抖音搜索与巨量搜索广告营销通案
价值篇：全民生活入口与商家生意收口
抖音搜索：全民首选的美好生活“第一入口”
- 抖音搜索已成为用户首选的搜索平台，超九成用户每天在抖音搜索商家、商品、服务。
- 搜索广告是商家在抖音经营的核心营销手段，具有精准性和复访特点，为品牌提供长期价值。
- 用户搜索需求从泛娱乐内容拓展到生活、学习、工作等多个领域，搜索成交转化率不断提升。
- 抖音生活服务搜索GMV增长同比翻番，商品搜索GMV与线索量强势增长。
- 用户搜索入口多元化，包括搜索框候选词、猜你想搜、视频底bar、评论吸顶词、历史记录等。
巨量搜索：商家必选的生意增长“第一收口”
- 巨量搜索作为抖音全域流量收口，基于全平台用户流量、多元内容形态、完善经营工具和数据技术能力，发挥直达转化、品效拦截、流量增益的价值。
- 巨量搜索广告三大价值：
- 品效拦截：通过搜索品牌专区拦截品牌词搜索意图，通过搜索竞价广告承接品类、产品词，减少流量损失，增加品牌粉丝。
- 搜索品专对竞价广告点击率有明显增效，汽车、家居、游戏赛道Uplift分别达609%、170%、437%。
- 流量增益：搜索广告带来至少12%的流量增量，普遍占据客户投广跑量的10%-50%份额，信息流与搜索流协同，自然流与商业流双提效。
- 抖音生活服务搜索GMV增长144%，商品搜索GMV增长近173%，线索量同比增加91%。
- 直接转化：多场景的简单承接样式，如团购卡、商品卡、服务卡，可直接承接用户搜索意图快速完成转化。
- 2023年，抖音生活服务搜索GMV增长254%，商品搜索GMV增长143.8%，线索量同比增加173%，下载付费量提升91%。
增长篇：“种搜一体”推动经营增长飞轮
“种搜一体”全链路体系推动经营飞轮
- “种搜一体”策略通过原生内容覆盖海量精泛关键词（搜前种草），借助搜索广告提效拓量（搜后承接），实现用户从种草人群到购买人群的短链转化，驱动更强的种草和转化，高效实现“生意直达”。
巨量搜索RANK增长方法，助攻生意提效
- 针对不同场景、成长阶段的品牌和商家，巨量搜索提供精准原生素材覆盖海量用户搜索关键词，让更多人搜、搜到符合所需的内容，并以多种广告体裁高效直达交易，数据工具优化投入，收获确定的更好转化。
- 搜索收益（Revenue）= 更多人搜 × 更准响应 × 更好转化，因此，在“投前”需要做好经营基建与种草SEO，在“投中”做好应用搜索广告（A）、精准内容（N）、匹配好关键词（K），在“投后”精细化复盘优化生意结果。
应用篇：连接四大场景，精准直达好生意
电商场景：电商购物一键下单
- 用户电商搜索入口多元化，抖音搜索购物已成习惯，搜索广告是电商商家必备的营销手段。
- 巨量搜索链接内容场与货架场，搜索贡献抖音生意47%的增量，其中搜索贡献37%的增量。
- 商品卡作为货架场的成交落点，高效承接搜索需求，快速直达交易，使用后商家直接ROI提升78%，30日内用户复购率提升52%，周均GMV增幅110%。
- 电商搜索方法：
- 投前：做好经营基建与种草SEO，让内容能搜得到。
- 投中：应用搜索广告（A），做好精准内容（N）、匹配好关键词（K），让更多人搜，更快成交。
- 投后：精细化复盘优化生意结果。
- 营销目标：商品销量（GMV）、品牌声量（SOV）。
- 投放产品：
- 新客三重礼：新客无忧投、新品加速，帮助刚入局商家快速度过冷启动。
- 商品卡：一键直达成交，制作门槛低，商品复购提升，店铺拉新破圈。
- 多品托管：支持多个商品投放，一条计划拉动全店动销。
- 放量投放：7日周期投放，拿到最大转化，跑量稳定性强。
- 搜索品专：首位展示品牌形象，100%承接品牌词流量，兼顾品牌建设和交易承接。
- 关键词设置：锁类目 → 拓产品 → 守品牌。
- 精准内容：有用性、有吸引力、负向体验。
本地场景：生活团购到店消费
- 用户在抖音随时随地发现周边美好生活，已养成高频次边搜边团的消费习惯。
- 搜索广告高效匹配精准用户，拉升到店核销率，搜索核销率最高，目前已达70%。
- 本地搜索方法：
- 投前：做好经营基建与种草SEO，让门店/商品能搜得到。
- 投中：应用搜索广告（A），做好精准内容（N）、智能匹配关键词（K），提升门店/商品/内容的搜索排位。
- 投后：精细化复盘优化生意结果。
- 营销目标：到店核销率、广告ROI。
- 投放产品：
- 本地推搜索直投：一站式搜索投放产品，包含智能定向、智能出价、手动出价等功能。
- 团购卡：用户直接下单买团购券的交易卡片样式，制作门槛低，扩充有效流量，匹配客流精准。
- 本地搜索品专：首位展示品牌形象，100%承接品牌词流量，兼顾品牌建设和交易承接。
- 优质有效内容：有用性、有吸引力、负向体验。
- 营销IP：抓住大促节点、联动营销IP，快速引爆生意。
- 目标收益怎么优化：看到店核销率、看引流触达率。
线索/下载场景：种搜一体精准转化一键直达
- 用户在抖音搜索生活、学习、工作问题解决方案，经验决策首搜意愿大幅提升，搜索商业流量中，44%的用户搜索“服务”。
- 线索/下载搜索方法：
- 投前：做好内容种草和经营基建，让内容能搜得到。
- 投中：应用搜索广告（A），做好精准内容（N）、匹配好关键词（K），让产品/服务更多的出现在搜索首位。
- 投后：精细化复盘优化生意结果。
- 营销目标：线索量、下载激活量。
- 投放产品：
- 周期稳投：新手首选的稳定投放方式，长周期稳定投放、优化跑量。
- 图文素材：制作简单、观看友好，快速起量上首位。
- 蓝海流量投放：在蓝海搜索词里定向投放精准素材。
- 搜索品专：首位展示品牌形象，100%承接品牌词流量。
- 关键词设置：锁核心 → 占品类 → 拓蓝海。
- 精准内容：精准有用、有吸引力、负向体验。
- 目标收益怎么优化：线索行业看有效线索量，下载行业看下载激活量。
