研报总结
用户搜索行为变化
- 用户搜索更主动、更贴近转化，兴趣更广泛，消费意愿更强。
- 新品、爆品、新潮流搜索加速决策，买前搜索节点更爱搜索。
- 路径解搜索用户行为逻辑与关键变量，做好搜索经营。
内容经营策略
- 热点巧借势，细分场景唤醒用户需求。
- 做好方向指引，让品类下SOV（搜索导向价值）更高。
- 内容满足用户筛选需求，结合星图品类内容洞察。
- 结构开放性问题，如新手露营装备选购指南、涂抹面膜怎么选等。
- 标题嵌入广搜词，如“露营装备怎么选？看完不踩坑”。
- 内容突出商品心智，如“胶原水光膜”新品概念实测。
- 热榜+小蓝词，结合品类内容洞察提前植入。
- 挑战赛+垂类达人话题造势，实现热度与种草双循环。
- 激发品牌搜索，给用户一个“搜我”的理由，预埋小蓝词。
- 5种种草视频范式，激发高看后搜。
品牌搜索经营案例
- 玉容初×星搜一体：通过达人种草激发用户兴趣，小蓝词直达搜索页面，有效拉升被动搜流量。
- 木柯诗×明星营销：抓住明星进播大场契机，通过明星内容精准种草，核心抢占粉丝人群心智。
- 数据：+241%品牌相关搜索PV环比，+205%被动搜PV双月环比，+56%品专点击率对比大盘，+56%品专GPMS，+4倍品专GPMS对比大盘，+100%。
如何做好方向指引
- 三大抓手激发更精准的品牌词：种草短视频-星推联动，搜同款组件挂载，搜同款长线引导搜索。
- 小蓝词激发看后搜，种草加热，评论区吸顶词，话题tag引流。
- 广搜+精搜兴趣流量全包揽。
搜索承接策略
- 抢占首屏注意力，获取更多优质曝光，品牌心智门面短链直达激发生意。
- 搜索抢首屏×商品全域/直播全域（巨量千川）。
- 用好搜索品专把握搜索经营增长之道，做好搜索承接品牌心智有门面。
- 品牌形象更饱满，复搜率达43%，复搜PV+13%。
- 星搜联动更有效，进店率+33倍，进直播间率+3倍。
行业搜索承接
- 布局五大场景助攻全局生意经营：看-刷-搜-购在抖音实现一站式全域经营。
- 星-推-搜-直盘活线上生意。
- 节点搜索承接：大促节点、情绪节点、新品发布。
搜索场策略
- 电商大促的核心增长场域：大促快搜快转化激发货架场潜力冲高GMV。
- 曝光扩声量搜索品专稳定承接转化，互动促兴趣搜索品专拦截延续转化。
- 通过互动活动快速拉高声量并积累心智，搜索场域做好转化承接。
- 投放产品：投放策略，购买主推商品词小飞盒，联动众测任务。
- 许愿互动x本地搜索品专打通线上看到线下买，实现品牌节点心智植入。
- 热榜蓄热度搜索品专直达释放转化。
搜索保工具
- IQOO×搜索保：价值效果，投放策略，人群赛马策略，提升搜索效率。
- 搜索UV确定性交付，助力搜索成本大幅降低。
情绪节点策略
- 情绪消费高增长节点价值潜力大，内容更易激发搜索，精准商品种草词。
- 爆发周期节奏快，小蓝词占比提升明显，情绪爆发短平快心智影响很关键。
- 种草内容与看后搜激发是把握情绪节点的关键。
- 打破被动搜的不确定性，构建品牌商品词+节点场景的搜索心智。
时令节点策略
- 应季出游造热点，星推搜直助转化。
- 品牌情绪上价值，星搜一体强心智。
- 新品热搜助打爆品牌沟通第一步。
- 新品借热点吸纳潮流吃瓜易感人群。
- vivox电商品专：话题发酵撬动流量暴涨，品专100%拦截助力新机火热发布。
- 新品配明星粉丝自来水盘活大声量。
- 碧然德x电商品专：明星官宣引爆大事件，品专闭环承接，实现极致种草。
搜索经营常态化
- 搜索品专成为经营中枢，品专人群个性化找准人群推内容。
- 人群标签分类，VS同期服饰行业ROI均值+153%品专ROI，VS使用个性化功能前数据+88%品专GPMS。
- 常态化建设心智门面，VS使用个性化功能前数据+22%品专ROI。
- 品专创意精细化找准场景选样式，14款样式覆盖多场景，搜索意图承接效率更高。
- 新品发售、种草承接、老客复购、品宣互动。
AI搜索加速演进
- 搜索结果双列化，品专首屏拦截价值强化。
- 搜索双列后出非品专的内容，品专更有效地承接用户搜索意图。
- 搜索双列自然结果下，品牌搜索流量流失风险加大。
- 搜索双列样式让品专拦截优势更突出。
- 搜索品专价值持续升级，星搜蓝词品专外溢AI荐词额外流量品专承接。
- 年单客户获得额外PV额度，星图下单时联动AI蓝词推荐（品专未买词），跳转品专承接。
- 归一售卖：便捷高效省心实现品牌精准流量充分覆盖。
- 下长单、多买词、提搜索量等享专属折扣政策。
