弘则研究 渠道新声 第1347期 现场演出娱乐及赛事服务-反馈

00:00:01 大家好，欢迎参加渠道新声第1347期现场演出娱乐及赛事服务反馈。目前所有参会者均处于静音状态，下面有请主讲人发言。呃，大家下午好，这个给大家反馈一下这周我们关于这个现场演出娱乐服务的调研。 00:00:21 然后这次调研的初衷呢，是因为我们观察到首先从政策层面上来说哈，国家这两年一直在呃支持扶持这种呃线下的一些演出娱乐业态。并且我们也在通过一些第三方的咨询公司的数据观察到，好像今年的这种大型演唱会的市场的整体的这个票房收入，又重新回到了一个比较快的增长，所以在这样的一个背景下呢，我们呃通过对一些行业的这种项目主办方。这个这个从业者的一些访谈，想去了解一下今年整个线下演出娱乐行业发生的一些需求端的变化，票务平台整个竞争格局方面的一些变化，这大致是我们这次调研的一个出发点和初衷。 00:01:04 那从反馈上来说，我们主要分三点来进行哈。 00:01:07 第一个呢是关于这个这个整个呃现场演出娱乐，它包含两个方面，我们可以把它分成两种现场演出娱乐，一种呢是这种大中型的演呃大型的演唱会，以这种5000人以上为代表的大型演唱会，另外一部分可能是各种各样的中小型的演出。那先从大型演唱会来看，就今年大型演唱会，呃，我们通过一些第三方咨询公司的了解呢，可能前5个月整体的票房收入增长得有。50%以上， 00:01:38 那这次访谈呢，这个这个虽然有的这种项目主办方，他们感知到的体感增速不一定有这么快哈，就是也许说有的专家反馈说，他自己感觉也许大型演唱会就是二三十的增长，不像很多资源机构披露的数据这么高。但是呃甭管怎么讲，体感上来讲，今年肯定会比2025 年整个大型演唱会的增长速度，或者说行业的景气度要更高。 00:02:01 呃，然后这个原因呢，我觉得可以分几个方面哈，就是说大型演唱会肯定今年是重新回到一个比较快的增长的，这个这个一个是节奏上来说今年算是大年，所以，整个呃演唱会的供给就是这种艺人的数量，头部嗯，就是开演唱会的艺人的数量。那些头部艺人开演唱会的场次都有增加，就是开演唱会出来的人增加了。呃，每个人可能今年开的场次也比往往年开的场次，尤其对于一些头部艺人来说，场次也增加了。 00:02:37 并且在这个过程里边儿，我们也能注意到，不只是说是头部艺人，有一些中腰部艺人，可能以前主要活跃在一些音体育馆Live House的这些艺人，现在随着整个市场的景气度的提升，他们也在这个这个向上升级哈。就是说呃不满足于其是开那种Live House,也会到那种大型体育馆里边儿，可能是那种二三线城市的大体育馆大型体育馆里边来开演唱会，所以这个这个呃艺人数量的增加，这个场次的增加， 00:03:07 可能是今年大型演唱会重回增长的一个很重要的原因。 00:03:10 因为2025年确实因为各种各样的原因，包括20223~24年当时刚放开以后，就这两年演唱会有个井喷式的增长，2025年行业有点重回这个沉寂或者说有点相对平淡。并且2025年因为有各种各样的这种，这个像类似于像大湾区全运会这样的因素，导致场馆上有一些限制，所以整个2025年从演出的票房，从演唱会的票房，从场次上来讲相对来说都比较平淡。 00:03:38 那今年相比于去年呢，呃在呃各方面的限制消除了以后呢，从供给上来讲，无论是演出的场次，演出艺人的数量包括艺人的类型都变得更加的丰富了，所以我觉得这是这个演唱会今年重回一个比较快增长的一个呃，很重要的驱动因素。 00:03:56 第二个东西呢是呃我们也在。调研的过程里边感觉到就是投演唱会的投资方也在增加，很多人演唱会的从业者会呃反馈这样一点，就是外部投资人数量增加了，那这个某种程度上 也能侧面反映这个行业呃景气度的一种反应，那有投资人冲进来，当然大家投资的原因呢。 00:04:18 是因为并不是说每个演唱每一场演唱会都能挣钱，头部艺人的演唱会呢应该是能稳定的挣钱的，就是那些顶流的艺人虽然利润率不一定很高，但是能能稳定地挣钱。而中腰部艺人呢，就要分情况，有的利润率高一点，如果能售罄，但一旦卖得不好，可能就不挣钱。 00:04:34 并不是说投资人很多时候涌入演唱会行业，他不纯是因为演唱会行业的这个这个这个这个呃利润率水平一定很高，或者说特别稳定，很重要的原因是它的投资回报周期非常非常短。就是不只是说在文娱行业里边儿，比方说在文娱行业里边儿，相比于其他的一些业态，电影电视剧演唱会的回本周期可能就只有两三个月，呃，就是回收周期，就是一场演唱会开完以后两三个月就能把钱如果盈利的话，就能把钱收回来。这个电影电视可能更长，那如果以前像很多是投实体项目投地产投一些其他的实业项目的，那这个回本周期也会更长。 00:05:11 所以呢，呃，演唱会。最近这两年你会发现场次增加，除了艺人这个开演唱会的意愿增强以外，很重要的一个因素也是因为投资人增加了。而投资人投他很重要的原因就是因为演唱会的回本周期比较短。当然，这些都是供给层面看到的变化， 00:05:27 而需求层面呢，我觉得这是个稳定性的因素，就是越年轻的群体这个这个。观看演唱会的比例和频次都会相对更高，所以在整个呃这个年轻客群占比不断提升的过程里边儿，演唱会的需求是呈现一个比较稳定的增长态势的。 00:05:46 那在这样的供需共同的拉动下呢，演唱会今年又因为这种大小年的节奏原因，今年重回了一个这个比较显著的增长。当然从增长中速上来说，嗯，行业的一致判断可能就是各种增长的一致判断，就是将来不会说一直是一个五六十的快速增长的，它可能就是一个呃两位数的增长中枢，可能十几二十左右的这么一个大致这个水平线的增长中枢。所以这个是关于演唱会呃行业的一个今年需求变化的一个判断， 00:06:15 这总体上来讲呢，确实作为一种服务业态来讲的话，今年大型演唱会目前呈现出的景气度是一个比较高的状况。当然这个过程里边儿呃有一些需要注意的东西就是呃，虽然整体规模在不断的增长，但是呃从单场演唱会的售罄率啊，呃单场演唱会的票务价格呀，尤其是。其实售罄率啊，大的从业人员都会感知，就是因为场次增加了很多，所以有些场子的售罄率会有一点呃压力，或者说有一点销售售罄的速度没有那么快，这可能是这种快速增长的背后有一些。 00:06:48 质质量上面的一些小的瑕疵，那这个是整体的关于呃大型演唱会的这么一个情况。那对于整个现场演出娱乐，第二部分关于现场演出娱乐第二部分的市场就是那些中小型演出，这里边儿呢就比较分化了。 00:07:02 中小型演出里边儿相对来说或者说在演唱会以外应该就是两个东西，一个是中小型演出，一个是音乐节，那音乐节呢今年是下滑的，呃，体感上大家感觉也没有前两年那么火了。那很重要的原因是因为音乐节跟演唱会的需求比较重合，但音乐节呢可能。你需要排很长的队，花一整个月的时间，可能就等一个你喜欢的人唱了几十分钟，它显然不如那些演唱会带来的情绪价值那么高。某种程度上，音乐节的需求应该还是被头部大型演唱会的需求所冲击的。 00:07:33 然后中小型的那种演出里边儿呢，Live House相对来说承压一些。这个刚刚也提到，可能有一些艺人Live House型的艺人，现在也发现演唱会整体需求比较好了以后，他们再转型去开一些这种二三线城市的大型演唱会，所以Live House可能呈现出这么一个承压的状况。但是同时也有些其他的中小型业态呢，这两年需求在呃呈现一个向上增长的这么一个势头，包括了说像。 00:08:00 呃，喜剧类的和脱口秀类的，这类的原因是因为这两年有一些热门的综艺，驱动了这样的品类的需求增长，然后包括说像呃音乐剧这种是这个这个。 00:08:13 北上这样的一线城市有非常啊。高粘性的群体一直在支撑这样的需求增长，虽然说不一定很大众，但是粘性很高。包括说像儿童剧作为一种亲子活动的业态，这个这个某种程度上有点刚需属性。所以从说从这些项目主办方的维度，他们观察到的是在中小型演出里边Live House可能有点承压。但是喜剧啊，这个音乐剧啊，儿童剧啊，脱口秀这些新兴的业态需求比较，这个能至少能呈现出这样一种呃增长势头，虽然速度不一定有大银展会那么快哈。 00:08:46 然后音乐节呢某种程度上是被大型演唱会冲击到了，所以这个呢，是可能我们注意到了除大型演唱会以外其他的一些业态的增长情况。 00:08:55 那汇总起来来讲呢，整个线下演出娱乐呢，因为大型演唱会的占比还是更主要的一块儿哈，所以呃大概率上来说，在大大型演唱会的带动下，今年整个现场演出娱乐应该也会回到呃从整体增长速度上来说，会比去年同期可能更高一些。当然结构上是一个什么样的呃分布和变化，就如我们刚刚上述所讲的一样。那第三点呢是。 00:09:17 呃，我们研究去做这样的调研的目的还是想看看作为票务平台的大卖，可能在这个过程里边儿，随着行业的增长可能大卖的这个情况。那从票务平台这个环节上来讲呢，它是一个呃格局相对比较稳定的环节，因为在各种类型的票务里边儿呢，大卖的这个市占率得有百分之五六十左右，嗯，这个应该至少是这么一个区间，这个这个这个东西应该相对来说是比较稳定的一个情况。呃，当然这个过程里边来说，这个从票务平台的维度上来讲，近两年出现的一些小的变化呢， 00:09:49 是抖音作为一个卖票平台的崛起。虽然它自己不直接做票务的销售，你的抖音本身并没有，它本身并不是一个票务平台，但抖音是一个新增的呃演唱会或者线下演出娱乐的新增的销售的渠道。就是这里边儿类型是可能是那些演唱会的主办方自己在抖音上卖票，也可能是一些主办方找的票务代理商在抖音上卖票。这个这个这个然后原因呢是因为嗯这种卖票形式呢，它因为抖音会通过各种直播切片呀这种视频播放啊呃，这个它能引发一定的冲动性消费的需求。 00:10:27 那抖音卖票的特点呢，就是对于那些下沉市场的售罄率不那么高的，也许不那么火的中腰部艺人的演唱会或者这样的项目上来讲的话，可能能起到一定的消化。 00:10:41 票务的作用，那对于头部艺人来讲，抖音肯定不是一个很核心的销售渠道了，因为也不需要他去卖票，可能也没什么优势。 00:10:48 因为确实从票务平台本身的定位上来讲，大麦卖票更多的是消费者已经明确有这个观演演唱会的诉求。那你可能是知道要去看谁的在某个地方的演唱会，然后去大卖场去买票。通常是这样的场景，而抖音上可能是你在自己这个这个闲暇时间刷到的，你可能突然注意到谁谁谁谁在某个地方有个演唱会需求，然后看到的可能视频里边有一点冲击，或者有一点这个这个这个这个触触触动，然后引发了这样的需求。所以抖音呢确实呢，一定程度上来讲的话，它对于那些偏下沉的。这种中要部艺演的演唱会来讲的话，起到了一个这种补充性的票务销售的作用。 00:11:26 所以这样的一个定位的话，使得它从票务销售的维度上来讲，可能近两年在行业里边儿相比于这个存量的那些龙头老大，呃大麦以及原来的猫眼的话，可能有一定的份额的提升。当然这个这个这个过程里边儿对于大型演唱会它的冲击是不大的哈，可能这个是从票务平台的维度上来讲，大麦网总体来讲还是一个比较稳定的情况。 00:11:49 可能抖音的这个作为一个票务的销售渠道的这个变化的话，可能是这两年整个票务平台竞争格局层面上来说，一些一些新出现的小的变化， 00:12:00 所以总体上来讲呢，呃，这个就是我们这周关于整个现场演出娱乐的一个反馈了。因为确实也从这个反馈的过程里边儿，一是验证了这个今年以来整体行业的改善，并且这个改善的过程里边儿，无论是需求端还是供给侧，我们都看到了一些明显的呃非常显著的一些呃驱动因素。那以上这个这个就是我们反正。 00:12:22 眼下对于整个呃，以演唱会为代表的大型这个现场演出娱乐行业的一些呃认知和观察，呃，谢谢大家。嗯。感谢大家参加本次会议，会议到此结束，祝大家生活愉快，再见。