抖音电商2024年618好物节前瞻报告

2024/05May.CHANMAMADATAREPORTC2024 chanmarma All Rights: Reserved CONTENT 抖音作为一个重要的电商平台，其618大促活动一直是市场关注的焦点2023年的数据显示，抖音618活动期间，支付GMV较去年同期提升70%，显示出其在电商领域的强大吸引力和影响力。C蜂魔方 而在过去几年中，抖音的618大促的表现同样出色*对市场规模产生了显著影响。2021年的数据显示，抖音618销售热度同比去年有大幅增长，商品平均客单价提升3倍首次加入定金预售玩法，以及虚拟充值等新品类的销量高峰，为营收增长做出了贡献到了2023年，抖音电商通过多种促销方式，如跨店满减消费券等，成功在618期间吸引了大量消费者，其中90后成为消费主力军，00后消费者数量同比增长2.1倍。在迎接即将到来的24年抖音电商618好物节之际，我们怀着激动的心情展望着这一年一度的盛大购物狂欢飘膜C蜂 本报告着眼于过去23年618及23年双十一两个顶级电商大促节点数据，旨在深入分析节促期间的市场趋势，预测流量趋势、热门商品、消费偏好及机会价值人群，为商家和消费者提供宝贵的洞察和建议。618好物节不仅是一场购物狂欢，更是商家与消费者之间互动的盛会，我们期待着在这个奇妙的时刻共同见证商机的绽放品味购物的乐趣。塑妈妈特鼻方 平台玩法洞察 CHANMAMADATAREPORT 平台玩法趋势() 活动玩法重心偏移呈精细化趋势 活动战线持续拉长，需规划“持久战 内容场一货架场：未来GMV各占一半 21年618 23年618 聚焦在头部和垂类直播达人，达人/商家准入参与门槛上升。 好物直播间、巅峰任务赛、全民任务赛、短视频任务赛等玩法准入门槛较低，部分内容玩法与同期其他平台扶持/补贴活动互。 直播 作者 商家玩法提升品牌资源扶持力度，全面助力优价好物的商城布局。 短视频 超值购/秒杀/大牌试用等花样玩法层出不穷，商城玩法不断丰富。 店铺新人礼金、抖音商城玩法聚焦平台补贴、流量加码。 货品 商品 平台玩法趋势(二) “价格力”优势持续扩大 了“以货代店”，聚焦“更优货品+更好体验” 秒杀爆款池：带有低价爆款标签的商品为大促秒杀爆款池商品低价好货池：报名大促低价池商品活动期间运费险新商家最高可享受50%的保费补贴：运费险老商家最高可享受40%保费补贴亿级流量激励：呈图大人短视频、商城&搜索曝光、广告资源扶持全域阵地曝光：超值购、秒杀爆款专属坑位 自3月开始，抖音后续大促无店铺报名，均采用商品报名。以货品为核心的招商形式意味着抖音未来得战略目标仍持续围绕货架场”布局，用更优货品+更好体验搭建电商版图。 预估24年618低价好物流量同比增长 流量趋势预测 CHANMAMADATAREPORT C2024 chanmame All Rights Reserved 618前一周停留时长及场观变化趋同，建议6/10开始增加直播场次 618BigDay前一周场观及直播用户平均停留时长变化趋同，建议品牌自6/10开始增加直播场次，收割这一波*大促消费精准用户”开播频次对直播流量影响大，6/10、6/14及6/18日流量及开播频次较大，活动前期平台通过"直播广场”、“推荐feed"等免费流量助力直播运营，品牌在活动前期要重视流量承接，在活动后期（6/10起）加大付费流量投入即时转化： 多数商家聚集在618活动最后一周付费投流，×机会人群集中爆发 整体来看，23年618好物节活动期间付费流量总占比为28%，结合平台今年的干川玩法，预计24年付费流量将突破33%，付费广告竞价将会更加激烈，大促单品爆发愈加依赖商品广告，商家需提前规划好营销资源。心鲜妈妈鲜魔方 搜索及短视频引流在预热期有不小的爆发，商家应在预热期前做好商品卡和视频带货的布局， 24年618头肩部达人付费流量竞 整体来看，大促期间头肩部达人对于付费流量的玩法投入更多，付费投流更加高频。结合平台618的超值天团直播间&千川玩法，24年618头肩部大人的付费流量竞争将更加激烈，预估节点期将增长45%。 预估24年618头肩部达人付费流量投入节点期增长+45% 预估24年618腰尾部达人付费流量投入节点期增长+23% 耐消品及高卷行业大促期需要更多付费投流资源 高卷度行业（日用/美妆）618大促期间讲究付费投流节奏：活动期6/1、6/10及6/18当日是投流高峰，预测今年付费投流节奏将前置，建议品牌将付费投流节奏提前至5/30、5/31把握先动优势。 耐消品行业（钟表/家具/厨卫）618大促期间付费投流随活动进程持续增加，618当日达到最高峰，建议耐消品品牌规划好营销预算，大促期间投流不断。 活动正式期首日及收官日前是引流视频投放最佳时机 23年618期间广东夫妇相关话题的播放量占27%：小度A/节相关话题占13%。广东夫妇是23年618带货出圈达人，通过"喊口号+定目标"等形式赢得流量关注，此外，小度等3C数码产品在618期间页通过话题营销赢得较多的市场声量，心螺妈妈 23年618期间视频播放量变化 中长视频618期间种草效果显著提升，搞笑/宠物类视频热度高 对比23年及22年618大促，中长视频得种草效果显著提升，其中【剧情】、【搞笑】类视频传播效果好，用户触达率高，而垂类视频如【宠物】、【美妆】类视频带货效果好。23年618大促期间，【搞笑】、，【宠物】类视频热度高，内容投放建议泛人群内容和垂类内容相结合：预热期以泛人群内容蓄水，大促爆发点用垂类内容进行脉冲式集中转化。 23年618期间热门中长视频 达人：@晨晨剧情搞笑 爆款货品前瞻 CHANMAMADATAREPORT G2024 chanmama All Rights Reservecl 节点趋势赛道选择逻辑 结合近几次抖音电商大促，掸妈妈的分析师聚焦分析美护、服饰、3C、食品、宠物等行业，选取23年双十一（D11）及23年618作为主要研究对象，预测上述行业在24年618的未来趋势。首先根据节点趋势TGI及节点销售增长，定位具有明显节点趋势的品类，而后根据"三原力模型”进行趋势预测，形成推荐系数，同时，将节点趋势品细分为节点趋势爆品及节点趋势新品。心鲜妈妈X 节点趋势新品 节点增长潜力和爆发能力强。有较强的节点展性，但规模较小，但节点爆发性和持续增长性的潜力不容小离，适合以小博大。 节点趋势爆品 节点期品类表现全面突出。有极强的节点属性，在节点超势中具备强爆发性，增长性，需要重点规划好货益和营销资源。 美妆护肤节点趋势爆品 美妆护肤节点趋势新品 服饰内衣节点趋势爆品 服饰内衣节点趋势新品 3C数码节点趋势爆品 3C数码节点趋势新品 食品饮料节点趋势爆品 食品饮料节点趋势新品 宠物用品节点超势爆品 宠物用品节点趋势新品 价值人群展望 CHANMAMADATAREPORT C2024 chanmama All Rights Reserved 618好物节价值人群预测 精打细算党：36-40岁上线城市的女性偏好最为显著 精打细算党主要聚集在上线城市的青中年女性精致妈妈、新锐白领及资深中产预测24年618期间的精打细算党偏好手机、空调、运动耳机等大促限时贵价品类，推荐以【多功能】、【超低价】作为触达卖点。G心鲜妈妈x韩宽方 大促国货党：31-35岁的上线城市女性偏好最为显著 大促囤货党主要聚集在上线城市的青中年女性精致妈妈、新锐白领及资深中产预测24年618期间的大促围货党偏好纸巾/湿巾、膨化零食、猫主粮及方便面品类，推荐以【买一发N】、【大包装】及【赠品价值】作为触达卖点。C 端午消费党：18-23岁的上线城市女性偏好最为显著 端午消费党主要聚集在上线城市的精致妈妈、新锐白领及GenZ。预测24年618期间的端午消费党偏好粽子、粽叶、糯米、米酒等端午相关品类，推荐以【大包装1、【纯手工】、【团聚场景】作为触达卖点 夏季户外党：24-30岁的上线城市女性偏好最为显著 夏季户外党主要聚集在上线城市的年轻女性精致妈妈及新锐白领。预测24年618期间的夏季户外党偏好菊花茶、防水型防晒、运动水壶及骑行裤等品类，推荐以【凉感透气】】、【防紫外线】及【补水】作为触达卖点。C THANKS! CHANMAMADATAREPORT@2024 chanmama All Rignts Reservecl