赢战抖音618-品牌非闭环引流营销攻略【互联网】【通案】

品牌非闭环引流营销策略 日期：2023年5月过审编号：TDNC20230517014043渠道销售管理中心-经营策略部-整合营销组 目录01「2022年618全网大促趋势洞察」 02「2022年618大促抖音品牌营销趋势分析」 03「618大促抖音品牌引流行业玩法」 04「618大促品牌引流重点产品/项目推介」 Part12022年618大促趋势洞察 传统电商势力稳固，直播电商增长强劲，商家全域营销扩大GMV 2022年618大促趋势变化 618大促全网GMV提升20%，传统电商加快站内种草，直播电商向内发力，品牌种草注重长效精细运营，用户消费回归理性，618回归大促本质。 货架电商增速放低、成交额维稳，直播电商异军突起 货架电商加快“站内种草”以大促为契机培养用户习惯，巩固基本盘 淘宝618：订阅及逛逛改版、形成“产品趋势+达人种草”内容结构 京东618：首页改版、多板块增加短视频种草、发起创作激励 布局货架电商+内容电商，双轮驱动品牌增量空间 品牌广告全域流量协同，助力大促生意经营 Part22022年618大促抖音品牌营销趋势分析 大促期广告主对品牌广告需求增强，引流是电商营销基本盘、种草是未来 大促期更多客户和代理商布局品牌广告，对品牌广告需求增强 引流是品广大促期电商营销基本盘，认知类产品是引流抓手、种草是未来 大促期头部行业更注重通过抖音为站外生意引流 Part3618大促抖音品牌引流行业玩法 关注节点行业品牌营销差异化策略，做好蓄水和引流 22年618-美妆行业GMV下降，客户对抖音引流能力依赖加强 618大促-美妆行业当下趋势洞察，找痛点 时值盛夏时节，肌肤面临着多种问题，抓住用户核心痛点是转化的关键 618大促-美妆行业当下趋势洞察，找对人 用户需求差异明显，产品功能与用户需求精细匹配营销 618大促-美妆行业前置蓄水 节点/大促爆发期前，前置种草蓄水A3，助力生意转化 618大促-美妆行业品牌广告营销策略 618大促-美妆行业非闭环引流作战图 22年618-3C行业引流场域及抖音品牌广告投放节奏 618大促-3C行业备战策略 “爆品”+“IP联名”备货策略，做好分品预售策略，助力大促生意 预售策略 不同品类按客单价切分，500客单以下卖现货，1k客单以上可加强预售力度 •小家电：重视500客单以上预售情况，做大预售GMV•大家电：强调预售价值，加速品类生意渗透•手机：借力新机节点，发挥预售价值•PC数码：500客单以下卖现货，1k客单以上加强预售力度 618大促-3C行业精种促收 识别行业兴趣人群，精准种草强化品牌心智，支撑引流站外促收 精准种割 人群洞察 •大促转化节点【资深中产、都市蓝领、小镇青年、精致妈妈、Z世代】为核心人群•节点品类偏好为【厨电-破壁机、空气炸锅，手机、生活电器等】 •星品推组合种草，加热达人内容，实现人群破圈，积累主动A3•原生广告/cid，追投A3人群，非闭环引流站外电商平台，促转化 618大促-3C行业非闭环引流作战图 22年618-食饮行业引流场域及抖音品牌广告投放节奏 618大促-食饮行业备战策略 关注食饮当下趋势场景，做好爆款商品储备，匹配与用户共鸣的种草策略 营销场景 货品策略 趋势场景下的种草策略 •当季主要场景下的核心货品推荐 •大促爆品对生意贡献达65%•货品（spu）数量8-10个，其中1-2个爆品 健身轻体 •核心人群：资深中产、新锐白领、精致妈妈•核心诉求：便捷方便、解暑解馋 户外露营：茶、冲饮、预制菜 家庭囤货：乳品、酒、速食 性价比囤货 •核心人群：都市蓝领、都市银发、小镇中老年•核心诉求：大容量齐享、日常必备 夜宵犒劳 家庭聚会：零食坚果、饮料 健康轻体：0糖饮料、粮油调味 •核心人群：GenZ、小镇青年、新锐白领•核心诉求：解瘾解馋、提神解乏 户外消暑 •核心人群：GenZ、小镇青年、精致妈妈•核心诉求：悦己轻体、低脂0糖 618大促-食饮行业广种快收 核心品类人群受众广泛、低价格带商品多、用户决策周期短，易转化 618大促-食饮行业站外促收 大促站外引流品牌需求量激增，抖音是最佳的站外引流平台 618大促-食饮行业非闭环引流作战图 Part4618大促抖音品牌引流产品推介 用好星品、种草通、CID/PA深转，结合好招商IP，助力大促站外转化 抖音品牌引流产品投放链路策略 星品+效，高效种草转化、实现高潜人群边种边收 星图达人做种草，选择优质内容使用内容热推/内容服务/种草通精准加热、扩大A3人群量级，使用竞价/直播间承接A3流量做收割 广州玩趣X乐有石：星推川直助力个护新品牌高效转化，实现新品变爆品 种草通(合约)-规模化提升A3人群，让大促种草到收割看得见 阳狮集团x欧莱雅，种草通蓄水A3人群，磁贴引流第三方提升种割效率 谢谢