蝉妈妈抖音电商2024年618好物节前瞻报告

618好物节前瞻报告 2024/05May.CHANMAMADATAREPORTC2024chanmama All Rights Reserved CONTENT 抖音作为一个重要的电商平台，其618大促活动一直是市场关注的焦点2023年的数据显示，抖音618活动期间，支付GMV较去年同期提升70%，显示出其在电商领域的强大吸引力和影响力。C蝉魔方蝉魔方 2021年的数据显示，抖音618销售热度同比去年有大幅增长，商品平均客单价提升3倍首次加入定金预售玩法，以及虚拟充值等新品类的销量高峰，为营收增长做出了贡献到了2023年，抖音电商通过多种促销方式，如跨店满减、消费券等，成功在618期间吸引了大量消费者，其中90后成为消费主力军，00后消费者数量同比增长2.1倍。在迎接即将到来的24年抖音电商618好物节之际，我们怀着激动的心情展望着这一年一度的盛大购物狂欢顾 本报告着眼于过去23年618及23年双十一两个顶级电商大促节点数据，旨在深入分析节促期间的市场趋势，预测流量趋势、热门商品、消费偏好及机会价值人群，为商家和消费者提供宝贵的洞察和建议。618好物节不仅是一场购物狂欢，更是商家与消费者之间互动的盛会，我们期待着在这个奇妙的时刻共同见证商机的绽放，娌品味购物的乐趣。 平台玩法洞察 CHANMAMADATAREPORT 平台玩法趋势() 活动玩法重心偏移呈精细化趋势 1活动战线持续拉长，需规划“持久战 内容场→货架场：未来GMV各占一半 21年618 23年618 聚焦在头部和垂类直播达人，达人/商家准入参与门槛上升。 好物直播间、巅峰任务赛、全民任务赛、短视频任务赛等玩法准入门槛较低，部分内容玩法与同期其他平台扶持/补贴活动互斥。 直播 作者 商家玩法提升品牌资源扶持力度，全面助力优价好物的商城布局。 短视频 商家 超值购/秒杀/大牌试用等花样玩法层出不穷，商城玩法不断丰富。 店铺新人礼金、抖音商城玩法聚焦平台补贴、流量加码。 货品 商品 平台玩法趋势(二) “价格力”优势持续扩大 秒杀爆款池：带有低价爆款标签的商品为大促秒杀爆款池商品低价好货池：报名大促低价池商品活动期间运费险新商家最高可享受50%的保费补贴；运费险老商家最高可享受40%保费补贴亿级流量激励：星图大人短视频、商城&搜索曝光、广告资源扶持 自3月开始，抖音后续大促无店铺报名，均采用商品报名。以货品为核心的招商形式意味着抖音未来得战略目标仍持续围绕“货架场”布局用“更优货品+更好体验搭建电商版图。 预估24年618低价好物流量同比增长 流量趋势预测 CHANMAMADATAREPORT @2024 chanmama All Rights Reserved 618前一周停留时长及场观变化趋同，建议6/10开始增加直播场次 618BigDay前一周场观及直播用户平均停留时长变化趋同，建议品牌自6/10开始增加直播场次，收割这一波“大促消费精准用户”开播频次对直播流量影响大，6/10、6/14及6/18日流量及开播频次较大，活动前期平台通过“直播广场”、“推荐feed”等免费流量助力直播运营，品牌在活动前期要重视流量承接，在活动后期（6/10起）加大付费流量投入C即时转化C 多数商家聚集在618活动最后一周付费投流，*机会人群集中爆发 促单品爆发愈加依赖商品广告，商家需提前规划好营销资源。 搜索及短视频引流在预热期有不小的爆发，商家应在预热期前做好商品卡和视频带货的布局。 24年618头肩部达人付费流量竞 整体来看，大促期间头肩部达人对于付费流量的玩法投入更多，付费投流更加高频。结合平台618的超值天团直播间&千川玩法，24年618头肩部大人的付费流量竞争将更加激烈，预估节点期将增长45%。 预估24年618头肩部达人付费流量投入节点期增长+45% +23% 耐消品及高卷行业大促期需要更多付费投流资源 高卷度行业（日用/美妆）618大促期间讲究付费投流节奏，活动期6/1、6/10及6/18当日是投流高峰，预测今年付费投流节奏将前置，建议品牌将付费投流节奏提前至5/30、5/31，把握先动优势。 耐消品行业（钟表/家具/厨卫）618大促期间付费投流随活动进程持续增加，618当日达到最高峰，建议耐消品品牌规划好营销预算，大促期间投流不断。 活动正式期首日及收官日前是引流视频投放最佳时机 23年618大促期间视频播放量的高峰分别为5/31及6/16，短视频引流主要集中在活动正式期首日及收官日前，建议24年618延续该策略。23年618期间广东夫妇相关话题的播放量占27%，小度A/节相关话题占13%。广东夫妇是23年618带货出圈达人，通过"喊口号+定目标”等形式赢得流量关C注，此外，小度等3C数码产品在618期间页通过话题营销赢得较多的市场声量。 23年618期间视频播放量变化 中长视频618期间种草效果显著提升，搞笑/宠物类视频热度高 对比23年及22年618大促，中长视频得种草效果显著提升，其中【剧情】、【搞笑】类视频传播效果好，用户触达率高，而垂类视频如【宠物】、【美妆】类视频带货效果好。23年618大促期间，进行脉冲式集中转化。 23年618期间热门中长视频 达人：@晨晨 爆款货品前瞻 CHANMAMADATAREPORT @2024 chanmama All Rights Reserved 节点趋势赛道选择逻辑 结合近几次抖音电商大促，蝉妈妈的分析师聚焦分析美护、服饰、3C、食品、宠物等行业，选取23年双十一（D11）及23年618作为主要研究对象，预测上述行业在24年618的未来趋势。首先根据节点趋势TGI及节点销售增长，定位具有明显节点趋势的品类，而后根据“三原力模型”进行趋势预测，形成推①荐系数，同时，将节点趋势品细分为节点趋势爆品及节点趋势新品。C 节点趋势新品 节点增长潜力和爆发能力强。有较强的节点属性，但规模较小，但节点爆发性和持续增长性的潜力不容小靓，适合以小博大。 节点趋势爆品 节点期品类表现全面突出。有极强的节点属性，在节点趋势中具备强爆发性、增长性，需要重点规划好货盘和营销资源。 美妆护肤节点趋势爆品 美妆护肤节点超势新品 服饰内衣节点趋势爆品 服饰内衣节点趋势新品 3C数码节点趋势爆品 3C数码节点趋势新品 食品饮料节点趋势爆品 食品饮料节点趋势新品 宠物用品节点趋势爆品 宠物用品节点超势新品 价值人群展望 CHANMAMADATAREPORT @2024 chanmama All Rights Reserved 618好物节价值人群预测 精打细算党：36-40岁上线城市的女性偏好最为显著 精打细算党主要聚集在上线城市的青中年女性精致妈妈、新锐白领及资深中产预测24年618期间的精打细算党偏好手机、空调、运动耳机等大促限时贵价品类，推荐以【多功能】、【超低价】作为触达卖点。 大促囤货党：31-35岁的上线城市女性偏好最为显著 大促囤货党主要聚集在上线城市的青中年女性精致妈妈、新锐白领及资深中产。预测24年618期间的大促国货党偏好纸巾/湿巾、膨化零食、猫主粮及方便面品类，推荐以【买一发N】、【大包装】及【赠品价值】作为触达卖点。 端午消费党：18-23岁的上线城市女性偏好最为显著 端午消费党主要聚集在上线城市的精致妈妈、新锐白领及GenZ。预测24年618期间的端午消费党偏好粽子、粽叶、糯米、米酒等端午相关品类，推荐以【大包装】、【纯手工】、【团聚场景】作为触达卖点。 夏季户外党：24-30岁的上线城市女性偏好最为显著 夏季户外党主要聚集在上线城市的年轻女性精致妈妈及新锐白领。预测24年618期间的夏季户外党偏好菊花茶、防水型防晒、运动水壶及骑行裤等品类，推荐以【凉感透气】【防紫外线】及【补水】作为触达卖点。 THANKS! CHANMAMADATAREPORTC2024 chanmamaAllRights Reserved