双十一备战攻略-日用百货

大促趋势展望01 ·核心趋势变化●平台玩法整合●大促节秦预测 微信扫一扫 码上获取60+份免费行业分析报吉或咨询史多内容营销与行业增长策略 双十一大促核心趋势展望 活动开始日期提前 2023年抖音电商双十一大促的活动开始日期提前，活动战线被进一步被拉长，大促的总体流量将会出现相应的提升。对商家而言，震要做好长线作战的布局，关注大促期的关键BigDay，制定作战节奏，科学分配预算，同时提前触达易转化人群。 2022年双十一好物节活动周期： 新增活动期 2023年双十一好物节活动周期： 2.从【凑满减】到【全店一单立减】 本次大促的折扣活动抛弃了之前的满减活动，改变为更易理解计算的一单立减机制，且为全店商品同时参加满减，可会带来两个方面的影响： 客单价小幅下滑，同时整体转化率提升：下单决策周期缩短，进店消费者平均订单数增加： 商家参与立减活动时间段二选一： 双十一大促核心趋势展望(二) 3.货架场的份额进一步提升 货架场毫无疑问成为了抖音电商过去一年当中核心的培量来源，在本次双十一大促，官方也看好货架场更进一步的能力，在平台机制、官方补贴、流量强光、消费者心智运营等方面持续加码。 超级品类日 流量扶持与进店红包等机制，提升进店转化，助力商城爆发 4.店铺会员运营重要性提升 头部品牌要稳固生意，提升白发搜索和复购比例，需要对于高价值忠诚用户做好运营，官方在本次活动中给到·多种店铺会员的玩法机制，一方面强调对于高价值人群的全链路运营，另一方面也进一步提升了货架场的责献。 大促作战TimeLine&玩法 大促末期迎来流量高峰，重点把握11号前两日转化窗口 日用百货行业的流量高峰集中在大促末期出现，需要注意的是，在双十当天的流量爆发之前，就已经出现首次高峰，且首次高峰的流量供应充足流量竞争较弱，是需要把握的黄金窗口。行业大促流量集中度大幅下降流量分布在整个大促期更加分散，峰值流量占比显著回落。 行业看播流量 数样本：直插间上架商品当中，60%的商品属于该行业商品的声择间看播流量：直播间场露×直播观众平均停留时长 流量获取高峰 流量获取低谷 【行业看播流量，行业开播总时长-1=行业流量供需关系】，将该值与父级行业值进行比较，结集大于0则表示，拒较父领行业而言，该时间为【流量款取高将】，供大于求；反之则为【流量款职低谷】，供小于求。 子品类流量节奏预测 家庭清洁 21% 家庭清洁品类流主分布出现多次高峰，在首轮爆发与终极爆发期间都有出现，但没有显著领先的流量峰值时段，需要做好多轮高峰的准备。 节奏预测：流量分布规律基本一致，高峰期流量占比小帽下降。 收纳整理 21% 收纳整理品类流量高峰出现在大促前期与后期：商家需要关注到预热期这一波先发流量，提前布局： 节奏预测：先发流量进一步提前且峰值将会更高。 头发洗护/造型 22% 头发洗护/造型品类的流量高峰基本在终极爆发的后半程出现，预热期及首轮爆发期流量响应度低，可以考虑分配更多资源在最后四天。 节奏预测：流至整体分布仍旧集中在后半程 微据来：单事方hemmolerg.cem鲜针一行业实数话中台款括说时：流量大小显害性：每三流量与大定期一流量之间的比值 子品类流量节奏预测（二) 五金工具 19% 五金工具流分布波动较小，峰值不明显，流集中度同比大幅下降，流量对于Bigday的兴趣降低，商家需要做长线运营。 节奏预测：前期流量小幅增加，整体流量波动较小。 身体清洁/护理 21% 身体清洁护理品类的流呈集中在后半程涌入，需要注意在大促最后两日流量已经基本完成转化走低，核心高峰在倒数四日就提前出现。 节奏预测：前期可能出现小高峰，主要爆发期还是在大促末期。 生活日用 19% 生活日用的流量波动较平缓，全期都有小高峰出现，但在预热期，流量供应相对需求来说更为充足，商家可以考虑把生意做在前面。 节奏预测：前期流至占比进一步放大：流量高译提前到来。 微据来：单事方themmolerg.cem鲜针一行业实数话中台款括说时：流量大小显害性：每三流量与大定期一按流量之间的比值 大促备战攻略02 ●达人投放建议·品类搜索观察●商品爆款卖点 微信扫一扫 码上获取60+份免费行业分析报吉或咨询史多内容营销与行业增长策略 品类预测 节点趋势赛道选逻辑 蝉妈妈的分析师首先根据节点趋势TGI及节点销售增长，定位具有明显节点趋势的品类，之后根据三原力模型”（规模、增长、营销转化）进行趋势预测，形成推荐投放系数，同时，将节点趋势品组分为趋势爆品及新品。 本研究选取22年双十一（D11）及23年618作为主要研究对象：筛选了3段研究时间简口节点期、对应平销期、和草期及5大类自母婴用品、滋补保健、食品饮料、日日用百货、美妆护肤，根据销售的历史数据，预测23年双十一的推荐赛道， 日用百货节点爆品推荐 趋势1：月用纸制品，[囤货心智助力大促目用品销售爆发 日用百货节点新品推荐 趋势1：驱蚊虫产品为家中常备品，形态多元化 日用百货达人投放情况 日用百货达人类型、初/复投达人、垂直度分布情况 节点期初/复投达人等级分布情况 日用百货达人投放建议 建议1：参考618投放节奏以七天为周期，D11的敏感性更高 日用百货行业开播节奏对于双十一的敏感性相对618来说较高，开播节奏在10/25（预售期）和11/11（终极爆发）迎来两次高峰，大多数商家选择将投放资源集中布局于11/11当日，因此，对于预算不高的中小商家来说可以考虑在预售期加大投放预算 日用百货达人投放建议 建议2：看好尾部初/复投达人的变现能力 23年618期间初/复投达人数变化趋势复股达人：书点动前30天多次投放达人卡点期投款达人配股达人：书点期投放达人-节点期期30天多次投放达人 23年618及其种草期间不同带货垂直度达人数变化趋势 达人投放 日用百货达人投放建议 建议4：根据TA性别画像，尝试科技/美妆垂类达人 从商家投放偏好来看，生活/测评/剧情在节点期有明显时间偏向，但由于日用百货品类众多，普遍投放达人无明显类型偏好：但考虑到节点期销售增长能力，科技/美妆达人有销售增幅，其中，科技类针对男性消费者，美妆类聚焦女性消费者。 初/复投达人 质期，双十一投放布高运有规划可以费考618投放节表以七天为性，大多数商家选择将投故盗速集中布层11/11日，争更到， 看好见部权/复设达人的变现能, 达人类型 书点期高变认达人主要为生活/科技/美妆达人，丙雪遍有审乏人样达人，未来可益证根扫目标消费者的性别，选挥按放科技（男控）/美妆（女）等垂类达人， 大促期更依常定带黄达人、其中，肩能达人销售占比高，支现能力 2023年抖音618好物节搜素相关热词 近30天（09.06-10.05）搜素相关热词 搜素热词 分析师观点 趋势预测 日用百货品类下，消费者在大促节点对刚需型商品主动搜索意识较强，如洗发水、洗衣液、口革、抽纸、垃圾袋等， 看后搜榜单内有较多品牌商品，说明品牌的产品推广视频能够引起消费者的兴趣并加深其对产品的了解欲望。品牌方应在大促前提前针对目标客群兴趣点进行相应的产品推广宣发，提前抢占用户心智。 网络事件影响消费者搜索。国货品牌噪起，相应的如蜂花洗发水、活力28洗衣液、迷奇官方旗舰店、洁桑纸巾等国货产品由于高性价比接连登上搜索榜单。 生活日用品类下，近一个月护腰、除螨需求增加，双11节点相关品类或迎来爆发。 各种“神器”激发消费者兴趣，如爬楼神器、洗藻神器、被神器...以此为宣传点的产品，或也能起到意想不到的效果。 近30天（09.02-10.01品类兴趣人群搜素偏好 日用百货品类商品标题爆款卖点公式（一） 个人护理 功效+成分+香型+人群+痛点+肤感+场景 *防脱洗发水护发素套装老姜王控油养发去屑 角蛋白赋活霜护发素修复干枯毛躁发膜一抹顺滑精华乳留香男女*免洗莲松干发喷雾国货空气感高颅顶约会莲莲粉 生活日用 风格+外观设计+产品性能/功能+季节+价格定位 *3d立体高定版春季新款全新设计高级感防护口罩*9.9元50只独立包装马卡龙色口罩新款护眼角显脸小时尚版型蜡笔小新透明雨伞个性防雨全自动加厚长柄卡通折登雨伞 日用百货品类商品标题爆款卖点公式（二） 家庭清洁 功能+原料+香型+规格+痛点+质地+人群+价格+场景 *气垫纸巾悦色橙抽纸面巾纸餐巾纸大包整箱批发家庭实惠装*经典无香抽纸巾2箱赠1箱共45包家庭抽纸整箱加厚 收纳整理 场景+功能+规格+外观设计+价格 抽屉式钢架衣柜衣服收纳箱整理衣服收纳盒特大号大容量 真空压缩袋挂式免拍气收纳袋衣服家用防尘防需冰箱收纳盒保鲜盒冰箱专用疏菜鸡蛋收纳盒整理 蝉妈妈智库 数字宫销洞察，找蝉妈妈智库 蝉妈妈智库是蝉妈妈旗下的电商和社媒研究咨询平台，聚集了一批电商、社媒领域的专家和资深数据分析师，致力于为品牌提供全面深入的研究和分析报告，研究范围包括行业及社媒趋势、消费者行为、品牌营销等方面，为企业提供品牌发展战略和解决方案。 本文为公开报告：如引用或转载：请注明来源“蝉妈妈智库”：且不得对本报告进行有悸原意的型减与修改，违者将追究其违法责任， ·行业研报 坚持以客观严谨的理念，及时原创输出电商行业的发晟趋势与商业观点，满定电商从业者数居洞察的虎求。 ·咨询服务 7V1提供专业电商数据分折师针对类月、竞对、品牌营销策略和奠情等多种分折服务，帮助企业快速发现市场机会，设计送代产品，优化营销效果。 ·专家访谈 涌有强大的电商智囊团，包括具备行业洞察力和实战经验的知名企业中高层管理者，以及领行业友展的行业协会资深专家，提供前赠性、针对性意见、终验方法，以降低试错成本。 联系我们 妈妈商务合作/营销解决方案咨询或是想获取更多直播电商行业报告可通过下万二维码/电话联系我们口口 马惠珍 蝉妈妈数据运营总监 18350282991mahuizhen@limayao.com 蝉大师数智营销服务矩阵 分析云 蝉妈妈内容营销与电商增长数智决策平台 蝉魔方品牌增长战略决策工具 蝉小红小红书营销数字沃策平台 营销云 蝉管家直播运营管理工具 蝉圈圈达人营销智能决策与管理平台 服务云 蝉选抖音电商免费选品平台 蝉妈妈智库电商研究咨询平台 蝉妈妈电商学苑直播电商一站式学习成长平台 微信扫一扫码上获取60+份免费行业分析报吉或咨询史多内容营销与行业培长策略