2024年抖音电商618好物节大促分析报告

2024/06Jun CHANMAMADATAREPORT©2024chanmamaAll Rights Reserved 大促复盘平台玩法大促趋势行业分析行业概览行业分析 618大促多维度增长 保持高销售&高增长 2024年618好物节服饰内衣行业销售情况 本次大促，女装行业共有三个细分类目同比增速超过100%， 2024年618好物节女装行业细分类目销售榜 蓝月亮官方旗舰店和TOPSPORTS运动旗舰店分别在关联 l2024年618电子教育品类TOP1品牌l2024年618智能设备品类TOP1品牌l2024年618销售额同比增长376.47% 2024年618期间，小猿自播带货成绩更为亮眼，品牌号小 7220和4570，远高于达人号；电子教育产品作为高客单价、 2024年618好物节小猿销售TOP3品牌号 小猿寸阴电子教育专卖店直播间 小猿官方旗舰店 小猿电子教育旗舰店 粉丝数：1,677,240销售额指数：7220直播销售占比：100% 粉丝数：731,955销售额指数：4570直播销售占比：100% 粉丝数：18,234销售额指数：34直播销售占比：100% 2024年618好物节小猿销售TOP3达人号 My name is 伊森 张忻然 小小鹰萱妈 粉丝数：5,394,424销售额指数：212直播销售占比：100% 粉丝数：2,800,103销售额指数：149直播销售占比：99% 粉丝数：4,735,007销售额指数：33直播销售占比：100% 618当日直播销售额攀顶 2024年618当日小猿官方旗舰店直播场次 拆解小猿官方旗舰店618当日TOP1直播间策略玩法，可以 2024年618当日小猿官方旗舰店TOP1直播间玩法拆解 达人“念妈”以教育博主&小学生家长&前央视主持人的身份空降直播间，从使用场景等角度出发讲解产品，快速提升直播间曝光。 在618特惠价的基础之上，绑定保护套、手写笔、替换笔芯等赠品，并限时加赠时间管家、打印机、护眼台灯，推动用户购买。 直播过程中，每间隔15分钟发放直播间实物福袋1个，累计发放67次，达到增加直播间人气、活跃直播间氛围的效果。 在直播话术上，承诺全年价保、先用后付、赠送运费险、拆封激活可退等权益保障，打消用户顾虑，促进购买行为发生。 l2024年618宠物食品品类TOP1品牌l2024年618宠物用品品类TOP1品牌l2024年618销售额同比增长72.23% 品牌官方预售抢跑618 销售方式上，直播为主要带货方式；麦富迪提前布局618大 麦富迪品类涉猎丰富，其中着重布局宠物主粮市场，618期 营养森林肉松狗粮 三文鱼双拼成猫粮 产品卖点：鲜肉肉松+天然果蔬多种食材，全面营养销量：7w+ 产品卖点：2种冻干+营养干粮均衡膳食，满足挑嘴销量：11w+ 直播间通过官方立减、品牌探厂补贴、宠物用品满赠、商品满减等活动机制，优化商品价格优势，多元玩法助推销量爆发。 618大促期间，麦富迪官方账号发布大量短视频，以“大促囤粮”、“多宠家庭囤粮”、“买一赠多”等作为消费者触点，引流直播间。 趋势01. 趋势03.内容场&货架场加速融合 趋势04.