用品行业分析报告

2024年抖音宠物用品行业分析报告 2025,03 CHANMOFANGDATAREPORT 2025 Chanmama All Rights Reserved 本报告除部分内容源于公开信息（均已标注）外，其他内容版权均归“蝉妈妈”所有。本文为公开报告，如引用或转载，请注明来源“蝉妈妈”，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改，违者将追究其违法责任。 版权说明! 数据说明 序 随着人们养宠观念的转变，宠物逐渐演变成家庭中不可或缺的“家庭成员”。消费者愿意倾注更多的精力与资源在宠物身上，从宠物的“衣食住行”，再到宠物的护理保健和娱乐需求，宠物消费的范畴不断拓展，消费者的消费意愿也持续提升。 宠物用品行业蓬勃发展，市场规模不断扩大，产品种类日益丰富。抖音平台以多元化营销策略助力行业发展，2021年至2024年行业年复合增长率为131.7%，并于2024年市场规模突破百亿。本文将对抖音宠物用品行业展开多维度剖析，从销售走势、兴趣人群、细分赛道、卖点洞察等内容，挖掘市场潜力机会点。 全文速览 ：21年至24年行业年复合增长率为131.7%，于24年规模破百亿·宠物食品为行业基本盘，科学养宠观推动宠物保健需求爆发·宠物保健对标人类健康场景，呈现出需求拟人化和精细化趋势·“麦富迪”连续3年霸榜，用差异化内容玩转品牌自营 目录 宠物用品行业背景分析 宠物用品细分品类拆解 宠物用品核心爆品分析 行业市场背景行业销售概括兴趣人群画像 核心赛道分析-宠物食品宠物保健机会赛道分析 品类商品榜单热门品牌核心爆品 宠物用品行业背景分析 CHANMOFANGDATAREPORT 扫码回复【报告】查看100+篇电商报告 @2025 Chanmama All Rights Reserved 行业背景 养宠观念转变，消费意愿提升，中国宠物经济蓬勃发展 ●随着人们养宠观念的转变，宠物逐渐演变成家庭中不可或缺的“家庭成员”。消费者愿意倾注更多的精力与资源在宠物身上，从宠物的“衣食住行”，再到宠物的护理保健和娱乐需求，宠物消费的范畴不断拓展，消费者的消费意愿也持续提升。 ●在这样的背景下，中国宠物经济正处于蓬勃发展的黄金时期，2020年至2023年，中国宠物市场年复合增长率为26.15%，预测市场规模将持续上升，2028年市场规模将达11500亿元。 平台表现 抖音平台以多元化营销策略助力行业发展，24年市场规模突破百亿 动声量。双11期间，抖音电商推出「百大萌主」活动，凭借“宠物选秀”趣味内容玩法，吸引众多达人、明星、知名IP参与内容创作，在繁荣宠物内容生态的同时，以兴趣电商逻辑撬动消费转化。 ●在平台助力下，抖音宠物用品行业市场规模快速跃升，2024年市场规模突破百亿。 品类表现 宠物食品为行业基本盘，科学养宠观推动宠物保健需求爆发 者关注度不断上升的大趋势下，宠物保健势必会成为一大机会赛道 宠物用品/服饰和宠物（活体）分别增长40.95%和40.75%，但市场份额在宠物食品和宠物保健的挤占下有所缩减。 销售趋势 上半年消费需求相对稳定，双11大促是宠物行业的关键节点 ●受春节物流停运等因素影响，2月消费短暂回落，但上半年抖音宠物用品行业整体走势较为平稳。8月，抖音商城联动亚宠展、垂类达人、头部品牌等多方力量，以完发了消费者囤货和尝新需求，主粮、猫砂等高复购品类集中爆发，助推10-11月成为全年销售峰值。 ●对于商家而言，在消费需求相对稳定的上半年，可聚焦换季场景下的宠物用品更换、宠物驱虫保健等细分需求，寻找增量机会。 宠物用品细分品类拆解 CHANMOFANGDATAREPORT 扫码回复【报告】查看100+篇电商报告 @2025 Chanmama All Rights Reserved 核心赛道分析 宠物食品品类 CHANMOFANGDATAREPORT @2025 Chanmama All Rights Reserved 细分品类表现 猫主粮、猫零食为明星赛道，同时呈现消费升级态势 〇与养狗相比，养猫的日常护理更为简便，对居住空间的要求也相对较低，加之社交媒体上“云养猫”文化盛行，为养猫的流行搭建了重要基础。在此背景下，“猫经济”迅速兴起，并展现出了强劲的增长势头。2024年，猫主粮和猫零食凭借着较大的市场规模和迅猛的同比增速，成为宠物食品下的两大明星赛道。 品的平均成交价则均呈下降趋势。在“猫经济”驱动下，猫食品正展现出消费升级态势。 卖点洞察 喂养标准向“吃得好”进阶，需求集中在营养、健康、功能化的产品 ●宠物生活品质显著提升，喂养标准从“吃得饱”向“吃得好”不断进阶。2024年，宠物食品高增长卖点集中在功能效果、生产工艺和成分配方三个方面。可以看出，宠物主在挑选宠物食品时，核心关注的其实是卖点背后的实际功效与优势所在，并偏向于选择营养、健康、功能化的产品。 ●因此，商家在进行卖点宣传时，无论是介绍生产工艺还是阐述成分配方，都应该重点强调卖点背后的深层优势，才能做到精准契合消费者需求，增强吸引力。 营销洞察 消费者决策模式向“主动研究”转变，优质内容核心在于传递情绪价值 ●2024年，抖音宠物食品品类平均搜索指数同比增长76%。反映出消费者决策模式正在向“主动研究型”转变，他们通过高频搜索来获取全面的产品信息和品牌差异，以便做出更合适的购买决策。●内容层面上，多样化内容类型不断涌现。优质内容虽形式各异，但其核心落脚点均在于传递情绪价值，通过满足用户的情感需求，用内容巧妙弱化广告的生硬感，使用户更易被成功种草。 2024年抖音宠物食品优质内容案例 机会赛道分析 宠物保健品类 CHANMOFANGDATAREPORT @2025 Chanmama All Rights Reserved 卖点洞察 功能效果类卖点密集增长，呈现出需求拟人化和精细化趋势 ●功能效果类卖点密集增长。其中以舒缓”卖点增速领跑，核心商品“派迪诺蓝莓叶黄素”以叶黄素、蓝莓、枸杞等成分，起到舒缓明目效果。宠物保健市场中拟人化的健康需求日益增长。同时也折射出，除“驱虫”、“营养补充”等基础需求外，宠物保健正朝着“精细化喂养”趋势发展。 〇对商家而言，做好从“满足需求”到“创造需求”的视角转变，以及在场景洞察、产品创新、情绪共鸣三维发力，才能在精细化的宠物保健赛道抢占先机。 营销洞察 优质内容逻辑：专业科普解决信任难题，情感叙事放大消费需求 ●内容层面上，以知识科普、经验分享等类型的内容脱颖而出，多以宠物专家、垂类博主等专业视角出发，针对宠物保健产品的重要性和必要性进行分享，同时传递出“科学保健=延长陪伴的情感价值，引发养宠人群的情感共鸣。 抖音宠物保健品类优质内容的创作逻辑可以总结为：借助专业科普解决信任难题，通过情感叙事放大消费需求，同时辅以可视化的效果对比，进一步增强可信度，从而有效吸引和打动受众。 以“25年动物医学从业者”专业视角出发，通过科普+情感叙事，锁定人群并锚定痛点，并在解决方案中植入种草内容 宠物用品核心爆品分析 CHANMOFANGDATAREPORT 扫码回复【报告】查看100+篇电商报告 @2025 Chanmama All Rights Reserved 商品销售榜 商品集中在宠物主粮品类，麦富迪旗下商品占据4人席位 0直播为核心销售方式，同时商品卡也占据重要份额。“麦富迪”旗下商品“超肉粒三文鱼冻干”和“迈路士”旗下商品“迈路士全价猫粮”商品卡占比分别达54.06%和62.39%。商家在日常运营过程中，需注意商品卡维护。 ○“麦富迪"旗下商品“营养森林肉松狗粮”占据商品榜TOP1，2024年单链接销售额达8000W+。 品牌概况 麦富迪连续3年霸榜宠物用品行业，宠物主粮占比高达76% ●2024年，抖音平台上“麦富迪”表现亮眼，其核心爆品“营养森林肉松狗粮”凭借配方成分、品质承诺、多sku选择、极致性价比等优势，单链接销售额超8000万。此外“麦富迪”另有3款主粮商品上榜TOP10商品榜单。 ○2022-2024年，“麦富迪”连续3年霸榜宠物用品行业品牌榜，且与TOP2品牌之间的销售额差距持续拉大。拆解其主营品类可见，宠物主粮销售额占比高达76%，上述爆品仅是其庞大主粮业务中的一部分。“麦富迪"是如何在宠物主粮这一核心赛道上保持领先的？后文将对此展开分析。 2024年抖音麦富迪销售情况 麦富迪品牌概况 2024年抖音麦富迪核心爆品 配方优势 2024年抖音宠物食品品类TOP1品牌2024年抖音宠物用品行业TOP1品牌 添加新鲜鸡肉、蛋黄益生元、天然果蔬，提供全面营养 品质承诺 添加鲜肉肉松，承诺不用冻肉做肉松 麦富迪品牌简介 “麦富迪”，“乖宝宠物食品集团”旗下自有品牌，成立于2013年。其经营类目包含宠物食品、宠物用品等，主要面向国内市场。“乖宝宠物”也凭借着“麦富迪”成功打开了国内犬猫粮消费市场，如今已发展成为行业龙头。 单链接销售额8000w+ 多sku 极致性价比 提供小型犬粮1.3kg、小粮10kg，满足多样需求 9-11元/斤，锁定中低端市场，具有极致性价比 发展历程 达人起步，核心布局自营兼顾商品卡，强势发力猫主粮产品 ●22年，自营基建逐步完善，品牌号从4个上升至10个。主推品仍为“营养森林狗粮”，同时，猫主粮产品开始起量。 ●23年至24年，品牌自营已成为核心渠道，同时货架场成为重要发力点，商品卡占比逐年升高。品牌开始重点发力猫主粮产品，猫主粮关联视频内容为狗主粮的2.35倍，关联直播超狗主粮2000+场，销售额首次赶超狗主粮，并于24年持续上升。 2021年-2025年2月抖音麦富迪宠物主粮销售走势 核心策略 共布局18人品牌自营号，视频内容风格呈现差异化 ●各品牌号内容风格有明显差异。“麦富迪官方旗舰店”借助自有超级工厂为产品背书，兼顾产品种草与品牌宣传。“麦富迪宠物食品旗舰店”侧重问答式科养知识科普。“麦富迪犬粮直播间”和“麦富迪美瓣宠物专卖店"则分别以萌宠分享、玩梗型内容为主。 ●各账号内容均围绕产品种草和直播间引流，以“叫卖式”风格，强调价格机制、产品配方、对应功效，并搭配宠物食用画面，甚至是员工食用画面，在传达产品品质的同时起到吸睛作用。 自播形式 将品牌价值可视化，用内容信任缩短决策路径 往期内容推荐 为品牌商业决策提供策略支持 扫码回复【报告】免费查看电商报告 案例拆解 行业洞察 《<黑神话：悟空>现象级热点营销拆解》《美妆爆品制造器品牌拆解》《鲨鱼菲特品牌营销拆解》《抖音第一美妆护肤品牌韩束，短剧共创，再创新高》 《抖音电商生鲜蔬果行业分析报告》《春季补钙指南白皮书》《抖音电商食品饮料行业分析报告》《抖音电商母婴行业分析报告》 大促/年度报告 增长月报 《2024年抖音电商10月品类增长月报》《2024年抖音电商9月品类增长月报》《2024年抖音电商8月品类增长月报》《2024年抖音电商7月品类增长月报》 《2024年抖音电商年报》《2024年抖音电商年度增长报告》《2024年抖音电商双11大促复盘报告》《抖音电商2024年双11备战攻略》 蝉妈妈数智营销服务矩阵 达人营销 数据决策 内容创作 蝉氪品牌内容资产创作管理中台 蝉魔方品牌增长策略服务平台 蝉圈圈达人营销智能决策与管理平台 蝉选达人选品服务平台 蝉妈妈电商洞察平台 蝉妈妈·创意视频创意洞察平台 蝉管家直播运营管理工具 蝉镜Al爆款内容创作平台 HANKSI 2024年抖音宠物用品行业分析报告 2025,03 CHANMOFANGDATAREPORT 扫码回复【报告】查看100+篇电商报告 2025 Chanmama All Rights Reser