弘则研究国奢黄金品牌6-7月跟踪反馈会纪要

发布时间：2026-07-31 一、核心要点 1. 本次会议为弘则研究渠道新声第1354期，聚焦国奢黄金品牌老铺黄金2026年6-7月及七夕销售跟踪。 2. 老铺黄金2026年二季度销售从一季度高增长逐月放缓，7月呈现明显量价同步承压：北京SKP门店6月高端个位数下滑，7月下滑超10%；外阜门店多为低个位数下滑，仅少数低基数门店微增。 3. 老铺黄金6-7月销售降幅收窄主要因低基数及前期提价后市场冷静期长，成都、武汉、西安等体量较小的外阜门店虽有低端个位数下滑至中个位数增长态势，但不足以支撑经营趋势反转。 4. 老铺黄金提前两周启动七夕预售，活动周期延长近1个月，折扣从往年9折左右扩至8折甚至以下，首个七夕预售周末SKP定金同比下滑约50%，终端排队热度仅为此前的1/3。 5. 老铺黄金下半年销售将面临8月、11月超高基数的同基数压力；二季度降幅已大于黄金珠宝大盘，前期突出的行业优势变为反向放大效应，SKP黄金珠宝品类二季度销售额双位数下滑，老铺黄金降幅明显高于行业及部分竞品。 6. 二季度奢侈品珠宝出现结构性回暖，利丰集团旗下品牌表现亮眼，范克雅宝（Van Cleef& Arpels）SKP二季度增速超10%，卡地亚（Cartier）增速超5%，宝格丽（Bulgari）、蒂芙尼（Tiffany）降幅较去年改善明显；奢侈品珠宝通过入门级产品调整降低价格门槛，吸引新客。 7. 老铺黄金增长范式已转变：2026年一季度为客单提升驱动，二季度变为人数下滑、客单回落；新增客群为下沉市场，购买频次低，SKP中产客群2025年以来持续减少，黄牛从囤货转为按需代购 。 二、风险与关注 1. 老铺黄金面临下半年超高基数压力，七夕预售虽加大折扣但定金、终端热度双降，促销效果不及预期。 2. 老铺黄金销售增速反向放大，降幅明显高于行业及竞品，此前提价后消费者接受度低，客单价、有效购买人次下滑，叠加黄牛囤货需求消失，经营承压。 3. 老铺黄金依赖的SKP中产客群持续减少，新增客群购买能力不足，品牌需平衡高质量新客拓展、自然消费需求稳定及门店经营波动控制。三、后续关注点 1. 老铺黄金新增客群的购买质量、忠诚客群的购买可持续性，是后续判断其经营及长期增长的核心。2. 奢侈品珠宝的入门级产品策略效果，是否会分流原属老铺黄金的消费需求。