国泰海通医药普蕊斯2026半年报业绩交流电话会纪要

发布时间：2026-08-31 一、AI总结内容 一、核心业绩表现 1. 2026年上半年实现营业收入3.72亿元，归母净利润259.9万元，扣非净利润-1068.07万元；经营现金流为-3051.95万元，资产总额15.3亿元，归母净资产12.66亿元。 2. 上半年新签不含税合同金额4.5亿元，存量不含税合同19.84亿元，现金储备近5.8亿元；累计通过408次国内核查、19次FDA及5次EMA视察均无重大发现，推动260多个产品获批上市，服务980余家临床试验机构覆盖200余城市。 3. 业绩承压原因：低毛利率前期合同执行、人员储备增加致职工薪酬同比增6.1%、理财收益下滑及新增办公楼租赁影响损益710万元，同时二季度议价策略偏保守、优先承接高质量项目致新单增速放缓。 二、下半年规划与展望 1. 人员规划：2026年末员工数不超5000人，上半年新增440人，产能紧张下半年将缓解，灵活调整招聘策略优化梯队。 2. AI应用：蕊星智能系统已全流程落地内部使用，年底完成SMO全生命周期AI开发，2027年覆盖所有项目及员工，竞标、项目拆解等环节效率大幅提升。 3. 业绩预期：下半年新签合同、收入环比同比改善，扣非归母力争扭亏；2024-2025年低价订单影响预计2027年消除。 4. 客户结构：内资药企新签占比约70%，下半年将拓展外企及CRO项目，行业订单向头部集中趋势明显。三、风险与关注 1. 行业竞争激烈，部分同行低价接单，公司坚持高价策略短期可能影响订单规模，需警惕同行内卷。2. 人才竞争加剧，行业大量CRC转CRA，公司坚持自主培养新人，培训周期需1-3个月（部分场景经AI加持可缩短至2周）。3. AI应用效果需时间验证，临床试验固有周期长，整体效率提升难以短期显现。 二、音频原文（转写） 大家好，欢迎参加国泰海通医药普瑞斯二零二六年半年报业绩交流会电话会议。目前所有参会者均处于静音状态，下面开始播报声明。声明播报完毕后，主持人可直接开始发言。谢谢。 此通话将要将本次电话会议仅服务于国泰海通证券正式签约客户会议音频及文字记录的内容，仅供国泰海通证券客户内部学习使用，不得外发，并且必须经国泰海通证券研。研究所审核后方可留存。国泰海通证券未授权任何媒体转发此次电话会议相关内容，未经允许和授权转载、转发均属侵权。国泰海通证券将保留追究其法律责任的权利。 国泰海通证券不承担因转载、转发引起的任何损失及责任。市场有风险，投资需谨慎。提醒广大投资者谨慎做出投资决策。嗯，好的，谢谢。 呃，那个会议助理的播报，然后。我们今天非常荣幸啊，啊，就是普瑞斯发布了2026年的中报业绩。然后同时我们也请到了公司的总经理。杨宏伟总。 董秘赖小龙总。为大家啊进行一个详细的业绩解读。那同时在线的还有东吴证券、东方财富。东方证券、国联民生、国盛证券、华泰证券、华创证券 兴业证券、西部证券、中金公司、中信证券 中泰证券等 啊，各位分析师在线。 那我们也看到公司啊，在啊这个临床。业务领域是 啊，这个第一批引用AI啊相关的这样的一些技术的公司，同时我们也看到海外。相关的公司。发起了非常多的这样的一些业务的。 变革，那同时也可以看到订单的这样的一些增厚。那首先我们优先有请啊董秘赖总介绍公司的业绩情况，谢谢。好的。えっ？ 各位投资者、分析师朋友，大家下午好，我是普锐斯董秘赖晓龙，感谢大家博龙参加普锐斯二零二六年半年报业绩交流电话会相关的业绩情况，我们于上周五披露了。在交流开始前，先做一个例行的提示，本次会议。包含前瞻性的陈述，所有内容与材料未经公司事先许可，请勿录音录像及对外传播完整信息，请以公司在深交所及官网公告为准。首先由我向各位汇报二零二六年上半年业绩情况。 2026年上半年 公司实现营业收入3.72亿元。实现归母净利润。259点 以九万元。扣非净利润。 负。一千零六十八点 零七万年。本期收入。主要系前期签订的部分低毛利率的合同。 陆续进入执行阶段。导致本期。营业收入同比下降。同时。 S M业务依托业务人员提供服务。随着公司在执行项目数量。持续增加。一线业务人员产能紧张。 公司相应增加了业务人员储备。营业成本。其。职工薪酬支出。 同比上升较多。使得公司短期盈利承压。现金流方面。上半年。 经营活动产生的现金流。金额为。负。3051.95万元 截止二零二六年六月末 资产总额。 十五点。三一眼。归母净资产。十二点六六亿元。 截止2026年6月末 公司存量不含税合同金额为 十九点 八四一眼。现金储备近五点八亿。存量合同和现金储备充足。为公司长远稳健发展。 构筑坚实的基础。2026年上半年。行业和客户需求复苏。呈现较好的趋势。 订单价格同比 有所上涨。上半年公司新签不含税合同金额四点五亿元。我将展开介绍公司上半年的经营情况 。客户层面，我们与全球前十大药企保持稳定合作，质量管理体系获得国内外监管机构的认可。 累计通过四百零八次国家局核查，十九次FDA及五次EMA的视察。均无重大发现，质量口碑持续稳固。项目布局方面，公司承接的前沿疾病领域覆盖ADC、小核酸、减重、CGT、治疗用核药等多个热门新兴方向。已累计推动。 260多个产品 获批上市。肿瘤领域 始终是我们。项目布局的核心。特别是在血液肿瘤。 胸部肿瘤等。领域占比整体较高。截止 今年的六月末。公司员工人数 四千五百九十七人。 累计承接 临床试验项目。四千七百一个 在执行项目。2740个 我们已建立全国性的临床试验机构，覆盖网络。累计服务九百八十余家临床试验机构。 服务涵盖。全国200多个城市。在数字化。研发应用方面。 公司自主搭建的。蕊星智能系统。你在隐私透明。患者招募。 医学文件的辅助生成。临床试验的指控 ETMF. 自动分类之间等场景。投入使用。下半年。 我们将重点推进。AI进一步的应用。和推广。面对挑战。 公司进行了深刻的管理复盘。下半年。我们将积极主动。拓展对外的商务 加快企业数字化。 转型升级的步伐。创新临城。服务。深化管理变革。 提升运营效率。以专业赋能。研发加速。我先介绍这些。 再次感谢大家。哎，好的，谢谢赖总的详细的这个介绍啊。那我们接下来进入这个呃券商的这个提问环节。先请会议助理播报一下提问方式，谢谢。 别动。大家好。如需提问。电话端的参会者。 请选话机上的星号键。再按数字一。网络端的参会者。您可以在直播间互动区域内文字提问。 或点击旁边的举手按钮，申请语音提问。谢谢。大家好。如需提问。 电话端的参会者。请现画机上的星号键。再按数字一。网络端的参会者。 您可以在直播间互动区域内文字提问。或点击旁边的举手按钮，申请语音提问。谢谢。嗯，好的，嗯，首先我来代表我们团队抛砖引玉，提出两个问题吧，然后接下来交给其他的这个友商老师去进行呃，接下来的提问。 那首先第一个问题也想请教一下公司，因为我们确实在二季度短暂性的看到这个公司的这个利润和收入上面呈现出了一定阶段性的压力。所以能不能请公司先帮我们展望一下，说今年全年的这个业绩和利润，目前公司怎么预期？谢谢。好的，有请我们杨总啊。 各位投资人，坦率来说，今年这个上半年业绩表现不及预期，公司上市以来也首次在口碑净利上出现亏损。我们管理团队呢，也对此进行了深刻的复盘。这其中固然有外部环境的这种客观影响，比如说第二季度的这个股市情况，然后导致客户这个签署和协议的这个速度啊，这些都有一些加慢，但归根到底。我们还是需正式出身的这个不足，对行业复苏带来的人员挑战，这个人员管理挑战不够不足，对今年上半年财务表现形成了压力。 啊，面对当前的经营环境，我们采取主动应对，积极。适应的这个经营方针。啊，以任课间直面挑战。重点从三个维度。 推进努力，改善公司的基本面。第一呢。对外积极拓展商务。以扎实交付，夯实客户信任。 第二。对内加强人才的开发培养和储备 强化资源调配和部门协同赋能 第三呢，是加快我们AI产品的落地部署与推广使用。切实推进降本增效 今年上半年，我们观察到这个市场需求。加速回暖的积极信号。 下半年我们正更加 积极主动的这个姿态拓展客户。储备的业务人员呢，陆续培养出来以后可以承接项目。产能紧张的情况。目前基本有得到缓解。 尽管这个外部环境仍具有不确定性，但我们依然对未来发展充满信心。主要是有以下这三点。第一呢，行业刚需稳固。就说S M O行业作为医药研发链条中的重要环节。 人具备 刚需属性与长期 增长潜力。第二。自身竞争力前十。经过多年的行业深耕。 客户积累与全国 这个渠道网络建设。我们在生物领域构建出。扎实的这个竞争壁垒。第三质量体系。 认可。我们的质量。管理与交付能力获得认可。对于公司下一阶段的高质量发展。 奠定了坚实基础。关于这个。净利润。我们收入端主要系前期二零二四年和二零二五年大家都知道那时候。 从临床C O开始打价格战。二四年开始S M O yeah. 进入内区。一些低价订单陆续执行，对收入产生。不利影响。 随着在执行项目数量持续增加 较去年同 增加百分之十二点八五。一线交付能力面临阶段性压力。今年大家也知道这个。这个biotech回卵 然后呢，也开放了大量的CRC转CRA的这么一个市场。 导致我们各家S M公司有大量的C R C都转去做C R A。那同时，新签订金额下滑，我们同比下降了。使得当期新项目这个收入贡献下降。嗯，这个也是我们有点想这个看到市场这个恢复，我们想往上拉价格。 所以在这个报价的毛利。以及签署付款的条件上面。我们都做了一定的坚持。然后呢，这个也对导致我们签署协议的速度。 和这个就是。啊，合同订单一些这种。嗯，这个取舍对于低价订单我们做了一些取舍。所以新项目承接减缓呢，所以在新项目的这个收入贡献上面的占比。 有一定的这个。降低。导致我们整体的收入有下降。那为保证项目高质量交付与客户满意度。 公司基于行业周期判断。主动进行结构。这个结构性优化和战略人才储备所致。期末员工人数同比净增加了440号人。 使职工薪酬支出同比。上升百分之六点一。哦，我们为什么要增加这么多人呢？一个呢，就是刚才讲的行业对有经验的C R C。 会就大肆的挖角。另一方面呢，我们也看到了市场的一个 大的变化。就是市场会复苏，大家都缺人，我们提前储备一些人。为我们未来接单。 是储备了这个人才，因为大家都知道我们公司是只用新人。不想靠这个挖来挖去，把这个。人才这个。这个薪酬给这个叫什么？ 这个就是炒起来，我们在单人的这个成本上面控制。跟往年还是差不多的，主要还是竞争人数。这个增加导致我们的薪酬的这个成本增加。那同时呢，公司上半年投资收益受到这个理财资金规模和理财收益率下滑。 以及公司新增办公楼租赁费用。合计影响损益710万元。上述因素共同对当期盈利指标形成这个阶段性扰动。并传导至上半年整体表现。 致使公司2026年上半年毛利率较去年同期下降。百分之十三点三四。尽管短期盈利承压，但此举为中长期业务。规模扩张奠定了坚实基础。 以短期毛利阵痛换取长期服务半径的扩大。对。对。好的，谢谢杨总。 然后那这样的话，呃，就顺着您的问题，我可能在就顺着您的回答，我再追问几个问题，就是。呃，我们还是想请杨总能不能帮我们拆解一下这个订单的情况。一个是我们看到，就是从订单的绝对值来讲呢，就是在手订单同比呃持平。基金订单略有一点下滑。 一是您能不能帮我们展望一下，说订单什么时候能预计看到同比的回升？第二个，您刚刚也讲到，就是说这个。主要一部分是因为原来的这个低价订单，它现在陆续进入执行嘛。您能帮能不能帮我们预期一下，说这些低价订单他预计什么时候可以这个执行完毕？ 从而看到在手的这个执行订单的平均单价，可以看到一个比较好的复苏。谢谢。嗯，好。那关于这个全年业绩和这个利润，这个这个预期这块啊。 あうん。这个我大概也也跟大家交流沟通一下。那我们全年的业绩和这个利润预期会更保守一些。嗯，2024年和2025年的这个地下。 订单的这个影响预计到明年应该基本能结束。大家应该应该知道，我们以前做测算，一个订单合同大概三年左右，那这个二四年、二五