2025抖音商城「搜索口令词计划」营销通案

流量激励/新品营销/尖货营销 联系我们：searchmarketing@bytedance.com合作细则详查文件《【搜索口令词计划】项目介绍与说明【商家版】》 为什么抖音搜索值得做？ Why Us? Why Search? ◼抖音搜索是「用户主动表达购物需求」的核心场景，潜力巨大！ 增长快 用户多 强提升 效率高 每天1.4亿用户在抖音搜商品！日均电商搜索PV接近5亿 24年双11搜索销售额增长62%达到全域GMV增速的2倍 搜商品的用户购买率比其他场景高90%！ 超22%流量与用户搜索兴趣有关搜得越多，系统越懂，流量越爆 短视频-看后搜 抖音-综搜 新增量 在抖音平台近一半搜索行为通过看后搜产生同时看后搜带来1/4的电商搜索 电商搜索入口覆盖「刷->逛->看」全流程 ◼品牌搜索增长核心场景有哪些？ 『搜索口令词计划』 含商家营销活动、商品名、店铺名等信息的，作为教育用户“搜品牌”心智养成的关键词活动期间以口令词范围内引入的增量作为激励&履约依据，务必重点关注 什么是“搜索口令词”？ “营销工具+流量激励”双引擎，辅助商家搜索增长 增长目标：搜索GMV、品牌搜索量、品牌搜索新用户 02做好搜索增长规划（核心三步）01抓住机会场景：营销宣发、重磅发新、季节趋势 what we offer？ 我们能提供什么？ 深入洞察商家经营痛点针对三大核心增长场景（推好货、拉新客、做活动），提供一整套工具和资源 “营销工具+流量激励”双引擎，帮您抓住搜索流量红利 灵活流量激励02灵活流量激励 搜索营销工具 把好商品推到台前！ 用流量奖励效果！ 帮您精准触达目标用户，高效承接搜索流量 根据业务目标匹配流量激励政策，放大投入效果。 引擎1、搜索营销工具，用户搜索全流程覆盖 基于用户触达的时机和场景设计，从激发意图到促成下单，三步锁定关键转化,逐步降低决策成本，提升转化效率。 ◼扩曝光：搜索词曝光工具 2、搜索中-输入即引导，提效决策全路径 1、搜索前-空搜框强曝光，抢占用户第一眼 ◼强展示：奇异果工具—搜索结果抢首屏 •单品奇异果：适合日用/家清/服饰等类目单品、爆品推广•直播奇异果：跳转至品牌直播间（无直播banner兜底）•banner奇异果：跳转至品牌任意活动页，适合多品推广 搜索结果页头部/中部抢占视觉焦点，吸引搜后第一眼注意力，提供更优信息展示，点击率提升40%以上 ◼强展示：小飞匣工具—浏览过程中拦截自然搜索 为什么商家需要小飞匣？ 什么是搜索小飞匣？ 解决：商品列表中，信息淹没痛点用户0.5秒扫视商品列表，90%优惠/卖点被忽略 在商品搜索结果页->商品信息流中插入的「个性化展示组件」支持跳转至店铺页或MIX页 小飞匣提供什么方案？ 关键信息透传：价格、优惠、视觉等高光植入：高吸引力信息卡片嵌入商品列表中 为品牌活动、新品发售等提供「品牌词/品类词」下的差异化承接 效果提升 首周点击率提升40%+（美妆/服饰实测）优惠信息触达率100%（对比普通商品卡30%） 展示位：抖音商城/抖音商品tab下Rank4、Rank9、Rank20位置透出各排位申请规则见文档 商品列表中直接透传关键信息，点击率+40%* ◼强互动：搜索彩蛋工具-强氛围互动辅助用户增长 在原「抖音商城」搜索出彩蛋的基础上，5月13日起支持「抖音综合搜索」渠道可出，搜索量级翻2～4倍 引擎2、灵活流量激励，匹配商家增长需求 提供2种流量激励方式，商家根据增长目标灵活选择 ◼PV增量置换 一句话介绍：基于指定“口令词”引流搜索的PV量级和效率，置换一定比例流量激励。 ◼GMV增量置换 根据“搜索GMV增长”增长表现兑换流量激励，活动期内品牌GMV爆发力&规模增长越强，平台激励流量越高 What You Do？ 商家需要做什么？ 基于活动目标选择合适的“口令词”，借助高效引流手段实现有效引流，带动有效增长 ◼一页看懂商家需要做什么？ ◼选好活动“口令词” “关于选词的基本认知” 搜出相关性 关注词性 需要为品牌相关词 搜索结果指向性强、相关度高 易搜索、易输入、好记忆 营销活动如何选词？ 重磅好货推广如何选词？ 趋势借势如何选词？ 核心公式：活动主题核心利益点沟通路径 核心公式：品牌+关联品类节点热词 核心公式：品牌+商品描述词 •品牌词/店铺词：兰蔻官方店铺•品牌+品类词：兰蔻粉底液•品牌+型号词：兰蔻999•品牌+nickname：兰蔻小黑瓶•品牌+卖点/功能/场景：兰蔻哑光口红 •活动主题是什么？会员日/超品日/上新日/年终促•核心利益点？会员立减/新品首发/满减...•沟通路径？硬广or软植or口播... •品牌词+节点词：海澜之家父亲节•品牌词+热点词：兰蔻七夕礼物 e.g.品牌+活动主题：阿迪达斯618e.g.品牌+利益点：兰蔻上新周 跨平台/线下引流：打通全域，引导“搜”在抖音 做好视频看后搜运营，长效内容引流搜索的兜底保障 ◼内容场景激发：引导用户从“看”到“搜” 目标场景：用户在刷短视频/看直播/看图文时，被内容激发购物兴趣，产生即时搜索需求。 「短信」引流搜索短信触发目标人群需带搜索活动引导链接 评论区直达商城搜索页或活动页，点击跳转一步到位 当用户被你的视频、直播或图文种草时，这些工具可无缝引导搜索品牌、商品或活动，把‘心动’瞬间变成‘行动’搜索！ ◼内容场景激发：引导用户从“看”到“搜” 当用户被你的视频、直播或图文种草时，这些工具可无缝引导搜索品牌、商品或活动，把‘心动’瞬间变成‘行动’搜索！ ◼跨平台/线下引流：打通全域，引导“搜”在抖音 目标场景：用户在站外平台（如微博、小红书）或线下场景（门店、广告）接触到品牌信息引发搜索欲望 「抖音电商节盟计划」合作商家在站外广告投放时，画面中植入抖音商城视觉引流引流(如“上抖音搜XX抢福利”) 品牌社交媒体 私域社群引流 品牌媒介（公众号、官网、小红书、微博）发布抖音电商专属引流内容（如：上抖音商城搜索xx抢福利） 明星账号宣传 社群海报/H5等 明星自账号发布活动明确引导至抖音参与活动 线下活动植入KT板/易拉宝/DM单等 商家报名流程 建议活动T-7报名（复杂活动T-14)，T-3完成资源配置等待审核上线，请商家提前沟通活动需求 活动管控规范 1、本活动期内的在抖音电商平台产生的数据，相关数据以平台计算为准，相关考核数据，包括但不限于GMV、PV数据，抖音电商有权剔除违反平台规则的相关数据信息。 2、商家承诺向平台提交的投入资源的相关证明材料完整真实，不得提供虚假信息，否则平台有权将商家清退出活动，并收回全部合作权益，商家应向平台支付人民币【拾万元】违约金。 3、在活动前或活动进行过程中，商家如在交易、维权、营销、诚信经营等各环节出现违反平台协议规则或平台有理由认为其存在潜在风险的情况，平台有权随时取消商家或其商品参加活动的资格，平台有权主动关闭订单并收回相关优惠或活动权益而无需承担责任。本活动前或活动期间，如活动参与商家出现投放商品的退款率过高、客诉数量较大等平台有理由认为其存在潜在风险的情况，为有效保障消费者权益，平台有权限制或取消该活动参与者参与本活动。 4、平台在法律法规允许的范围内，可能需要根据活动的实际情况对活动规则进行相应的调整，相关调整将公布在活动规则页面上（或通过邮件、飞书、微信等方式告知商家），并于公布时即时生效。如活动参与者继续参与活动则视为同意调整后的规则。如果拒绝调整后的规则，则可以选择放弃参与变更后的活动。 5、商家不得以任何不正当手段或舞弊方式参与本活动。一经发现，平台有权采取限制领取奖励、限制提现、限制参与活动、撤消活动资格、限制登录、封禁账号、限制再次注册使用等措施，亦有权收回商家已获取的奖励，并保留追究该责任的权利，且平台不因此对商家进行任何赔偿或补偿。不正当手段及舞弊行为包括但不限于：刷单、刷粉丝量、关注量；下载非官方客户端；使用模拟器、插件、外挂等非法工具扫码、下载、安装、注册、登录、赠与、领取生活费、提现；注册多个账号；篡改设备数据；恶意牟利等扰乱平台秩序；使用插件、外挂、系统或第三方工具对本平台及本活动进行干扰、破坏、修改或施加其他影响及本平台认为的其他不正当手段。授权，在授权期间抖音电商平台及其关联公司依据授权使用前述授权内容和数据制作的内容可继续保留在相关媒体，无需撤回。 活动管控规范 6、商家在活动期间的一切经营行为，均应遵守国家法律法规及平台管理规则。若违反平台相关规则，平台将依照《电子商务开放平台店铺服务协议》、《商家违规行为管理规则》及其他相关协议或规则对其进行处理，平台有权主动关闭订单并收回相关优惠或补贴权益而无需承担责任。 7、平台不会委托任何第三方代为通知活动事项或发放活动奖励，如任何第三方以平台的名义宣称或从事类似活动或发放、转让活动奖励、通知中奖并领取奖励、欺诈等造成损失的，平台无需为此承担任何法律责任。如给平台造成损失的，平台保留向相关方索赔的权利。 8、平台依法运营本活动，如因不可抗力、情势变更、相关政策变动、政府机关指令要求等原因导致本活动调整、暂停举办或无法进行的，平台有权随时决定修改、暂停、取消或终止本活动，并无需为此承担任何法律责任。 9、未经平台事先书面许可，因参加本活动所取得的权利或获得的奖励均不得转让。 10、报名参加本活动的商家，则同意授权抖音电商平台及其关联公司在各类营销推广场景下使用商家的商标、商号、服务标志、品牌名称、商品页面上传的图片、视频、标题等商品信息等内容及在商家参加本活动形成的商品销售数据、评价数据等数据。授权为长期授权，在授权期间抖音电商平台及其关联公司依据授权使用前述授权内容和数据制作的内容可继续保留在相关媒体，无需撤回。 感谢观看 联系我们：searchmarketing@bytedance.com合作细则详查文件《【搜索口令词计划】项目介绍与说明【商家版】》