老铺各SKP店销售数据
- 五店7-11月销售数据：北京SKP、SKPS、西安SKP、成都SKP、武汉SKP的2025年7-11月销售数据及2024年同期对比情况详细列出，显示2025年销售额显著增长。
- 销售数据性质：销售数据为抵扣完积分、券后的实收现金，老铺不收任何券。
老铺11月表现及明年展望
- 11月销售表现：11月销售表现高于预期，北京店11月销售额5.8亿，接近2月巅峰6.1亿，成长率为7月以来最高，预计2025年整体销售额25亿无悬念。
- 明年销售展望：预计2025年销售回落至20亿左右，因客单价持续增长但绝对件数将下滑；高单价产品制约新客购买及老客二次消费，且前期新客已完成购买，影响到店频次。
老铺销售细节讨论
- 大单情况：2025年100万以上大单金额1.99亿元，占比8%；2024年为1056万元，占比1%。大单主要为单体客人。
- 店址与评效：SKPS南馆面积大于北馆，11月销售北馆4.5亿元、南馆0.76亿元，差距显著。北京店中岛销售占比30%，边柜占比32%。成都店以国内品牌为主，武汉店位于一层国际珠宝区，位置较好。
- 扣点与飞单：摆件销售占比16%，摆件扣点12%，饰品扣点17%。无飞单行为，因销售需通过商场流水回款。
老铺明年展望补充分析
- 明年展望补充原因：购买频次下降及整体消费实力下降；结合2025年经济形势和消费心态不佳，全馆除老铺以外全款付2%是2025年最好的一年，未来经济形势更不理想，其他饰品也呈下滑趋势。
传统黄金品牌销售表现
- 增长数据：2025年1-11月传统黄金品牌增长较快，周大福增长38%，菜百34%，越王古法63%，周生生63%，中国黄金36%，老庙61%。老铺增长为三位数。
奢侈品品牌销售情况
- 爱马仕销售情况：2024年全年销售额15亿，2025年1-11月销售额16.8亿，同比增长9%。增长主要原因是消费者转向购买高单价产品。
- 其他奢侈品品牌表现：奢侈品单一品类占SBP零售额30%，2025年做到65亿，全盘220亿，大品类同比负7%。各品牌2025年1-11月表现详列。
奢侈品消费趋势讨论
- 复苏判断与消费心态：奢侈品消费未出现明显增长，仍以下降为主要趋势；2024年第四季度是低谷，2025年处于低谷期，消费者存在有钱但不敢花的情况，一线销售人员对2026年消费力展望不理想。
- 复苏条件：认为需回到两三年前疫情期间大家敢花的水平才算复苏，当前情况尚不满足复苏条件。
