百度房产24年7月月刊
房产IMS×文创 目录 行业数据 行业洞察 产品更新 行业效果/分子行业数据分地域/分时段数据行业热搜词/创意分析 最新房产政策/市场展望 行业洞察｜7月信贷政策空前利好，需把握暑假营销节点，突破创新降本增效 市场成交情况 7月近期政策 中央层面：7月22日，1年期贷款市场报价利率（LPR）下降10个基点至3.35%，5年期以上LPR下降10个基点至3.85%，居民迎来信贷政策空前利好，购房成本再次降低 7月，市场进入传统销售淡季，重点城市新房销售面积同比下降约10%；第30周(7.22-7.28)一二线城市有所回升，三四线微降 一线城市：第30周上海、广州成交面积环比增幅显著，超过20%，北京和深圳成交微增。二线城市：成都、武汉成交小幅回升，青岛、杭州、重庆放量，增幅居前，福州、大连等城市成交继续回落。三四线城市：惠州、中山等城市成交回调，佛山、莆田等城市成交稳中有增。 -地方层面：多地政策持续频次放宽→质量加深：地方层面，苏州、惠州等21城政策持续放松，需求端涉及放松限贷、放松公积金贷款、发放购房补贴、支持“以旧换新”等方面 洞察：房企去库存仍是核心目标，需密切关注救市政策，如年内二次下调的5年期以上LPR，将减轻购房者月供压力，有望助力去库存 数据来源：CRIC中国房地产决策咨询系统 市场洞察 7月热销项目特点： -配套优势：区域配套完善，教育资源尤为突出，成为暑期热销亮点性价比高：迎合当地购房者核心诉求，兼具实用性和舒适度，且价格优势较大，可替代产品少，比如在外部公区做了优化设计提升得房率产品创新：产品创新升级，比如户内设计270°超广角，增加生活空间开放性数据来源：中指数据 洞察： •7，8月虽然是传统淡季，但可以趁暑假契机，针对结婚需求及三口之家，推出亲子活动及教育资源特色产品，加速营销活动•用户对地域、价格配套、产品关注度高，营销需强调项目优势，营造稀缺特性转化率更佳 房产行业全行业 核心效果数据 分子行业数据 分时段数据 分地域数据 房产行业全行业 核心效果数据 分子行业数据 分时段数据 分地域数据 行业热搜词 创意分析 搜索：7月大盘总体竞争激烈程度下降，开发商、中介点击率均有下降，需重点优化创意内容来提升网民点击意愿，以及建议适当提升出价加大竞争力信息流：保持创意及时更新，并结合转化量灵活提升出价，维持广告竞争力 核心效果数据 分子行业数据 分时段数据 分地域数据 行业热搜词 创意分析 分时段数据 行业热搜词 行业效果数据 分子行业数据 分地域数据 房产行业 开发商 搜索|改善型楼盘页：重点强调综合配套 后端落地页：强调楼盘带来的多维度生活品质升级价值 前端创意引点击 ➢转化Top标题文案√官方售楼处√建面√综合配套 亮点1：视频前置头图，顶豪入户素材彰显尊贵 ①前置官方视频：头图前插入品牌官方视频，一是增加用户对项目的全面了解，二是通过高品质视频提高页面的官方感②高相关性头图：落地页头图与前端创意大体一致，在前端创意基础上，进一步的呈现项目的[建面]信息，配图采用高端入户大门素材体现项目的尊贵，以匹配购买改善型项目人群需求 •标题文案：{区位/地域}在售楼盘+{项目名称}【售楼处】+最新楼盘动态/{建筑面积}•描述文案：{项目名称}+{项目类型}+区位交通+综合配套 行业效果数据 分子行业数据 亮点2：从外到内，三大维度体现品质生活的升级 分时段数据 ➢高点击组件：电话 公园+交通+教育+商圈四位一体综合配套升级突出生活圈的便利性 客厅+阳台+主卧+餐厅多区域展示豪华配置更大更舒适的生活空间 ➢转化Top高级样式：√区位交通√小区配置√综合配套√建面 创意分析 亮点3：首屏资料表单，末屏报价表单，符合用户决策路径 房产行业 开发商 搜索|刚需型楼盘页：重点强调教育配套 后端落地页：强调教育配套优势，匹配有孩家庭刚需 前端创意引点击 ➢转化Top标题文案重点强调教育学府卖点的点击和转化率更高 亮点1：视频前置头图，大开间效果图匹配刚需 ①前置官方视频：头图前插入品牌官方视频，一是增加用户对项目的全面了解，二是通过高品质视频提高页面的官方感②高相关性头图：落地页头图与前端创意单图一致，保持创意一致性，降低跳出；头图素材采用室内大开间效果图，以匹配有娃家庭的购房需求 •标题文案：{区位/地域}在售楼盘+【项目名称】+差异化卖点+{官方直售}•描述文案：开发商品牌+【项目名称】+建面信息+差异化卖点 行业效果数据 分子行业数据 亮点2：前置教育配套，重本率具象化孩子未来 前置教育卖点：头图标题采用大字报的形式，呈现具体的学校名称“华附学校旁”；第二屏紧扣教育配套，以学校的重本率，985录取率等数字化数据进行阐述 分时段数据 分地域数据 亮点3：页面组件，开发商背书体现官方权威 行业热搜词 表单： ①表单标题增强官方感，以“项目置业顾问”“售楼处接待”等字眼突出品牌感，增强用户信任；②副标题和表单选项具象化用户填表后能获取的信息：“户型视频、周边配套、最新房价和开盘优惠”，提高用户的转化意愿，同时有利于了解用户重点关注内容 创意分析 按钮：表单+电话吸底 房产行业 开发商 信息流|改善型楼盘页：重点强调区位&住宅品质 后端落地页：紧扣区位及住宅核心卖点，强调项目价值品质 亮点1：官方品质感首屏，体现项目价值份量 卖点①区位优势 ①金牌认证吸顶：百度认证金牌商家信息置顶，体现官方感并增强页面可信度 ①南山蛇口高品质精装大盘,建面116-155㎡4-5房，山海奢宅,载誉加推②蛇口山海精装宅,赤湾地铁口,5地铁在侧,1站太子湾,2站进前海③单价约6.6万起,抢蛇口山海新品,1站太子湾,2站进前海,南二外在旁强调住宅强调区位强调价格 行业效果数据 ②高相关性头图：落地页头图卖点与前端一致，标题紧扣[蛇口]区位亮点，副标题呈现[建面]+新品加推；毛笔字标题设计+高端精装室内素材突出楼盘价值份量，体现出项目的品质感 卖点②教育优势 分子行业数据 亮点2：生活口吻+实景呈现卖点，匹配改善需求 ①生活化卖点提炼：项目卖点围绕“区位-教育-商业-环境-住宅”展开，文案描述更加生活口语化 分时段数据 ②配图选用实景素材：选用地铁站、学校正门、商圈全景、外立面等多场景实景图搭配，对卖点认知更直观 分地域数据 行业热搜词 亮点3：首屏表单具象引导，页中&吸底添加按钮 创意分析 ①首屏表单具象化表头：通过icon引导获取资料，表单整体较短降低留资门槛②转化按钮添加：在页中及吸底位置添加电话&表单按钮 房产行业 信息流|刚需型楼盘页：重点强调住宅&稀缺性 后端落地页：强调区位及住宅卖点，匹配刚性购房需求 前端创意引点击 亮点1：首屏紧扣前端创意，稀缺造势引关注 高相关性头图：落地页头图卖点与前端一致，设计风格以金色调为主，体现项目价值与繁华区位①主标题-紧扣“区位+住宅”卖点②利益点-强调项目稀缺性，唤起用户需求 ①陕西南路888-建面70-185㎡精筑瞰景珍席-售楼处直售!②陕西南路888-徐汇衡复区,难得城央『1-3房』重磅推售!强调区位&稀缺性强调住宅&官方性 行业效果数据 亮点2：前置区位及教育卖点，强化刚需心智 分子行业数据 前置区位及教育卖点：项目描述部分首先展示首屏 强调的区位优势，地图素材点击集中；紧接着展示刚性需求的重点教育配套优势，并将老校区&重点学校标红 分时段数据 ➢转化Top程序化创意 亮点3：户型分类展示，精装匹配多种刚性需求 行业热搜词 •吸睛技巧建面信息对应刚性购房需求，同时配图体现室内外品质感•卖点提炼标题形式为“项目名+建面+官方直售”，突出住宅卖点及官方性•图片素材选择精装室内图+楼盘外立面三图素材 创意分析 房产行业 创意小结：前后端创意高度一致，卖点阐述与需求强匹配 开发商 刚性购房需求 改善购房需求 用户需求：以满足基本居住需求为目的（家庭人口增加、结婚、拆迁等因素）核心关注：重视区位、教育&交通配套及购房政策 用户需求：现有住房条件不能满足居住需求，为了改善居住环境而购房核心关注：重视居住环境、面积、全维配套、生活品质 分子行业数据分时段数据分地域数据行业热搜词行业效果数据 页尾：开发商背书+转化挽留 页中：项目优势+户型介绍 首屏：明确卖点+表单前置 搜索-重在展示，满足搜索意图 尾部官方背书 项目优势介绍 •前置官方视频：增加搜索用户对项目的全面了解，同时通过高品质视频提升页面官方感•明确项目卖点：提炼3个以内优势突出，前后端创意保持一致，降低跳出•首屏资料表单：标题建议增强官方感，副标题和表单选项具象化用户填表后能获取的信息，抓住首屏100%流量的转化 •前置核心需求卖点：匹配不同项目类型，将用户核心需求关注点前置展示•详细优势介绍：紧扣核心卖点，口语化+数字化优势描述易读性更高•多维角度配图：在突出区位时，可用地图+实景图结合；突出环境时，可选远景图+近景图结合 •品牌背书：开发商背景介绍体现权威，增强页面可信度，内容以强调品牌名称或销售成绩、开发实力为主 信息流-重在吸引，唤起用户需求 项目户型介绍 尾部转化挽留 •强调官方性：对于信息流用户流量，首屏可通过开发商视频/资质认证吸顶，增添官方背书•尝试痛点引导：如价格痛点、需求痛点、生活痛点（通勤/居住体验）等，直击改善需求，使用户与需求对号入座•首屏资料表单：建议突出项目资料获取，简单选项设置降低留资门槛 •户型图轮播：展示户型介绍时建议以图片轮播形式展示户型图，同时可增添与户型面积相匹配的痛点文案，如小户型匹配教育/新婚等刚性需求，大户型匹配居住体验/多代同堂等改善需求 •页尾表单：建议首屏资料表单，末屏报价表单，符合用户决策路径•其他组件：表单+电话吸底设置在落地页中点击集中，转化率较高；同时建议尝试添加内容组件（问答中心-项目优势详细阐述；产品中心-更多项目资料及开发商其他项目推荐），使页面内容更丰富 创意分析 产品更新｜搜索-诊断优化能力升级，分目标精细化投放提升效能01 原“优化中心”入口更名为“诊断优化”，聚合多能力全新上线 “优化中心”已更名为“诊断优化”工具，整合了行业洞察、广告诊断、问题排查等不同功能，采用全新总分结构布局，适应多样化的优化需求 产品升级： 项目列表页诊断工具已升级至「诊断优化」模块，工具名称统一为“效果诊断”。进入效果诊断后，默认展示近7日核心指标、重点关注问题、投放问题及扩量潜力。可在右上角操作区切换诊断对象和时间 使用入口： 推广管理首页-诊断优化（原优化中心入口下移为“诊断优化”的菜单栏） 更多产品功能详情请见：https://yingxiao.baidu.com/product/active/detail?detailId=2728&from=yingxiao 完善多目标约束规则，并支持项目层级分目标精细化出价 搜索推广本次升级，对于使用目标转化成本出价模式的推广项目，支持「多目标差异化出价」：1.允许将目标转化事件分组并设置不同出价，客户可以根据不同线索收集组件效果差异，指定不同的目标转化成本，以提升广告创编效率并优化投放ROI2.系统会加强校验转化目标与基木鱼落地页转化组件的一致性，以提升搜索广告的转化效果 操作指引： step1：设置与基木鱼落地页转化组件相匹配的转化管理方式step2：设置与基木鱼落地页转化组件相匹配的目标转化。 产品更新｜轻舸-投放模式全面焕新，助力高效起量、控制成本与稳定性02 自6月底轻舸AI Max上线后，客户可通过「立即升级轻舸」生成AI Max项目，并根据个性化需求制定长周期自动投放策略，实现自动盯盘调控与效果持续优化。 全平台数据报告升级，查看项目数据更便捷 轻舸平台报告：轻舸报告中心新增账户整体报 告，为您披露搜索
