双十一备战攻略-美妆护肤
CONTENT目录 大促趋势展望 大促备战攻略 大促趋势展望01 ●核心趋势变化●平台玩法整合●大促节奏预测 微信扫一扫 码上获段60+份免费行业分析报告或咨询更多内容营销与行业培长策略 双十一大促核心趋势展望 活动开始日期提前 2023年抖音电商双十一大促的活动开始日期提前，活动战线被进一步被拉长，大促的总体流将会出现相应的提升。对商家而言，需要做好长线作战的布局，关注大促期的关键BigDay，制定作战节奏：科学分配预算，同时提前触达易转化人群。 2022年双十一好物节活动周期： 新增活动期 2023年双十一好物节活动周期： 2.从【凑满减】到【全店一单立减】 本次大促的折扣活动抛弃了之前的满减活动，改变为更易理解计算的一单立减机制，直为全店商品同时差加满减，可能会带来两个方面的影响： 客单价小幅下滑，同时整体转化率提升：下单决策周期缩短，进店消费者平均订单数增加 商家参与立减活动时间段二选一： 双十一大促核心趋势展望(二) 3,货架场的份额进一步提升 货架场无凝问成为了抖音电商过去一年当中核心的增量来源，在本次双十一大促，官方也看好货架场更进一步的能力，在平台机制、官方补贴流量限光、消费者心智运营等方面持续加码。 商城金卡会员 超级品类日 店铺红包 购物车 流量扶持与进店红包等机制提升进店转化，助力商城爆发 通过直降、补贴等方式推广促进加购用户完成转化 4.店铺会员运营重要性提升 头部品牌要稳固生意，提升自发搜索和复购比例，需要对于高价值忠诚用户做好运营，官方在本次活动中给到·多种店铺会员的玩法机制，一方面强调对于高价值人群的全链路运营，另方面也进一步提升了货架场的贡献。 大促作战TimeLine&玩法 子品类流量节奏预测 护肤品 32% 护肤品品类的爆发力节奏显著，流量在首轮爆发期和双十当日集中爆发尽管爆发期商家之间竞争激烈，但仍旧有足够多的流至可供分配。 节奏预测：活动前置带来的影响较小，本次双十一仍旧保持双峰集中爆发 彩妆/香水 24% 彩妆品类的流量更偏向后半程，首轮爆发期流量表现平平，反而是直播竞争十分激烈。在后续的整个正式爆发期，对商家而言流量供应都较为充足， 节奏预测：本次双十一流量仍旧集中在大促后半段。 美容仪器 24% 该品类流量与护肤品相似，呈现双峰分布，但爆发幅度较低。在首轮爆发期第三天开始才出现流量高峰，后续正式爆发期，流量供应都较充足。 节奏预测：本次双十一保持BigDay爆发的趋势。 数据来源：弹宽方cnanmafargcom（端妈旗下行：研究整好平台数好说明：流益大显老性，每月流量与大次期平均流量文同的比位： 大促备战攻略02 ·达人投放建议●品类搜索观察.商品爆款卖点 微信扫一扫 码上获段60+份免费行业分析报告或咨询更多内容营销与行业培长策略 品类预测 节点趋势赛道选择逻辑 蝉妈妈的分析师首先根据节点趋势TGI及节点销售增长，定位具有明显节点趋势的品类，之后根据三原力模型”（规模、增长、营销转化）进行趋势预测，形成推荐投放系数，同时，将节点趋势品细分为趋势爆品及新品。 本研究选取22年双十一（D11）及23年618作为主要研究对象，筛选了3段研究时间窗口节点期、对应平销期、种草期及5大类目母婴用品、滋补保健、食品饮料、日用百货、美妆护肤，根据销售的历史数据，预测23年双十一的推荐赛道。 美妆护肤节点爆品推荐 趋势1：高价护肤产品更具节点超势 美妆护肤节点新品推荐 趋势2：男士护肤产品，补水、保湿产品更好卖 美妆护肤达人投放情况 美妆护肤达人类型、初/复投达人、垂直度分布情况 节点期初/复投达人等级分布情况 美妆护肤达人投放建议 建议1：投放节奏以七天为周期，将开播节奏前置 618对于美护行业的开潜节奏影响较小，节点对行业开播节奏的影响聚焦在6/18前一周：但美护行业对双十一的开播节奏更有针对性，中小商家建议在10/22-10/29进行投放，缓慢加热，根据自身投放预算适当参与活动首日和末日的直竟争。 22年D11及其种草期间达人平均开播场次 节点能开播高性分M务11/1和11/11格原爆发：日，11/11降立更高没放恶争更加激款，建设将投放节泰的营到110/22-10/29（丽热期内且做竞字较低！。 美妆护肤达人投放建议 建议2：看好中腰部复投达人/尾部初投达人的变现能力 23年618期间初/复投达人数变化趋势 复投达人：节点期前30彩次投款达人门节点期投放达人初投达人：节点期按放达人-吉点用的30天多次按放达人 建议3：前期选尾部泛带货达人，后期选头部垂直带货达人 达人投放 美妆护肤达人投放建议 建议4：可以尝试“母婴+泛人群”达人投放 从商家投放偏好来看，美妆/明星/剧情达人在节点期有明显偏好，竞争激烈的美护行业达人投放开始卷明星/美妆头部达人，可以想见美护赛道的投放预算相对较高。但从节点期变现能力来差，生活/剧情/母要达人的销售增幅较高，看好未来母婴类达人在美妆赛道的成长潜力。 初/复投达人 按位节赛以士天为，期，投故克毒小交家在102210/29进行报政：送慢热，根来自身接放价尊选当学与活动简日和口的直持产字。 看好中段部复投达人/落部初投达人的流现能力。 达人类型 带货蛋豆度 美孜赛道达人投欣竞争器。节点期高变观达人主要为美食生活121得/4要（三奖：达人，而普未来可以尝试婴+泛人群达追商宽房好美妆/明量/剧情达人人放，增加至类达人打法差异性。 美牧行业的用产心智培养局列较长，建议和草期法泽见部泛带货达人，“这带议种”，节点期案用部高至直达人“集中爆发”， 2023年抖音618好物节搜索相关热词 彩妆香水 近30天（09.06-10.05）搜索相关热词 分析师观点 趋势预测 护肤品品类，受夏季影响，消费者防晒、补水需求显著，主动搜索意愿较强，主打去黄、抗氧化的功效型面膜热度高。大促期间男性护肤需求同样值得引起重视。 而如今到了换季月份，消费者倾向于成分精简品牌或修复类的护肤品。临近冬季，除了基础护肤需求，消费者对水乳、面霜的需求培加。多个国货品牌霜类产品看后搜热度高，种草效果好。 美妆工具/美容仪器品类，脱毛仪、美容仪搜素热度高。二者客单价较高，在大促节点更易实现爆发，看后搜词条与品牌强相关，美容仪器品类在短视频上有较好的种草效果，且品牌与热搜词强关联，表明消费者对产品品牌的认知加强。 彩妆香水品类，搜索热度较高的以彩妆品类为主，其中假睫毛、美甲、口红以及底妆产品热度较高，消费者对眼部彩妆产品看后搜热度较高，种草效果较好。 花西子事件带动其他眉笔品牌种草，国货品牌谢馥春热度高，下睫毛印章作为新兴产品热度高涨，眼部彩妆热度不减。 近30天（09.02-10.01品类兴趣人群搜索偏好 美妆护肤品类商品标题爆款卖点公式（一） 护肤品 功效+成分+肤质+人群+痛点+价格+场景 *伊丽莎白雅顿银粉胶夜间美白淡斑面部精华次抛胶囊*王二酸15%凝胶祛痘凝露淡化痘印痘坑甲肖修护水杨酸男女学生*珀来雅红宝石面霜2.0六胜肽深层补水保湿淡纹紧致抗皱护肤男女 美妆工具/美容仪器 材质+技术原理+功能+痛点+场景 *菲海双波段牛奶光家用美容仪器美肤 石墨烯美容仪面罩焕颜嫩肤淡斑淡纹科技美肤家用护肤亮肤*慕苏美容仪器震动提拉导入仪紧致热敷按摩法令纹清洁护肤 美妆护肤品类商品标题爆款卖点公式（二） 彩妆香水 功效+肤质/痛点+（群+风格+场景+肤感 ELLE焕源精华遮瑕粉底霜遮瑕轻薄均匀自然服帖底妆*YSL粉气垫持妆遮瑕保湿防晒轻薄细腻粉底液生日送女友礼物*PRAMY柏瑞美定妆喷雾两瓶持久定妆保湿防水防汗控油 蝉妈妈智库 数字营销洞察，找蝉妈妈智库 妈妈智库是蝉妈妈旗下的电商和社媒研究咨询平台，聚集了一批电商、社媒领域的专家和资深数据分析师，致力于为品牌提供全直深入的研究和分析报告，研究范围包括行业及社媒趋势、消费者行为、品牌营销等方面，为企业提供品牌发展战略和解决方案。 本文为公开报告，如引用或转载，请注明来源蝉妈妈智库，且不得对本报告行有悸原意的剂减与修改：连者将追究其迁法责任： ·行业研报 坚持以客观严谨的理念，及时原创输出电商行业的发展趋势与商业观点，满足电商从业者数据洞察的亮求。 ·咨询服务 1V1提供专业电商数据分析师针对类目、竞对、品牌营销策略和照情等多种分析服务，帮助企业快速发现市场机会，设计法代产品，优化营销效果。 ·专家访谈 有温大的电商智囊团，包活具备行业洞察力和实战经验的知名企业中言层管理者，以及引领行业发展的行业协会资深专家，提供前赠性、针对性意风、经验方法，以降低试错成本， 联系我们口 鲜妈妈商务合作/营销解决方案咨询或是想获取更多直播电商行业报告可通过下方二维码/电话联系我们 马惠珍 蝉妈妈数据运营总监 18350282991mahuizhen@limayao.com 蝉大师数智营销服务矩阵 分析云 蝉妈妈内容营销与电商增长数智决策平台 蝉魔方品牌增长战略决策工具 蝉小红小红书营销数字决策平台 营销云 蝉管家直运营管理工具 蝉圈圈 达人营销智能决策与管埋平台 服务云 蝉选科音电商免费选品平台 蝉妈妈智库电商研究咨询平台 蝉妈妈电商学苑直播电商一站式学习成长平台 THANKYOU微信扫一扫 码上获取60+份免费行业分折报告或咨询更多内客营销与行业培长策略 2023/10OCT
