2024年抖音电商双十一备战攻略汇总

2024年双十一备战攻略 2024/09SEP 微信扫一扫码上获取100+份免费行业分析报告或咨询更多内容营销与行业增长策略 CHANMOFANGDATAREPORT @2024chanmofangAllRightsReserved 抖音双十一大促时间安排 2024年，抖音电商双十一盛典的序幕将提前至10.08拉开，设立为期10天的“抢先期”，让消费者提前享受购物盛宴，同时商家需长远规划这场持久战，并提前锁定并触达高潜力消费群体。此外，针对正式期间的“品类日”各商家应依据自身特色，提前策划专属策略，充分利用这一时段吸引并转化目标顾客，共同掀起双十一的购物狂潮。 活动开始日期提前 2023年双十一好物节活动周期： 新增抢先期 活动周期安排 抖音双十一大促作战玩法 双十一不同消费人群心智 “双十一快到了，你们准备怎么刹手啊？我嘛，还是服饰美妆为主，现在活动时间长，慢慢挑。现在我更看重品新锐白领：莉莉质，价格虽然重要，但品质才是长久的。 你说得对，我现在也是理性囤货了。我列好了清单护肤品、生活用品一样不落。现在现货直降真方便，省去了算定金尾款的麻烦。质量、性价比和健康安全，这三点是我最看重的，毕竟要给家人最好的。 精致妈妈：小慧 哈哈，双十一对我来说就是狂欢节！预售，优惠信息我早就关注了多平台比价那是必须的。而且，现在优惠方式越来越直接，百亿补贴、价格直降，看着就让人心动。而且，我还挺支持国货的，性价比高又时尚。哦对，我还打算看看酒旅类商品，生活还是得多体验嘛。 Z世代：阿杰 “你们年轻人真是活力满满啊。对我来说，双十一就是提升生活品质的好时机，特别是智能家电让生活更便捷，品质和服务是我最看重的。还有啊，我打算趁机添置些运动装备，健康是最大的投资嘛。 资深中产：老张 老张说得有道理，健康确实最重要我现在选东西也会考虑这方面的因素，还打算买点养生品呢。而且，物流速度和服务质量我也挺在意的，现在生活节奏这么快谁都想快点收到货，售后也得有保障才行。 新锐白领：莉莉 确实，物流和服务现在真的越来越重要了。双十一期间，这些方面做得好的平台肯定会更受欢迎。 没错，大家说得都对。双十一不仅仅是一个购物节，更是个考验我们消费智慧和理性的时刻。希望我们都能在这个节日里，找到真正适合自已的好物，享受购物的乐趣。 资深中产：老张 序 双十一，作为年度电商狂欢的标志性节点，本篇报告对2023年抖音大促期间的行业亮点、商家备战策略及成功案例进行趋势类型，分别为： 刺激消费 3C数码、厨卫家电 -行业特点：产品技术迭代速度快、消费者对于价格敏感度较高 ■消费者心智：往往选择大促期间购买电子产品和家电，较关注价格变动和增值服务 时尚消费 美妆护肤 一行业特点：品牌效应显著，营销策略多样化，市场需求日益多元化与精细化一消费者心智：消费者注重“消费体验”，并且愿意为“颜值经济”买单 应季消费 服饰内衣、运动户外、鞋靴箱包 ·行业特点：季节性需求强烈，主推品时效性强、促销活动频繁 ■消费者心智：具有季节性消费习惯、看重促销活动 日常消费 食品饮料、日用百货 －行业特点：为生活必需品消费、需求稳定、价格敏感度低一消费者心智：大促为消费者购买的主要节点、容易产生囤货和量多价优的心理 CONTENT目录 刺激消费 时尚消费 3C数码、厨卫家电 日常消费 应季消费 食品饮料、日用百货 服饰内衣、运动户外、鞋靴箱包 消费者心智优势赛道&品类达人投放品牌案例 微信扫一扫 码上获取100+份免费行业分析报告或咨询更多内容营销与行业增长策略 2023年抖音双11好物节商品热搜词和评价 2023年抖音双11好物节商品热搜词和评价 厨卫家电—大家电 热搜词词云图 抖音618、双11大促期间3C数码行业优势赛道 游戏笔记本 赛道特点：价格优惠显著：该品类大促期价格折扣力度会远高于日常力度 V新品发布：大促作为各品牌推新品和升级款的好时机，吸引了追求极致游戏体验的消费者促销方式：优惠促销：设置价格直降限时折扣：提供免息分期附赠键盘或鼠标等配件来增加购买的吸引力。强化产品卖点：可提前通过视频测评对产品的高性能、高刷新率屏幕等核心卖点进行宣传，扩大种草人群。 大促热卖品 商品热门卖点 联想拯救者Y7000P14代酷睿学生游戏本卖点：高刷、全面屏、轻薄联想拯救者Y9000P酷睿9高性游戏笔记本卖点：高性能、高刷、超竞屏 电子教育 赛道特点： 需求增长：电子教育产品逐成为家庭教育的必需品，该类产品更易受到大促活动影响，家长往往会利用优惠时机集中购买。 促销方式： 优惠促销除了价格直降之外商家可以赠送手写笔、保护套等配套礼品，并附赠质保和试用权益激发消费热情。 强化产品卖点：展示产品的智能化：错题自动归纳、AI批改讲解等可以减轻家长的辅导压力的功能，同时强调产品的护眼功能，打消家长对电子产品伤害眼睛的顾虑。 大促热卖品 商品热门卖点 好内容儿童家教专用大屏护眼智能屏智能扫读防眩光可移动儿童学生专用 小升级款墨水屏AI学练机学生儿童智能学习平板卖点：墨水屏、护眼、AI智能 学而思旗舰12.35智能学生平板幼小初高通用卖点：好内容、润眼屏、AI辅导 数据来源，蝉魔方chanmofang.com（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）优势赛道选取原则为大促期间GMV高于行业均值，大促期GMV对比平销期GMV的增速高于行业均值，并考虑季节性因素综合决定。 抖音618、双11大促期间厨卫家电行业优势赛道 取暖器 赛道特点：√需求增长：双11接近冬季，气温下降使消费者的取暖需求上升。 价格优惠：价格优惠幅度大，消费者会选择大促期间集中购买。 促销方式：优惠促销：价格直降、限时抢购；附赠质保、换新等权益优化 购物体验。 强化产品卖点：消费者不仅追求取暖效果，还注重节能和智能化程度商家可重点强调相关卖点。 大促热卖品 商品热门卖点 【语音智能款】先锋干衣机取暖器晾衣家用烘干烤火暖风机卖点：多功能一体、语音智能创维取暖器智能语音暖风机恒温节能广角摇头循环送暖卖点：语音智能、节能恒温、广角送暖、速热 洗烘套装 赛道特点：需求增长：家电家居一体化趋势明显，洗烘套装不仅节省了家 庭空间，还实现功能集成化，备受消费者喜爱。 价格优惠：价格优惠幅度大，消费者会选择大促期间集中购买 促销方式：V优惠促销：价格直降买赠相关配件和小家电等赠品提升购买价值感：提供延长保修免费安装上门维修等增值服务 强化产品卖点商家可强调商品大容量超薄嵌入和智能控制等热卖点，直击用户痛点。 商品热门卖点 大促热卖品 【海尔云溪洗衣机】超薄嵌入双擎热泵白色洗烘套装卖点：超薄嵌入、防缠绕、智能投放【大家电】松下白月光除菌变频除毛洗烘套装卖点：除毛除菌、超净洗、祛味 数据来源，蝉魔方chanmofang.com（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）优势赛道选取原则为大促期间GMV高于行业均值，大促期GMV对比平销期GMV的增速高于行业均省，并考总季节性因素综合决定。 品类预测 节点趋势赛道选择逻辑 蝉妈妈的分析师首先根据节点趋势TGI及节点销售增长，定位具有明显节点趋势的品类，之后根据三原力模型（规模、增长、营销转化）进行趋势预测，形成推荐投放系数，同时，将节点趋势品细分为趋势爆品或新品。 本研究选取23年双十一（D11）及24年618作为主要研究对象，筛选了3段研究时间窗口节点期、对应平销期、种草期及4大分类应季消费、刺激消费，时尚消费日常消费根据销售的历史数据，预测24年双十一的推荐赛道。 刺激消费节点爆品推荐 趋势1：大促活动刺激消费者对电子设备的购买意愿 趋势3：多功能集成，高效率省空间，一体满足多样需求 数据来源蝉魔方chanmofana.com（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）投放系数：根据三原力模型（2023年双11&2024年618规模、增长，营销转化）计算而得 刺激消费节点爆品推荐 趋势4：观影需求偏好大屏、智能、多功能和沉浸式体验 达人投放 刺激消费达人画像 建议1：腰部以上达人带货能力较强，直播带货表现更佳 节点期直播达人数量增速较快，销售额同比保持增长，行业带货达人矩阵为金字塔型，腰部达人和小达人贡献主要销售额，头部达人带货效益突出且溢价能力强，商品件单价较高，品牌应重视与专业头肩部优质达人的合作。 达人投放 刺激消费达人画像 建议2：母婴/剧情/生活等达人在节点期转化好 从商家投放偏好来看，明星/科技/测评在节点期有明显偏好，科技数码达人的精准投放+测评/明星的泛人群达人组合拳是常用投放打法，但从节点期变现能力来看，母婴/剧情/生活类达人有更高的销售增幅，生活/剧情类达人能接触到更多潜在机会人群促进节点期间的刺激消费“。 应季消费达人画像总结 达人矩阵 腰部达人&小达人引领销售，头肩部达人人均产出较高，带货效益较好 达人生态 达人类型 直播带货达人有所增长，带货达人以广东福建/河南、31-40岁女性、小尾部达人为主 节点期高变现达人主要为母婴/剧情/生活类达人，品牌可以多尝试投放该类型达人。 达人投放 刺激消费达人投放模型 建议3：根据品牌定位寻找合适达人 刺激消费行业中高客单价品牌可能更关注目标用户的精准性和品牌形象的塑造，倾向倒金字塔投放模型，各层级达人带货表现较均衡：中客单价品牌以中腰部达人为核心，通过测评种草、信任打造，从而增加粉丝粘性，更好地转化A3人群：低客单价品牌倾向金字塔投放模型，金字塔投放模型从定义上就较为适合预热期，低客单价产品，腰部达人有效带货。 达人人数TGI 中客单价品牌达人等级分布 低客单价品牌达人等级分布 品牌案例 厨电行业头部品牌：联合超品日抢跑，打造多个增长极 品牌在4月25日联合抖音超品日推出新品，并提出保价618，同时又以现金大额补贴等优惠提前收拢消费需求合作专业垂类达人开展专场直播，打造多个增长节点，最终登顶厨房大电行业TOP1。 主题活动：品牌超品日&45周年司庆活动 4月25日，在品牌45周年之际，联合抖音商城超级品牌日在被誉为“天空之镜”的青海茶卡盐湖，举办“盐系厨房里的洁净哲学”新品发布会。此外品牌还在一年一度的“中国新厨房节”上，推出周年庆感恩行动，六大权益为消费者送上亿元补贴，推动周年庆安检进万家行动。 品牌案例 营销策略：家居、测评垂类达人助力品牌声量爆发 品牌在超品日联合@设计师阿爽@木子装修日记等专业装修设计达人以及@鳕鱼稀饭、@菌菌mama@一粒沙等家居家电测评达人发布盐系套装和年度新品洗碗机种草推广视频品牌声量爆发。 在618种草期和节点期联合多位家居改造测评达人持续对年度新品进行集中营销，辅助消费者对比决策。品牌搜索指数在几次品牌优惠促销节点也小有提升。 品牌电商与种草推广曝光量走势 品牌热门推广视频 谁说白色厨房不耐脏难打理，看这几点做对了嘛？#春日给家变个装#抖音商城超品大牌质价比 开头前10秒：指出打造白色系厨房的优势（清爽显大）和痛点（嫌脏发黄）11-56S讲解柜门灶台台面、墙面填缝材料厨房电器等部分的选材选购干货并引出全套白色系厨电选购难点（白色电器少颜色、风格难统一）57S后介绍品牌盐系厨电套装：烟灶、洗碗机、消毒柜、蒸烤箱、热水器。 变个装 视频内容 在视频第3分钟植入40秒产品广告，突出多功能卖点：一键智能操作、0菌认证大容量、嵌入式外观、清洁力强（高温蒸洗+5000pa水压）0菌洁净（高温烘干+紫外线除菌餐具可0菌存放168小时可充当消毒柜使用。 品牌案例 货品策略：烟灶套装全渠道热销，自自播是盐系新品主力销售渠道 自播与达播在货品结构上区别较小。烟灶套装因高客单价和高需求成为自播和达播销售渠道热销商品，消费者倾向于一站式购买同品牌风格统一的烟灶产品。 618大促前发布的盐系新品套装在营销宣传造势下，为品牌贡献了21%的GMV，自播是新品主力转化渠道。 品牌案例 达人