2025巨量引擎搜索经营白皮书：承接每一次搜索经营每一程心动

目录 02 深耕行业节点策略差异化经营破局点 拆解搜索经营路径全域提效促增长 抖音用户爱刷也爱搜搜出生活万干 生长出独特的搜索生态主动搜+看后搜 从“启发式搜索到“贯通式搜索 拆解用户搜索路径分层做好搜索经营 洞察为先 解码搜索用户行为抢占流量新先机 用户行为在送代 用户搜索更主动更贴近转化用户搜索更主动更贴近转化 用户价值在提升 更广泛的兴趣更强的消费意愿更广泛的兴趣更强的消费意愿 搜索用户更年轻、有更高消费力，更聚焦新一线城市按家用户更年轻，有更高消费力，更聚焦新一缆成市 新品爆品新潮流搜一下加速决策新品爆品新潮流搜一下加速决策 用户什么时间搜 买前都会搜节点更爱搜买前都会搜节点更爱搜 路径解搜索用户行为逻辑与关键变量路径拆解搜索用户行为逻辑与关键变量 方法为基 拆解搜索经营路径全域提效促增长 027 搜索经营：做好这件事33件事搜索经营：做好这 内容经营 内容经营看刷阶段 热点巧借势细分场景唤醒用户需求热点巧借势细分场景唤醒用户需求 内容经营 内容经营广搜阶段 做好方向指引让品类下SOV更高故好方向指引|让品类下SOV更高 内容满足用户筛选需求内容满足用户筛选需求 结合星图品类内容洞察结合星图品类内容洞察 结构开放性问题3类新手露营装备选购指南涂抹面膜怎么选多选项对比品结构多选项对比3类新手露营装备选购指南开放性问题涂抹面膜怎么选 标题嵌入广搜词露营装备怎么选？看完不踩坑用了上千张面膜总结出来的挑面膜心得EQ标题嵌入广搜词露营装备怎么选？看完不踩坑用了上干张面膜总结出来的挑面膜心得 内容突出商品心智“胶原水光膜”新品概念实测5款防御帐篷：这款重量仅1.2kg品牌创始人、垂类达人增强信任感强化信息量人格化表达目内容突出商品心智“胶原水光膜”新品概念强化信息量实测5款防御帐篷：这款重量仅1.2kg人格化表达品牌创始人、垂类达人增强信任感 热榜+小蓝词热榜+小蓝词 结合品类内容洞察，提前植入内容结合品类内容洞察，提前植入内容 挑战赛+垂类达人话题造势，实现热度与种草双循环挑战赛+垂类达人话题造势，实现热度与种草双循环 内容经营 内容经营精搜阶段 激发品牌搜索给用户一个“搜我”的理由激发品牌搜索给用户一个“搜我”的理由 预埋小蓝词预埋小蓝词 5种种草视频范式，激发高看后搜5种种草视频范式，激发高看后搜 内容经营 内容经营精搜阶段 品牌好内容激发好搜索带来好生意品牌好内容激发好搜索带来好生意 玉容初×星搜一体玉容初×星搜一体 木柯诗×明星营销木柯诗×明星营销 美妆品牌玉容初在种草主推品期间，通过达人种草激发用户兴趣，建立“同款护肤秘籍”认知，小蓝词直达搜索页面，有效拉升被动搜流量美妆品牌玉容初在种草主推品期间，通过达人种草激发用户兴趣，建立“同款护肤秘籍”认知，小蓝词直达搜索页面，有效拉升被动搜流量 美妆品牌木柯诗抓住明星进播大场契机，通过明星内容精准种草，核心抢占粉丝人群心智，为大场预热蓄水美妆品牌木柯诗抓住明呈进播大场契机，通过明呈内容精准种草，核心抢占粉丝人群心智，为大场预热蓄水 +241%品牌相关搜索pv环比+241%品牌相关搜索pv环比 +205%+205% 被动搜pv双月环比被动搜pv双月环比 +56%品专点击率对比大盘+ 56%品专点击率对比大盘 品专点击率品专点击率 +56%+ 56% 品专GPMS品专GPMS +4倍品专GPMS对比大盘品专GPMS对比大盘 +100%+100% 搜索词经营 如何做好方向指引让用户更想搜如何做好方向指引让用户更想搜 搜索词经营 三大抓手激发更精准的品牌词三大抓手激发更精准的品牌词 搜同款组件挂载搜同款组件挂载 种草短视频-星推联动种草短视频-星推联动 搜同款长线引导搜索，植入心智搜同款长线引导搜索，植入心智 小蓝词激发看后搜，种草加热小蓝词激发看后搜，种草加热 评论区吸顶词评论区吸顶词 评论区实体词评论区实体词 话题tag引流话题tag引流 搜索承接 广搜+精搜兴趣流量全包揽广搜+精搜兴趣流量全包揽 广搜承接：搜索抢首屏广搜承接：搜索抢首屏 精搜承接：搜索品专精搜承接：搜索品专 抢占首屏注意力获取更多优质曝光抢占首屏注意力获取更多优质曝光 品牌心智门面短链直达激发生意品牌心智门面短链直达激发生意 搜索抢首屏×商品全域/直播全域（巨量千川）授系抢首屏×商品全域/直播全域(巨量干川) 搜索承接 用好搜索品专把握搜索经营增长之道用好搜索品专把握搜索经营增长之道 搜索承接 做好搜索承接品牌心智有门面做好搜索承接品牌心智有门面 品牌形象更饱满品牌形象更饱满 用户复搜第一心智入口用户复搜第一心智入口 复搜率达43%复搜PV+13%复搜率达43%复搜PV+13% 搜索承接 不止于心智品牌生意同样也提效不止于心智品牌生意同样也提效 短链直达效率高短链直达效率高 星搜联动更有效星搜联动更有效 生意增效更显著生意增效更显著 进店率+33倍，进直播间率+3倍进店率+33倍，进直播间率+3倍 场景为要8 深耕行业节点策略031差异化经营破局点 行业搜索承接行业搜索承接攻全局生意经营 布局五大场景助攻全局生意经营布局五大场景 闭环行业 看-刷-搜-购在抖音实现一站式全域经营看-刷-搜-购在抖音实现一站式全域经营 非闭环行业 星-推-搜-直盘活线上生意星-推-搜-直盘活线上生意 节点搜索承接节点搜索承接 四大营销场景搜索策略精准匹配四大营销场景搜索策略精准匹配 大促节点大促节点 情绪节点情绪节点 新品发布新品发布 大促节点 搜索场：电商大促的核心增长场域搜索场：电商大促的核心增长场域 大促节点大促快搜快转化 大促快搜快转化激发货架场潜力冲高GMV激发货架场潜力冲高GMV 大促节点 曝光扩声量搜索品专稳定承接转化爆光扩声量搜索品专稳定承接转化 大促节点 互动促兴趣搜索品专拦截延续转化互动促兴趣搜索品专拦截延续转化 玩法公式二 通过互动活动快速拉高声量并积累心智，搜索场域做好转化承接互动任务+搜索品专互动任务+搜索品专通过互动活动快速拉高声量并积累心智，搜索场域做好转化承接 投放产品投放产品 小飞盒+搜索品专小飞盒+授索品专 投放策略投放策略 购买主推商品词小飞盒，联动众测任务，强势增加用户互动，引流搜索搜索品专承接转化购买主推商品词小飞盒，联动众测任务，强势增加用户互动，引流搜索授索品专承接转化 许愿互动x本地搜索品专打通线上看到线下买，实现品牌节点心智植入许原互动本地搜索品专打通线上看到线下买，实现品牌节点心智植入 大促节点 热榜蓄热度搜索品专直达释放转化热榜蓄热度搜索品专直达释放转化 玩法公式三 通过互动活动快速拉高声量并积累心智，搜索场域做好转化承接搜索热榜+搜索品专搜索热榜+搜索品专通过互动活动快速拉高声量并积累心智，搜索场域做好转化承接 投放策略投放策略 借助搜索热榜快速提升品牌热度，一键搜索直达，提升搜索量及GMV借助搜索热榜快速提升品牌热度，一键搜索直达，提升搜索量及GMV 大促节点 搜索保：搜索有保障产品工具提升经营效率搜索保：搜索有保障产品工具提升经营效率 IQOO×搜索保IQ00×搜索保 价值效果价值效果 投放策略投放策略 人群赛马策略，提升搜索效率，渗透核心TA人群赛马策路，提升搜索效率，渗透核心TA 搜索UV确定性交付，助力搜索成本大幅降低搜索UV确定性交付，助力搜索成本大幅降低 情绪节点 情绪消费高增长节点价值潜力大情绪消费高增长节点价值潜力大 内容更易激发搜索内容更易激发搜索 爆发周期节奏快爆发周期节奏快 精准商品种草词精准商品种草词 小蓝词占比提升明显小蓝词占比提升明显 情绪节点 情绪爆发短平快心智影响很关键情绪爆发短平快心智影响很关键 场景洞察场景洞察 种草内容与看后搜激发是把握情绪节点的关键种草内容与看后搜激发是把握情绪节点的关键 打破被动搜的不确定性，构建品牌商品词+节点场景的搜索心智打破被动搜的不确定性，构建品牌商品词+节点场景的搜索心智 情绪节点 时令节点预先埋种收一体好生意时令节点先理种收一体好生意 品专闭环，收种一体品专闭环，收种一体 情绪节点 应季出游造热点星推搜直助转化应季出游造热点星推搜直助转化 情绪节点 品牌情绪上价值星搜一体强心智品牌情绪上价值星搜一体强心智 新品发布 新品热搜助打爆品牌沟通第一步新品热搜助打爆品牌沟通第一步 新品发布 新品借热点吸纳潮流吃瓜易感人群新品借热点吸纳潮流吃瓜易感人群 vivox电商品专：话题发酵撬动流量暴涨，品专100%拦截助力新机火热发布新品×热门话题新品×热门话题vivox电商品专：话题发酵撬动流量暴涨，品专100%拦截助力新机火热发布 新品发布 新品配明星粉丝自来水盘活大声量新品配明星粉丝自来水盘活大声量 玩法公式二 碧然德x电商品专：明星官宣引爆大事件，品专闭环承接，实现极致种草新品×明星官宣新品×明星官宣碧然德x电商品专：明星官宜引爆大事件，品专闭环承接，实现极致种草 平销期 搜索经营常态化搜索品专成为经营中枢搜索经营常态化搜索品专成为经营中 平销期 品专人群个性化找准人群推内容品专人群人性化找准人群推内容 创意人群个性化助力更高效触达客群 多创意精细化运营，差异化素材承接需求 人群标签分类人群标签分类 VS同期服饰行业ROI均值+153%品专ROI品专ROI+153%VS网期服饰行业ROI均值 VS使用个性化功能前数据+88%品专GPMS品专GPMS+88%VS使用个性化功能响数据 更精准匹配 不同商品/品类词+店 铺+橱 窗 商 品更精准匹配不同商品/品类词+店铺+极窗商品 常态化建设心智门面常态化建设心智门面 更适配更适配 VS使用个性化功能前数据+22%品专ROI品专ROI+22%VS使用个性化功能前数据 平销期 品专创意精细化找准场景选样式品专创意精细化找准场景选样式 按照用户搜索意图，拆分不同营销场景配置差异化品专样式，14款样式覆盖多场景，搜索意图承接效率更高按照用户搜索意图，拆分不同营销场景配置差异化品专样式，14款样式覆盖多场景，搜索意图承接效率更高 新品发售新品发售 种草承接种草承接 老客复购老客复购 品宣互动品宣互动 展示商品测评视频，更好凸显商品亮点放大商品卡面积，实现“种搜购”展示商品测评视频，更好凸显商品亮点放大商品卡面积，实现“种搜购” 创意承接要点创意承接费点 创意承接要点创意承接费点 样式建议：主商品、Z-视界、氛围橱窗plus、基础、直播矩阵样式建议：主商品、Z-视界、氛围橱窗plus、基础、直播矩阵 样式建议：惊喜盒子、惊喜浮层、挂件、跨屏互动样式建议：惊喜盒子、惊喜浮层、挂件、跨屏互动 样式建议：星搜一体、种草、寻址样式建议：星搜一体、种草、寻址 未来为向 前瞻搜索趋势风向前置动作抢跑新周期 AI搜索加速演进主动搜愈发重要AI搜索加速演进主动搜愈发重要 搜索结果双列化品专首屏拦截价值强化搜索结果双列化品专首屏拦截价值强化 搜索双列后出非品专的内容搜索双列后出非品专的内容 搜索双列后品专内容搜索双列后品专内容 品专更有效地承接用户搜索意图用户更爱看、更爱深度浏览品专更有效地承接用户搜索意图用户更爱右，更爱度测览 搜索双列样式让品专拦截优势更突出搜索双列样式让品专拦载优势更突出 搜索品专价值持续升级搜索品专价值持续升级 搜索品专：建立品牌在抖音的一体化经营中枢，提高品牌营销效率的同时，带动客户搜索生意增长 星搜蓝词品专外溢AI荐词额外流量品专承接星搜蓝词品专外溢AI荐词额外流量品专承接 年单客户获得额外PV额度，星图下单时联动AI蓝词推荐（品专未买词），跳转品专承接年单客户获得额外PV额度，星图下单时联动A蓝词推荐（品专未买词），跳转品专承接 归一售卖：便捷高效省心实现品牌精准流量充