双十一备战攻略-滋补保健

CONTENT目录 大促趋势展望01 ·核心趋势变化·平台玩法整合大促节泰预测 微信扫一扫 码上获取60+份免费行业分析授告或咨询史多内容营销与行业增长策略 双十一大促核心趋势展望 1活动开始日期提前 2023年抖音电商双十一大促的活动开始日期提前，活动战线被进一步被拉长，大促的总体流量将会出现相应的提升。对商家而言，需要做好长线作战的布局，关注大促期的关键BigDay：制定作战节奏，科学分配预算，同时提前触达易转化人群。 2022年双十一好物节活动周期： 新增活动期 2023年双十一好物节活动周期： 2.从【凑满减】到【全店一单立减】 本次大促的折扣活动抛奔弃了之前的满减活动，改变为更易理解计算的一单立减机制，且为全店商品同时参加满减，可能会带来两个方面的影响： 客单价小幅下滑，同时整体转化率提升：：下单决策周期缩短，进店消费者平均订单数增加： 商家参与立减活动时间段二选一： 双十一大促核心趋势展望(二) 3.货架场的份额进一步提升 货架场毫无疑问成为了抖音电商过去一年当中核心的增量来源，在本次双十一大促，官方也看好货架场更进一步的能力，在平台机制、官方补贴、流量曝光、消费者心智运营等方面持续加码。 超级品类日 店铺红包 店铺会员运营重要性提升 头部品牌要稳固生意，提升白发搜索和复购比例，需要对于高价值忠诚用户做好运营，官方在本次活动中给到·多种店铺会员的玩法机制，一方面强调对于高价值人群的全链路运营，另一方面也进一步提升了货架场的责献。 大促作战TimeLine&玩法 流量波动小，集中爆发力较弱，需要关注行业相关品类日 滋补保健行业的流量集中程度较低，流量的较为分散，在首轮爆发期和终极爆发末期有小幅度的流量高峰。需要注意的是在双十一当日，流量并未冲高，商家不能完全押宝最后的爆发，需要注意长线运营和关键品类日。 一行业看播流量 效据样本：直据间上架商品当中，60%的商品属于该行业宽品的直间看涌流量：直摄问场观×直拥观众平均停留时长 流量获取高峰 流量获取低谷 【行业看据流量／行业开播总时长-1=行业流量供需关系】，将该值与父级行业值进行比获，结果大于0则表示，相较父级行业而言，该时间为【产量款取高峰】，供大于求：反之则为【流量获取任窄」，供小于求。 大促单日直播流量TOP3之和/大促期间总直播流量 子品类流量节奏预测 滋补品 18% 滋补品的流虽分布较为前置，流呈在首轮爆发期间开始集中涌入，进入终极爆发期后变逐走低，商家需要思考如何把生意“做在前面”，提前锁定核心高价值群体，把握首个高峰快速转化 节奏预测：大促活动前置将整体流量分布前移，首轮烘发期仍为关键节点 保健品 19% 保健品的流量节奏与滋补品相反，流量在首轮爆发期表现平平，集中在大促最后三天爆发，流量高点出现在11月11号前两日，商家需注意不要错过时间窗口。另外在预热期，竞争较弱，流量供应充足，也可提前转化人群。节奏预测：前半程流将会整体提高，高峰仍在最后出现但幅度降低。 数指来：样原方chaoag.com）（单好格进下行业圳实款中台 大促备战攻略02 ·达人投放建议●品炎搜索观察商品爆款卖点 微信扫一扫 码上获取60+份免费行业分析授告或咨询史多内容营销与行业增长策略 品类预测 节点趋势赛道选择逻辑 蝉妈妈的分折师首先根据节点趋势TGI及节点销售增长，定位具有明显节点趋势的品类，之后根据三原力模型”（规模、增长、营销转化）进行趋势预测，形成推荐投放系数，同时，将节点趋势品细分为趋势爆品及新品。 本研究选取22年双十一（D11）及23年618作为主要研究对象，筛选了3段研究时间留口节点期、对应平销期、种草期及5大类自母婴用品、滋补保健、食品饮料、日用百货、美妆护肤，根据销售的历史数据，预测23年双十一的推荐赛道。 滋补保健节点爆品推荐 趋势1：小分子科学趋势，关注微量元素的补充 趋势2：即时性胶原蛋白滋补，随买随吃的美白嫩肤速食 滋补保健节点爆品推荐 趋势1：山货原料在地直销，地理标志产品充分赋能 滋补保健达人投放情况 滋补保健达人类型、初/复投达人、垂直度分布情况 达人投放 滋补保健达人投放建议 建议1：D11投放节以七天为周期，投放重心前置 医药保健行业在618期间迎来两轮投放爆发，5/31（首轮爆发）为前期长达一月蓄水的转化窗口，6/18（终极爆发）为活动期间机会人群的转化渠道，医药保健行业较以来种草心智的培养，首轮爆发的投放竞争会更剧烈，可以尝试避开“高峰期"进行投放。 滋补保健达人投放建议 建议2：看好尾部初/复投达人的变现能力 达人投放 滋补保健达人投放建议 建议4：生活/美食/剧情等达人在节点期转化好 从商家投放偏好来看，生活/运动/剧情达人在节点期有明显偏向，运动健身类达人是滋补保健行业的常见达人投放偏好；但从节点期变现能力来看剧情达人凭借粉丝量级，美食达人依靠粉丝质量：完成节点增长突破。 初/复按达人 看好民部/复投达人的变现能. 达人类型 节点财高受现达人主要方美度！生活/阅情达人，而普滤商家保好金动（三变）生活/送情达人未来可以尝试美食“类达人的放打法，增加垂美达人打法差异性。 2023年抖音618好物节搜素相关热词 近30天（09.06-10.05）搜素相关热词 搜索热词 分析师观点 趋势预测 滋补品品类内，客单价较高的燕窝、藏红花、冬虫夏草等搜索热度较高。 可以看出：消费者在大促节点对滋补保健品的购买需求主要在外貌身形塑造上，搜索热度较高的黑芝麻丸（美发）、沙棘（减肥）、蛋白粉（塑形）、胶原蛋白等均为此类产品。 临近冬季，消费者对养生的需求增加，山六物、百合茯苓、菊花枸杞决明子茶..搭配好的组合茶包或许能在即将到来的双11取得佳绩。 益生菌、叶黄素、蛋白粉仍位于品类热搜词榜单，预测双11仍将成为保健品赛道内王牌类目。 海外膳食类目下，儿童钙片搜索热度高速增长。 近30天（09.02-10.01）品类兴趣人群搜素偏好 滋补保健品类商品标题爆款卖点公式 滋补保健品通用标题公式 成分/品类+功效/痛点+适用场景+包装规格 “人参黑枸杞桑墓加班熬夜男士滋补精力肾茶养生花茶*蓝莓叶黄素酯片用眼刷屏过度眼疲劳干涩护眼片42g*新一代鲜炖燕窝45g*28瓶套餐孕妇营养滋补 蝉妈妈智库 数字营销洞，找蝉妈妈智库 蝉妈妈智库是蝉妈妈旗下的电商和社媒研究咨询平台，聚集了一批电商、社媒领域的专家和资深数据分析师，致力于为品牌提供全面深入的研究和分析报告：研究范围包括行业及社媒趋势、消费行为、品牌营销等方面，为企业提供品牌发展战略和解决方案。 本文为公开报告，如引用或转载，请注明来源婵妈妈智库”，且不得对本报告进行有悸原意的删减与修改，违者将追究其违法责任。 ·行业研报 坚持以容观严连的理念，及时原仓输出电商行业的发展趋势与商业观点，满足电商从业者数据洞察的需求。 ·咨询服务 1V门提供专业电商数据分析师针对类月、竞对、品牌营销宽踏和美情等多种分析服务，帮助企业快速发现市场机会，设计送代产品，优化营销效果： ·专家访谈 拥有强大的电商智需团。包括具各行业洞察力和实战经验的知名企业中高层管理者，以及引领行业发展的行业执会深专家，提供前赠性、计对性意无、经验方法，以降促试错成云。 联系我们 可通过下方二维码/电话联系我们口口 马惠珍 蝉妈妈数据运营总监 18350282991mahuizhen@limayao.com 蝉大师数智营销服务矩阵 分析云 蝉妈妈内容营销与电商增长数智决策平台 蝉魔方品牌增长战略决策工具 蝉小红小红书营销数字决策平台 营销云 蝉管家直播运宫管理工具 蝉圈圈达人营销智能决策与管理平台 服务云 蝉选抖音电商免费选品平台 蝉妈妈智库电商研究咨询平台 蝉妈妈电商学苑直播电商一站式学习或长平台 THANKYOU 微信扫一扫码上获取60+份免费行业分析授告或咨询史多内客营销与行业增长策略 2023/10OCT