中泰计算机 云鼎科技-中泰证券高端闭门交流会

00:00:00 我们的这个扣非净利润呢是达到7494万元，也是略有增长的。那在同行业这个竞争格局比较激烈，然后其他呃可比公司一个呃业绩呈现一个下滑的态势上呢，公司目前还是仍旧保持一个增长的一个态势啊，可以显示出我们的这个啊整体的业绩发展还是啊非常具有韧性的。 00:00:22 那我们目前人工智能的业务呢，也是成为我们的一个核心的增长引擎吧啊， 00:00:27 工业互联网平台产品呢，去年是达到了一个5.2个亿的总的营收规模，然后同比呢也是达到超过50%的增长，已经跃升为公司的第一大啊贡献的这个业务。然后其中AI的啊业务贡献呢是达到了2.53个亿，我们的技术创新驱动的模式呢，也是得得到了一个成功的验证吧。然后我们目前呢也是在新领域呢实现了一定的突破，公司的第二增长曲线呢也是初步呈现，像在这个新能源化工和非煤矿山领域呢也。是分别得到了一定的这个突破啊，智能电力业务呢也是增长啊达到了将近50%，也是成功的去开辟了啊，具备高潜力增长的这样的第二增长曲线。 00:01:11 那面对未来呢，我们也是啊，这个聚焦这个后续的啊，战略发展去达到一个研发与运营双轮驱动的一个态势。 00:01:22 我们公司呢也是持续增加这个研发投入，像2025年呢，研发投入也是在1.05个亿，同比增长是在18.44%，也是逐步的不断的去提升公司的一个核心的竞争实力，去实现未来的盈利的高的呃快速的增长。 00:01:47 那嗯，那个接下来呢是分为这样四个方面吧，首先是回顾一下公司整体的这个业绩的啊发展，然后再为大家解析一下公司的这个业业务结构啊，去回顾一下公司的一些经营的亮点 和成果，然后面对未来呢去展望一下后续的发展。 00:02:06 首先公司的整体的呃整体的业绩呃概览来看的话，在十四五期间呢公司的增长还是非常不错的。像从嗯20年到目前，我们是从5个亿然后增长到目前的15个亿，也是实现了一个三倍的一个增长。那2026年第一季度呢营收是在二点儿啊三四个亿，25年的呃规模净利润呢是达到呃8240万元，然后规模扣分呢是在7494万元。 00:02:38 可以看到我们目前呢啊，五年内和连续三年内的都是实现一个营收的增长，那我们这个规模净利润呢在25年是有有一点点下滑的，这个主要原因呢，也是去年同期呢，我们是把这个啊与主业不是特别协同相关的国寿科技的进行了剥离。那这个剥离之后呢，他对24年的这个利润是贡献了大概有1000万元左右，所以啊同比今年没有这块利润的贡献呢，那。在同行业竞争激烈以及煤炭下滑的这个宏观经济环境下呢，这个利润呢是有一点点下滑，但是从规模扣非净利润方面来看呢，依旧是一个啊比较稳健的一个整体的发展的一个情况。 00:03:22 那从公司目前的整体的业务结构来看呢，我们是实呈现一种这个各业务板块儿表现比较分化，然后新动能增长比较啊迅猛的一个态势啊。从我们这个工业互联网平台产品来看呢，是实现营收5.2个亿，然后同比增长是达到56.88%，这个逐步已经成为公司的第一大的这个啊业务贡献来源。然后我们的智能电力新能源呢是同比增长在呃达到50%左右，它的绝对值相对目前还稍微小一点，但是作为我们的第二增长曲线来看呢，增长也是比较快速的啊，虽然基数比较小呢，但是未来的潜力还是比较大的。 00:04:04 那公司的ERP实施性运维服务呢，这一块儿是啊比较稳定的一个现金流的一个共性，这一块儿的客户粘性呢相对是比较高一点啊，每年的这个固定营收大概是在1.5~1点儿嗯6个亿营收左右。那如果新增一些嗯外围或者。新的客户的这个实施项目呢，它的营收大概会在啊两个亿左右。像去年呢就是营收达到了2.08个亿，同比呢是达到将近10%的一个增长。 00:04:33 那我们智能矿山和智能洗选业务作为我们公司的一个业务的基本盘，它的收入规模呢依旧是最大的啊。虽然嗯在去年这个利润略有下降，但是啊，依旧是我们这个公司利润重要的一个啊基石来源。那从这个图嗯看的会更清晰一点，我们的这个业务结构贡献来看呢，嗯，工业互联网平台已经跃升为第一大，这个业务贡献呃成为一个核心的增长级。我们的新老业务协同发展的格局呢也是啊呈现了。 00:05:11 从区域方面来看呢，市场方面也是多点开花的，全国化的布局也是成效比较显著的。从这个从下往上来看的话，华东区域呢依旧是公司一个啊核心的一个呃市场地位啊，这个也是依托于公司的控股股东山东集团的深厚资源吧，去巩固了在华东区域的一个绝对市场的一个地位。那分别在华北和西北和西南呢，公司也是陆续的呃进呃就是进行了一些啊主动式的突破，像在华北区域呢，我们也是聚焦人工智能及矿红的应用，成功中标了鄂尔多斯的智能化项目，实现了市场的战略突破。 00:05:51 在西北领域呢，我们也是在外部市场实现了一定的重。重大突破项中标了这个啊煤矿智能化的整体建设项目，首次去成功地拓展了外部的露天煤矿的市场啊。在西南区域呢，我们也是深度地去绑定这个云南能投的集团，这个业务服务网络呢也是已经覆盖了啊。在这个三百三百多家相关的单位，客户粘性与市场份额呢也是有显著的提升的。 00:06:23 那再带带大家去看一下公司的一些经营的亮点和成果。 00:06:27 首先就是在人工智能方面，在呃从2023年7月，公司是联合华为发布了全球首个商用的这个矿山领域的工业大模型。那在25年的10月呢，我们又发布了云顶的伏羲化工大模型，也是去抢占这种啊技术的制高点吧。在这两个大模型的基础上呢，我们也是陆续地去啊开发了现在有300余类的这种覆盖矿山、化工、油气等领域的这种垂类模型，也是陆续的在170多家单位进行了实施部署，技术转化呢也是得到了实际的应用。 00:07:06 那我们也是呃去做了这个相应的啊平台体系的搭建，去开发了智能仓颉平台以及神农数字化的平台，那我们目前呢也是整合了这种啊全站式的呃AI的综合的服务能力，那就是我 们也是一直去。 00:07:23 去跟大家去说这种啊，AI的应用场景有非常的多，那具体给这种行业带来的赋能到底是什么样的，大家可能就是体会的不是特别的深刻。 00:07:35 去举两个比较简就是小的例子吧。首先是这个像我们开发的化工领域的甲醇精馏工艺优化的这个啊，场景的应用，像它就是会对这个呃这个客户带来什么样的实际应用呢？就是在吨甲硫蒸汽消耗呢，每年是可以下降3.2%，那单厂单装置年年创效呢是可以达到450万元的，所以这个是可以显著去降低生产成本，去给化工企业带到实际的这个效益。像气化配煤智能优选优化这个场景应用呢，是可以提高这种啊指标的精准，包括把这种嗯检验周期呢也从1~2周就缩短到了5分钟以内，那年创效呢也可以是在就是大概是115万元左右的，所以我们的。 00:08:23 实际应用呢啊，不仅是去增安，也会为公，也会为其他的这个客户呢去达到一个实际的创效的一个啊真正的赋能。 00:08:36 那在呃新业务布局方面呢，我们也是啊，成功地去切入了非煤矿山以及新能源化工的这种高潜力的赛道。在非煤矿山领域呢，公司也是组建这种专业的团队，成功中标了山东黄金西部矿业等行业标杆的项目，完成了市场的破冰。那将成熟的这种煤矿智能化啊技术呢，去快速地进行了这个行业的这种适配的转化。 00:09:00 然后新能源化工领域呢，我们也是设立专业的事业部，成功承接了山山东集团的冷电入鲁的这种标杆的项目，这个合同额呢也是超过了一个亿。依托我们自研的这种服气化工大模型吧，也是提供这种全站式的啊智能化的方案去精准地匹配这个市场的需求。那嗯公司去年的外部市场合同额呢也是啊达到了41.73%，也是实现了历史性的突破，也是截止到目前也是啊公司以一个最高的一个指标。 00:09:38 那面对未来呢，公司也是啊聚焦公司的战战略去积极地突破和发展。那公司目前的这个呃 整体的这个行业格局与发展趋势呢，啊，还是就是政策支持力度还是比较大的。像嗯今年的5月份呢，这个四部委也是联合去发布了，关于促进人工智能与能源双线赋能的这个行动方案。这个核心的主题呢，就是要就是国家现在目前很支持就是能源去支撑这个AI的发展，那AI的也是去赋能能源的转型，促进这种能源算力场景数据以及模型等啊要素的高效协同，那就是面对未来呢，公司还是大有可为的。嗯， 00:10:22 然后这个在行业竞争格局方面呢，像传统的it服务商，他们是拥有比较深厚的行业客户基础，但是技术迭代创新的速度相对比较慢一些，去缺乏这种AI前瞻性的技术储备，像这个科技巨头这种华为。阿里他们呢是具备比较强大的通用技术实力以及算力底座，但是对于啊这种能源行业的场景的理解啊，那还是就是啊不够深入的。像云岭科技呢，我们是兼具有深厚的行业积淀以及技术创新能力，所以我们的定位呢就是连接技术与产业的这种嗯关键桥梁。 00:11:00 那聚焦于公司未来的这个战略目标呢，我们也是主要围绕三大方向吧，主要一方面呢就是深耕目前的存量资产啊市场，然后去积极地突破增量市场，然后不断地去拓展公司的业务边界。首先呢，就是在深耕市场拓拓展图方面呢，我们也是持续地去稳固山能等核心的这种存量市场，去深化服务粘性。再者呢就是不断地去攻坚外部，像国电投、中美等大型能源集团去突破增量，在海外市场方面呢，我们也是借助生态合作伙伴去积极地去布局，像东南亚、中亚等农业市场去培育海。以外的这种业绩增长率，嗯， 00:11:41 在分为领域呢，我们也是积极地去推动嗯，把矿山的这种技术像化工电力等场景的去适配，打造这种跨行业的数字化的示范，嗯，工程去聚焦头部的这种top级的客户，建立长期的合作啊。 00:11:57 在产品打造方面呢，我们也是啊依托这种。目前的呃技术和产品实力，去构建这种平台加应用加服务的一体化的产品体系，不断的去迭迭代一些人工智能啊技术大数据等核心的产品矩阵。聚焦非煤新能源及化工的领域呢，去推行这种1+N的数字孪生布局，去积极地打造第二增长曲线。那最后呢，就是围绕公司的这个定益管控去不断地降低公司的运营成 本。一方面呢，就是优化供应链与项目管理去严控运营成本。再者呢，就是建立这种回款的预警机制，去保障公司现金流的安全。再者呢，就是去持续地推动研发与交付资源的复用，去提高整体的这个人效比例。 00:12:43 啊，那从公司每年的这个关联交易预计来看呢，可以给大家每年有一个比较明确的一个业绩的呃相对的指引吧， 00:12:53 像2026年公司的关联交易预计合同签订金额呢，是大概在12.96个亿，那预计确认收入呢是在。啊，14.13个亿左右，这是整体全年的一个大概的预计框架。那当然实际的情况呢，也要根据公司项目的整体竣工验收的情况，去看一下公司的这个定期报告实际披露的一个数据啊。那后面呢，就是还会有一个公司的这个啊，截至目前打造的一个生态和客户的一个情况，让大家可以嗯了解一下。那我的汇报就到这里，看看大家有什么问题可以和我们董秘向英，然后再进行具体的交流，感谢大家。 00:13:37 诶，好的好的，感谢领导的详细介绍。嗯，那我这边也想抛砖引玉，先请教几个问题吧。呃，一个来说，就是我看现在这个人工智，人工智能加相关的一个行动意见已经落地有一段时间了，然后包括现在煤炭行业的智能化也是整体推进了一段时间。就想请教一下啊，领导，目前来说，全国这个还没有完成智能化改造的这种啊，煤矿或者说矿井大概是有多少的比例，然后也想请问一下，现在对于呃单矿这种智能化改造的这个投资，可能相比起前两年来说是有一个怎样的变动谢谢。 00:14:26 啊，谢谢苏总，就是从那个国家的那个呃，就是中国煤炭工业协会的数据来看的话，截止到二六年底的话，就是他因为他有各类的考核指标吧，就是从那个智能智智能采掘工作面的这种情况来看，可能基本上也完成过百分之六七十了。 00:14:48 然后还有一个数据，国家用的是就是这个产量的，就是煤炭产量的这个总体的智能化采掘的这个煤炭的产量占比，嗯达到了65%啊。这个数据呢，是呃完成了就是国家对这个煤矿智能化建设里面的这个考核指标的。因为之前在他的各个指导意见和推广应用加强建设意 见里面，也是说到26年，呃