2025抖音即时零售商家营销通案
2025年 抖音即时零售商家营销通案 目录CONTENT 02 业务概况 03 业务模式 Business Models Market Trends Business Profile 平台优势 合作流程 06 优秀案例 Reference Cases Collaboration Process Platform Advantages 01 市场趋势 Market Trends 中国020市场持续增长，即时消费占比大幅提高 在中国消费品市场稳步增长的情况下，中国020市场韧性发展，2024年020市场容量预计达到61，550亿元。随着后疫情时代020渠道呈现常态化发展的新态势，即时消费已成中国购物者生活中稀松平常的一环，其中到家业务占比高达73%，即时零售已经成为商家的必答题。 市场趋势 即时零售行业的市场发展超势 商家 02业务概况Business Profile 业务概况 抖音即时零售是抖音电商旗下一站式零售平台 抖音即时零售现已在全国范围开城，并为多元商家提供了充足的生意增长机会！ 抖音即时零售是抖音电商旗下的便捷购物零售场景，用户可通过短视频、直播、货架等多元化购物场景下单，享受小时达或次日达的高效履约体验。满足用户丰富多元、高效便捷的购物需求，让用户即时买到超值好物。 业务概况 03 业务模式 Business Models 业务模式 交易 打造本地零售线上化新形态 依托抖音强大的流量和内容生态支撑，推动本地商家完成“内容+货架”的线上化零售模式转型 线上模式同步支持各地域的本地商家更高效持久的开展“门店+仓的线下经营 业务模式 履约 具备高效多样的履约模式 小时达商家 区域商家 经营范围在xkm内的小时达商家，仅可选骑配快递的时效为小时达 新零售商家（同城/跨城），仅可选快递快递的时效包含当日达，次日达 骑配模式 业务模式 供给 通过卫星仓扩大了供给范畴 即时零售卫星仓 抖音即时零售通过搭建仓网卫星仓模式，在满足次日达履约9O%的规则下，可以覆盖更大的LBS范围、同时依托仓发最晚截单生产时间拉长商家直播售卖时长，对于商家的销售范围和订单量有很大的增幅作用，让商家可以实现一地直播一仓发货多地次日达的效果。 卫星仓覆盖范围 抖音即时零售在全国布置8-10个卫星仓区域，目前已开启北上广成四个区域卫星仓，在同区域内会根据各个服务商的服务、产能履约范围、成本等情况进行加密仓布局，以达到最大范围的覆盖消费客户范围，为商家提供成本更优、范围更大、履约更好的仓网服务商选择。 业务模式 需求满足消费者多元的需求场景 消费者选择即时零售的原因逐渐从“即送服务”向“兴趣种草后一站式产品购买”转变 节日礼赠 04平台优势 Platform Advantages 全域流量支持，！基于LBS精准触达 平台优势 双向触达复购高，用户拉新效果好 平台优势 生态 生态支撑完善，全方位赋能商家 不知道怎么开播&运营？ 不知道怎么找品牌合作？ 不知道怎么扩展流量？ 服务商帮助商家在抖音即时零售平台经营业务，提供全案代运营、代直播专项服务，平台提供优质服务商的推荐，助力商家快速入局和健康经营。 达人通过短视频或直播等形式，帮助商家有效提升流量触达和带货效率，平台提供达人孵化引入一摄合的全链路服务支持，助力商家持续找到优质合作伙伴。 平台通过专业团队触达全行业的优质品牌，通过流量和货品整合最大化撬动品牌资源，助力商家快速引入品牌合作，带动活动声量提升和销售转化。 服务商摄合 品牌摄合 达人撮合 平台优势 营销场景丰富，助力商家提前布局 05 优秀案例 Reference Cases 朴朴超市：梯度组货+全域拉新+履约保障 矩阵号梯度组货 梯度组货 小米之家：全国上线+新品货盘+经销商开播 预售首销期 筹备预热期 持续热销期 花思忆：提早布局门店直播资源+优质达人合作小抖音即时零售 水站 农夫山泉：全量门店接入+爆品引流+履约保障丁抖音即时零售 内容场+货架场双轮驱动 高效履约保障用户体验 快速完成供给覆盖 自播+达播围绕季节性变化做主推品调整 6小时配送服务包送达率90% 快速提升门店覆盖 60天完成全国6000+门店上线覆盖全国200+城市 直播测试找准人群 直播+达播多矩阵覆盖快速切中精准用户画像 食品 良品铺子：爆品+大场驱动单量冲锋式爬坡 大场爆发拉高日销 自播+达播扩量 自播快速起量 选品策略送代 爆品引流+主推品凑单 达播扩大销量 自播+达人直播扩量 筹备预热期 正式开播期 内容场直播 B2C热销大健康产品优先铺货 滋补保健/医疗器械，开播即享本地流量扶持 国内头部滋补保健品品牌和医药连锁陆续入驻 新零售 北京新发地直播基地：优化直播策略+调整货盘丁抖音即时零售 优化直播画面 特色的直播场景 显著的直播效果 单小时售卖金额 11万+ 每小时曝光人数 06 合作流程 Collaboration Process 合作流程 商家入驻的权益 运营协同 营销助力 流量扶持 基础资源 新商推广补贴 新商专属扶持 搜索、直播间等专属流量扶持 符合要求的商家可获得投流返券 升级资源 搜索专属资源 直播专项群指导 直播间专项扶持计划 具体资源以和行业运营沟通为准资源类型不做承诺 营销解决方案 直播间诊断指导 协助制作投放素材，出资投放 结合商家营销诉求针对性出方案 商家入驻的流程 合作流程 商家找服务商开播 APp→直播中心→banner