GRAND MANSION项目在2023年取得了优异的市场表现，连续获得市区双销冠，市场认可度高，老业主推介率90%。然而，随着项目接近尾声，2024年面临诸多挑战，包括刚需市场摇摆不定、竞品分流严重、项目价值点难以形成差异化等。
为应对这些挑战，2024年推广策略将从单纯的价格竞争转向价值升级，通过品牌实力、项目交付完成度、社群发酵等方式提升项目形象，促进老带新营销，并实现溢价。
第一部分：形象升级占位
- 品牌实力提升： 利用世界500强龙湖的品牌影响力，强化项目“豪宅专家”的形象，树立江门人居封面。
- 项目交付完成度： 通过品牌直接作用于项目，减少市场对项目“晚交楼”的顾虑。
- 社群发酵： 进一步发酵社群，实现口碑累积，促进老带新营销。
- 项目形象占位： 确立“定蓬江，住龙湖”的项目形象，打造城芯山居封面。
具体行动：
- 热销贯穿全年： 通过热销业绩稿和热销视频，展现项目热销红盘性质。
- 价值升级： 解构热销背后的核心产品力，包括豪宅专家、全维度城中山居、国际教育、繁华配套、城中山居、全能大城、生活美学等。
- 物料升级： 更新现场道旗/围挡，推出价值手册《一半山景，一半城》。
第二部分：节点营销
- 3月加推： 11栋加推，主打山园瞰景臻品，通过KV、价值优势梳理、加推预热海报等方式进行推广。
- 4月引进幼儿园配套： 引进湛江一幼，通过预热视频、线上话题发酵、事件/话题预热、全盘兑现价值炒作、江门一幼引进公示官宣海报、媒体炒作跟进等方式进行推广。
- 5月清盘制造紧迫感： 通过KV、清盘热销创意、清盘TVC创意等方式进行推广。
- 6月收官制造紧迫感： 通过KV、收官倒计时创意等方式进行推广。
第三部分：社群运营
- 年度社群主题： “2024来真的和龙湖一起组局”
- 活动落地： 真兑现、真“诚”现，包括真·给利、真·会玩、真·宠粉等。
- 具体活动： 龙湖飞盘大赛、龙湖社陆冲营、草地露营音乐节等。
- 销尾福利活动： 龙湖专享社区理发体验、夏日清凉派送计划、萌芽计划、上门皮革护理、修伞服务等。
通过以上策略和行动，GRAND MANSION项目有望在收官之年实现价值升级，促进营销溢价，并进一步提升品牌形象和市场竞争力。
