蝉妈妈抖音电商2024年双十一备战攻略
2024年双十一备战攻略 SEPCHANMOFANG 码上获取100+份免费行业分析报告或咨询更多内容营销与行业增长策略 REPORT2024 chanmofang All Rights Reserved 抖音双十一大促时间安排 2024年，”抖音电商双十一盛典的序幕将提前至10.08拉开，设立为期10天的“抢先期”，让消费者提前享受购物盛宴，同时商家需长远规划这场持久战，并提前锁定并触达高潜力消费群体。此外，针对正式期间的“品类日”各商家应依据自身特色，提前策划专属策略，充分利用这一时段吸引并转化目标顾客，共同掀起双十一的购物狂潮。活动开始日期提前 10.08-10.17抢 抖音双十一大促作战玩法 双十一不同消费人群心智 “双十一快到了，你们准备怎么刹手啊？我嘛，还是服饰美妆为主，现在活动时间长，慢慢挑。现在我更看重品新锐白领：莉莉质，价格虽然重要，但品质才是长久的。” 护肤品、生活用品一样不落。现在现货直降真方便，省去了算定金尾款的麻烦。质量、性价比和健康安全，这精致妈妈：小慧三点是我最看重的，毕竟要给家人最好的。” 就关注了，多平台比价那是必须的。而且，现在优惠方式越来越直接，“百亿补贴'、“价格直降”，看着就让人心动。而且，我还挺支持国货的，性价比高又时尚。哦对，我还打算看看酒旅类商品，生活还是得多体验嘛。 捷，品质和服务是我最看重的。还有啊，我打算机添资深中产：老张置些运动装备，健康是最大的投资嘛。”老张说得有道理，健康确实最重要，我现在选东西也会 速度和服务质量我也挺在意的，现在生活节奏这么快谁都想快点收到货，售后也得有保障才行。，“确实，物流和服务现在真的越来越重要了。双十一期 没错，大家说得都对。双十一不仅仅是一个购物节，更是 个节日里，找到真正适合自己的好物，享受购物的乐趣。 序 双十一，作为年度电商狂欢的标志性节点，本篇报告对2023年抖音大促期间的行业亮点、商家备战策略及成功案例进行概述与洞察，并梳理出了2024年抖音双十一值得关注的四大消费趋势类型，分别为： 行业特点：产品技术选代速度快、消费者对于价格敏感度较高 ，消费者心智：往往选择大促期间购买电子产品和家电，较关注价 格变动和增值服务 -行业特点：品牌效应显著，营销策略多样化，市场需求日益多元化 与精细化，消费者心智：消费者注重“消费体验”，并且愿意为“颜值经济”买单 -行业特点：季节性需求强烈，主推品时效性强、促销活动频繁，消费者心智：具有季节性消费习惯、看重促销活动 一消费者心智：大促为消费者购买的主要节点、容易产生囤货和量多 价优的心理 CONTENT目录 3C数码、厨卫家电 美妆护肤 食品饮料、日用百货 服饰内衣、运动户外、鞋靴箱包 优势赛道&品类达人投放品牌案例 码上获取100+份免费行业分析报告或咨询更多内容营销与行业增长策略 2023年抖音双11好物节商品热搜词和评价 2023年抖音双11好物节商品热搜词和评价厨卫家电— 厨卫家电一一大家电 热搜词词云图 抖音618、双11大促期间3C数码行业优势赛道 游戏笔记本 赛道特点：√价格优惠显著：该品类大促期价格折扣力度会远高于日常力度 √新品发布：大促作为各品牌推新品和升级款的好时机，吸引了追求极致游戏体验的消费者促销方式：√优惠促销：设置价格直降、限时折扣；提供免息分期、附赠键盘或鼠标等配件来增加购买的吸引力。√强化产品卖点：可提前通过视频测评对产品的高性能、高刷新率屏幕等核心卖点进行宣传，扩大种草人群大促热卖品商品热门卖点 联想拯救者Y7000P14代酷睿学 锐龙版高性能固态 生游戏本卖点：高刷、全面屏、轻薄联想拯救者Y9000P酷睿i9高性游戏笔记本卖点：高性能、高刷、超竞屏 赛道特点：√ 优惠促销：除了价格直降之外，商家可以赠送手写笔、保护套等配套礼品，并附赠质保和试用权益激发消费热情。 强化产品卖点：展示产品的智能化：错题自动归纳、AI批改、讲解等可以减轻家长的辅导压力的功能；同时强调产品的护眼 功能，打消家长对电子产品伤害眼睛的顾虑。商品热门卖点大促热卖品高配版儿童家教专用小猿学练机小猿升级款墨水屏AI学练机学生 儿童智能学习平板卖点：墨水屏、护眼、AI智能 大屏护眼智能扫读 儿童学生专用数据来源：蝉魔方chanmofang.com（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）选娶愿则为太促期间GMV高于行业均值，大促期GMV对比平销期GMV的增速高于行业均值另奔考崽拳荠性茵素，缭答决定。 学而思旗舰12.35"智能学生平板幼小初高通用卖点：好内容、润眼屏、AI辅导 抖音618、双11大促期间厨卫家电行业优势赛道 取暖器 √价格优惠：价格优惠幅度大，消费者会选择大促期间集中购买。 促销方式：√优惠促销：价格直降、限时抢购；附赠质保、换新等权益优化 购物体验。强化产品卖点：消费者不仅追求取暖效果，还注重节能和智能 化程度，商家可重点强调相关卖点。商品热门卖点大促热卖品 【语音智能款】先锋干衣机取暖器晾衣家用烘干烤火暖风机 大面积智能恒温 卖点：多功能一体、语音智能创维取暖器智能语音暖风机恒温节能广角摇头循环送暖卖点：语音智能、节能恒温、广角送暖、速热 赛道特点：√亮 √价格优惠：价格优惠幅度大，消费者会选择大促期间集中购买促销方式：√优惠促销：价格直降、买赠相关配件和小家电等赠品提升购买 价值感；提供延长保修、免费安装、上门维修等增值服务。 强化产品卖点：商家可强调商品大容量、超薄嵌入和智能控制等热卖点，直击用户痛点。 商品热门卖点大促热卖品壁挂【海尔云溪洗衣机】超薄嵌入双大容量除菌擎热泵白色洗烘套装 超薄热泵式 卖点：超薄嵌入、防缠绕、智能 【大家电】松下白月光除菌变频除毛洗烘套装卖点：除毛除菌、超净洗、祛味首选娶愿则为太促期间GMV高于行业均值，大促期GMV对比平销期GMV的增速高于行业均 品类预测 节点趋势赛道选择逻辑 蝉妈妈的分析师首先根据节点趋势TG及节点销售增长，定位具有明显节点趋势的品类，之后根据“三原力模型”（规模、增长、营销转化）进行趋势预测，形成推荐投放系数，同时，将节点趋势品细分为趋势爆品或新品。 消费、时尚消费、日常消费，根据销售的历史数据，预测24年双十一的推荐赛道。节点期种草期对应平销期大盘 刺激消费节点爆品推荐 趋势1：大促活动刺激消费者对电子设备的购买意愿 嵌入式微蒸烤一体机集成灶洗烘一体机 刺激消费节点爆品推荐 趋势4：观影需求偏好大屏、智能、多功能和沉浸式体验 达人投放 刺激消费达人画像 建议1：腰部以上达人带货能力较强，直播带货表现更佳 阵为金字塔型，腰部达人和小达人贡献主要销售额，头部达人带货效益突出且溢价能力强，商品件单价较高，品牌应重视与专业头肩部优质达人的合作。 刺激消费达人画像 建议2：母婴/剧情/生活等达人在节点期转化好 从商家投放偏好来看，明星/科技/测评在节点期有明显偏好，科技数码达人的精准投放+测评/明星的泛人群达人组合拳是常用投放打法；但从节点期变现能力来看，母婴/剧情/生活类达人有更高的销售增幅，生活/剧情类达人能接触到更多潜在机会人群，促进节点期间的“刺激消费”。不同达人类型节点期销售分布 达人矩阵腰部达人&小达人引领 销售，头肩部达人人 均产出较高，带货效益较好达人类型 要为母婴/剧情/生活类达人，品牌可以多尝 长，带货达人以广东/福建/河南、31-40岁、 女性、小尾部达人为主数据来源：蝉妈妈 chanmama.com销售增幅：平均销售指数增幅，平均销售指数=（类目节点销售额占比）／（类目节点达人数占比) 试投放该类型达人。 达人投放 刺激消费达人投放模型 建议3：根据品牌定位寻找合适达人 刺激消费行业中，高客单价品牌可能更关注目标用户的精准性和品牌形象的塑造，倾向倒金字塔投放模型，各层级达人带货表现较均衡；中客单价品牌以中腰部达人为核心，通过测评种草、信任打造，从而增加粉丝粘性，更好地转化A3人群；低客单价品牌倾向金字塔投放模型，金字塔投放模型从定义上就较为适合预热期、低客单价产品，腰部达人有效带货。 肩部腰部小达人尾部达人销售额TGI ................... 品牌案例 厨电行业头部品牌：联合超品日抢跑，打造多个增长极 品牌在4月25日联合抖音超品日推出新品，并提出保价618，同时又以现金大额补贴等优惠提前收拢消费需求，合作专业垂类达人开展专场直播，打造多个增长节点，最终登顶厨房大电行业TOP1。24年4-6月品牌各渠道带货情况 4月25日，在品牌45周年之际，联合抖音商城超级品牌日在被誉为“天空之镜”的青海茶卡盐湖，举办“盐系厨房里的洁净哲学”新品发布会。此外品牌 还在一年一度的“中国新厨房节”上，推出周年庆感恩行动，六大权益为消费者送上亿元补贴，推动周年庆安检进万家行动。壕礼放送 品牌案例 营销策略：家居、测评垂类达人助力品牌声量爆发 品牌在超品日联合@设计师阿爽@木子装修日记等专业装修设计达人：以及@鳕鱼稀饭、@菌菌mama、@一粒沙等家居家电测评达人发布盐系套装和年度新品洗碗机种草推广视频，品牌声量爆发。在618种草期和节点期联合多位家居改造、测评达人持续对年度新品进 行集中营销，辅助消费者对比决策。品牌搜索指数在几次品牌优惠促销节点也小有提升。品牌电商与种草推广曝光量走势 ■电商推广■种草推广一搜索指数 100个好物推荐谁说白色厨房不耐脏难打理，看这几点做对了嘛？#春日给家变个装#抖音商城超品大牌质价比 发布时间：2024/4/25达人：设计师阿爽5.4W8862.0W> 8624B曝光量：1100W+ 干货，并引出全套白色系厨电选购难点（白色电器少，颜色、风格难统一）； 57S后：介绍品牌盐系厨电套装：烟灶、洗碗机、消毒柜、蒸烤箱、热水器。老房改造第92集，终于把木工房墙面做好了#旧房改造#我的乡村生活#春日给家达人：漫夏来粉丝数：43w 7.0W30057253>4075曝光量：330W+ 干+紫外线除菌），餐具可0菌存放168小时，可充当消毒柜使用。 数据来源：蝉魔方chanmofang.com（蝉妈妈旗下行业研究数据平台） 品牌案例 货品策略：烟灶套装全渠道热销，自播是盐系新品主力销售渠道 自播与达播在货品结构上区别较小。烟灶套装因高客单价和高需求成为自播和达播销售渠道热销商品，消费者倾向于一站式购买同品牌风格统一的烟灶产品。618大促前发布的盐系新品套装在营销宣传造势下，为品牌贡献了21% 的GMV，自播是新品主力转化渠道。品牌24年618全周期（4.25-6.18）货品结构 品牌案例 达人策略：达人合作人数少而精装修设计垂类达人为主，平台头部带货达人为辅 ·品牌合作动销达人数量仅有30+人，且多数为装修设计、家电测评类的垂类达人，其次为平台头部带货达人@琦儿、交个朋友和三只羊的矩阵号。由于厨电产品客单价高，消费者决策谨慎，因此专业测评、选购干货更能影响消费决策。品牌通过和专业垂类达人合作专场直播，获得销量增长。 品牌24年618全周期（4.25-6.18）带货达人类型 双十一备战攻略时尚消费 优势赛道&品类达人投放品牌案例 2023年抖音双11好物节商品热搜词和评价 美妆护肤一护肤品 抖音618、双11大促期间美妆护肤行业优势赛道 面部美容仪器赛道特点：√需求增长：消费者美容护肤意识逐渐增强，对高价值美容仪器 促销方式：√优惠促销：价格直降；设立专业的美容顾问提供定制化护肤方 案，提升购物体验。强化产品卖点：量化产品功效，展示产品独特外观设计来吸引 愿意为颜值经济和高品质生活买单的消费者。商品热门卖点大促热卖品 抗初老祛红 Jmoon极萌大熨斗M12pro12极射频变频美容仪 卖点：深层渗透、紧致提拉快3倍AMIRO觅光胶原炮第二代美容仪卖点：五天胶原新生+112%、分 层分区精准抗衰 赛道特点：√需求多元