双十一备战攻略-母婴用品
双十一备战攻略【母婴用品】2023/10OCTCHANMAMADATAREPORT蝉妈妈蝉妈妈智库 CONTENT目录大促趋势展望大促备战攻略·校心趋势变化●达人投放建议●平台玩法格合·品类挂索观、大促节秦预测●商品爆款卖点 大促趋势展望01●核心趋势变化·平台玩法整合●大促节叁预测微信扫一扫码上获取60+份免费行业分析报告或咨询史多内容营编与行业培长策略HANMAMADATAREPORT2023 chanmama All Rights Reserved 蝉妈妈×趋势前瞻蝉妈妈智库×蝉魔方双十一大促核心趋势展望活动开始日期提前2023年抖音电商双十一大促的活动开始日期提前，活动战线被进一步被拉长，大促的总体流量将会出现相应的提升。对商家而言：需要做好长线作战的布局：关注大促期的关键BigDay，制定作战节奏：科学分配预算，同时提前触达易转化人群。10.2511.112022年双十一好物节活动周期：11.112023年双十一好物节活动周期：新增活动期母翌用品行业9月直播流量2022年双十一大促前预估2023年双十母婴用品行业直播流量母婴行业直播总流量同比提升10.2010.2410.2511.11+68%100%2022年9月2023年9月平销期流量同比提升32%新增活动期额外提供原有流量的27%2.从【凑满减】到【全店一单立减】本次大促的折扣活动抛弃了之前的满减活动，改变为更易理解计算的一单立减机制，且为全店商品同时参加满减，可能会带来两个方面的影响：客单价小幅下滘，同时整体转化率提升：下单决策周期缩短，进店消费者平均订单数培加10.31聚焦爆发11.11商家参与立减活动时间段二选一：10.20全程热卖11.11微证来：单座方uwmmolerg.cum（样下行三研实数活十台信息来识：科音电我它方 蝉妈妈智库× 蝉魔方趋势前瞻蝉妈妈×双十一大促核心趋势展望(二)3.货架场的份额进一步提升货架场毫无凝疑问成为了抖音电商过去一年当中核心的增量来源，在本次双十一大促，官方也看好货架场更进一步的能力，在平台机制、官方补贴、流量限光、消费者心智运营等方面持续加码。超级品类日商城金卡会员建立用户主动搜索心智，吸引给到用户95折商品权益，锁定商城流量，带来高TA浓度群体高价值人群的限光资源超值购货架场低价秒杀商就核心频道，谨过官方补贴增长助力单品促销频道，针对低价心智联动推广，打造超级爆品群休，为中小商家获取用户购物车店铺红包通过直降、补贴等方式推广流量扶持与进店红包等机制促进加购用户完成转化提升进店转化，助力商城您发母婴用品行业近半年商品卡成交份额预估2023年双十母行业商品卡GMV份额25%19%19%20%20%%025%2025-04 2025-05 2023-06 2025-07 2023-08 2023-094.店铺会员运营重要性提升一元油签头部品牌要稳固生意，提升自发搜索节前苗水0.01锁赠&派样和复购比例，需要对于高价值忠诚用节中爆发周四会员日/高价值人群户做好运营，官方在本次活动中给到·大额券抽奖多种店铺会员的玩法机制，一方面强店铺会员调对于高价值人群的全链路运营，另节后留存一方面也进一步提升了货架场的贡献。会员满返微证来：单座方uwmmolerg.cum（样下行三研实数活十台信息来识：科音电我它方 蝉妈妈×平台玩法蝉妈妈智库×蝉魔方大促作战TimeLine&玩法10.2010.31-11.0111.11狂欢开启BigDayBigDay预售定金期（10.20-10.30）、尾款期（10.31-11.3)平台营销玩法件立减20号开启，一件立减15%起，全程保价商城会员推出【抖音商城金卡】，购卡用户提供商品95折等权益超品日亲子生活日：婴童用品、孕产用品、学习用品头部商家玩法重点货品0坑位费+亿级流量激励+多重价格补贴+全域爆光品牌嘉年华面向头部品牌：大牌来了/甄选品牌/新锐发布等玩法十小商家玩法中百万单品针对优价好物提供：定向人货摄合+平台流量扶持+站内核心爆光低价秒杀商城单品频道，主打低价心智，快速打出爆品好物直播间大促期重点直播间玩法，平台提供扶持玩商百播任务赛收到任务的创作署完成制定任务，获得对应奖励商城玩法超值购、购物车惊喜券、店铺红包、抖音旗舰玩法等其他玩法广告激励恒星计划（品牌广告激励）、巨量千川全民福利活动财经玩法抖音月付分期免息，抖音支付专享商品优惠等信良来汉：科菩电产它方 蝉妈妈×节奏预测蝉妈妈智库×C蝉魔方流量集中爆发，消费者提前转化，首轮爆发期流量充足母婴用品行业的流量集中在首轮爆发中期与终极爆发最后两日，与其他双峰爆发的行业不同的点在于，母婴行业的首个流量高峰幅度更大，且在该时间段内，商家间的流量竞争压力较小，需要亘点把握。一行业看播流量数据样本：直播间上驾商品当中，60%的商品属于该行业商品的直据间看流量：直拥问场观×直现众平均停留时长流量获取高峰流量获取低谷【行业看播流量，行业开搭总时长-1=行业查量供需关系】，将该值与父级行业值进行比获，结果大于0划则表示，相获父级行业而言，设时间为【流量款取高章】，供大于求：反之则为[流量获取低答】，翼小于求，2022年双十一抖音电商母婴用品行业直播流量变化流0.5里大尔0.4显0.20.10-0.10.2-0.32022抖音电商双十一大促节奏：-0.4预热期首轮爆发终极展发-0.520%大促流量集中度&同比差值人促单日直播流量TOP3之和/人促期间点直流量行业流量集中度小幅下滑，流量高峰稍有回落，预计今年大促会进一步下降数括说时：流量大小量者性：每自流量与大促期半均流量之间的比值：同比差信：禁我时恒内的数值一主年同期家 蝉妈妈×节奏预测蝉妈妈智库×蝉魔方子品类流量节奏预测（一）婴童用品21%-6%婴童用品的流量简单直接，在首轮爆发期集中涌入。可以看出消费者对于爆发期的关注心智，并且有提前加购的行为，在第一波转化后就不再有第二波流量高峰，因此商家需要把握首次流量高峰，不要押宝第二波爆发。节奏预测：大促活动前置带来前期小高峰，首个爆发期仍为主要转化窗口。量大小0.50.5奶粉/辅食/零食/营养品19%奶粉/辅食的流量节奏非常考前，在预热期就迎来了第一波高峰，在首轮爆发期迎来第二波高峰，流量对于大促的响应很快速，在大促后半程陷入沉寂，几乎整个正式爆发期流量供应都在低谷，在双十一当天仅小幅回升。节预测：活动前期流至高峰进一步增大，整体流主前移。量大流0-0.5款证来：方mmoangcom（群下行三研实数证十台 蝉妈妈×节奏预测蝉妈妈智库×蝉魔方子品类流量节奏预测(二)孕产妇用品/营养品18%9%孕产妇用品品类的流主波动幅度较小，没有明显的爆发时间段，在首轮爆发期与双十一当天的流量增长幅度相较母婴大盘并不显著。预热期与首轮发期前半段，流量的供应相对富裕，商家需要把生意做在前面。节奏预测：流量不会出现大幅波动，活动前期流量占比增加，0.50-0.5纸尿裤23%纸尿裤品类对于预热期与首轮爆发期的响应效果较弱，流量较为慢热，在进入正式爆发期后出现高峰，最后两日集中走高。作为刚需类消费品，消费者的购买优先级却比较靠后，可以更多把握超品日等活动提前转化。节预测：大部分流主维持在爆发期出现。0.50.5款证来：方emmolergcom（群5下行三研实数证十台 大促备战攻略02·达人投放建议●品类搜索观察●商品爆款卖点微信扫一扫码上获取60+份免费行业分析报告或咨询史多内容营编与行业培长策略HANMAMADATAREPORT2023 chanmama All Rights Reserved 蝉妈妈×品类预测蝉妈妈智库×C蝉魔方节点趋势赛道选择逻辑蝉妈妈的分析师首先根据节点趋势TGI及节点销售增长，定位具有明显节点趋势的品类，之后根据"三原力模型”（规模、增长、营销转化）进行趋势预测，形成推荐投放系数，同时，将节点趋势品细分为趋势爆品及新品。推荐系数大便亮道新品股故湘南S发测数（优选宽道）招数3口课效激节点期间三均动的的售段节平销好日均达销销言势本研究选取22年双十一（D11）及23年618作为主要研究对象，筛选了3段研究时间窗口节点期、对应平销期、种草期及5大类目母婴用品、滋补保健、食品饮料、日用百货、美妆护肤，根据销售的历史数据，预测23年双十一的推荐赛道，节点期对应平销期种草期22年D11: 10/3111/1122年D11: 10/13-10/2422年D11:10/1-10/3023年618: 5/31-61823年618: 4/27-5/1523年618: 5/1-5/30(12天)[12天][30天224131第*+36%+80%%6+母婆月品+85%滋补保健+113%食品饮料+88%+28%2年01销出我比+23%SRLE+39%日用百货%LL+美妆护肤+93%大盘+93%微证来：单率方wmmulergcom（鲜动站下行三研实数运十台 蝉妈妈×品类预测蝉妈妈智库xC蝉魔方母婴用品节点爆品推荐化妆水/真肤水洁面产品10099.9599.61趋势2：孕产妇彩妆品，底妆需求打造好气色粉序液/高江春系98.6396.1892.98核，★★★★★男发效：★★★★★趋势3：儿童全方位保护，安全、保暖、保湿四轮拌车儿童洗问奶爱童装子/肢恶84.8283.7082.24★★★★★★★款任来：变方m%com群下行兰实数据中台 蝉妈妈×品类预测蝉妈妈暂库x蝉魔方母婴用品节点新品推荐趋势1：婴幼儿饮食安全，清洁、保温为主要诉求清洁爆子儿童饭盒99.3899.3783.84K：★趋势2：功能性孕期服饰，助力安全、舒适的怀孕体验吃辐针马甲生理择/产检裤69'9690.4997.86趋势3：婴幼儿清洁产品，温和、消毒、杀菌是卖点趋势儿童内衣择清洗波宝宝干洗手沐浴油/沐器漆M#3.287.8983.9684.68电款任来：变方m%com群下行兰实数据中台 达人投放蝉妈妈×蝉妈妈智库×母蝉固圈母婴用品达人投放情况母婴用品达人类型、初/复投达人、垂直度分布情况节点期达人等级分布达人数占比达人TGI头部752%肩部7617%中睡部9242%小达人E639%尾部116节点期初/复投达人等级分布情况复投达人数占比初投达人数占比头部%房部1%10%中腰部4%35%小达人18%52%尾部77%节点期不同带货垂直度达人等级分布情况垂直带货达人数占比泛带货达人数占比头部1%肩部2%8%中腰部12%27%小达人38%64%尾部48%证表款据经过缩 达人投放蝉妈妈×蝉妈妈智库x母蝉固圈母婴用品达人投放建议建议1：D11投放节奏以五天为周期，D11流量竞争强于618总体来看，母婴用品行业对于双十一盛事展现出较高的敏锐度，商家投放布局较有针对性，随节日时间步步升温，而618的种草期受520节点影响，618的投放周期相对会比较短促。23年618及其种草期间达人平均开播场次日均开插场次母卖用在520和615节点附1节点升帝型常热门，618期问的按取节套受520节点影响，开端新次三及厚约七天在在期一次清期性遗动，618神草授段周期效，主打书前心智竞争05-2222年D11及其种草期间达人平均开播场次日平路开指项次双十一书泰前置近一个月，按放以七天为周期，还步为活尚预热节点当日是亲量高峰，主打机会F斗均开械场次约五天左右迎宋一次峰冶逐表数据经过范版 达人投放蝉妈妈×蝉妈妈智库×安蝉固圈母婴用品达人投放建议建议2：看好头部复投达人及肩部初投达人变现能力舞投达人一初股达人初投达人：市点期投放达人-卡点期前30天多次投放达人个15%20%“复没达人”投放以天为阅期款懂女示每次读性的能幅1450%达人政(<)孙投达人投入幸构切夏按达人层次好初夏按达人变现够力投达人■总按达人■设达人06143基本均衡3075建议3：前期投中腰部垂直带货达人，后期选头部泛带货达人23年618及其种草期间不同带货垂直度达人数变化趋势垂直带货达人一泛常货达人节点期种草明不同欧没达人带笑力王真步货3+16%+13%54%41%种草期节点期直带贷达人=（x品美带货南品数），（该达人所有带贷旁品款）>心E：反之为泾带贷达人交摄显营生怡和大盘柜比升变理能
