地产项目收官推广策动方案【整合营销】【全案推广】

⻰光⻰湖双⻰天著收官推⼴策动 2024年2⽉⼴州⼀分公司 课题思考： 竞品林⽴的蓬江，如何占位，强化项⽬的核⼼竞争⼒在⻰⺠社的基础上，如何盘活流量，促进⽼带新，赋能营销在项⽬接近尾声，如何完成价值升级，促进营销上的溢价 2023年推⼴回顾 关键词：销冠。销冠。销冠。 2023年市区双销冠，市场认可，⽼业主推介率⾼，成绩⼀骑绝尘绝对热销红盘，流量取胜 有销冠，可能还不够。 2024年⾯临的⼀些问题 刚需市场摇摆不定 本地客户为主，品质⾸置+改善升级，价格敏感度⾼对于项⽬与蓬江中⼼区的距离及交付时间有⼀定抗性合作⽅负⾯新闻对客群认购信⼼有⼀定影响每⼀项细节的对⽐之后，项⽬在价值层⾯很难在市场上形成差异成为绝对的购买理由 竞品分流严重 滨江新区存量巨⼤，产品同质，客户选择⾯⼴，分流客群蓬江区域内，合⽣⼀路之隔，区域价值雷同，配套共享，降价促销，短兵相接⼀旦陷⼊价格层⾯的竞争市场/消费者只会更加犹豫购买和选择，不利于项⽬的溢价于清盘 销冠是结果，⽀持成为销冠的价值有很多 ⾯对最后清盘参差不⻬的产品 单⼀的价值点罗列很难从市场竞品中区隔开来 对实现溢价的需求能⼒有限，在收官之年 ⽀持下⼀步形象升级 2024年推⼴策略转变 2024年价值组合转变 品牌实⼒+项⽬交付完成项⽬收官的整体形象升级 品牌直接作⽤项⽬，项⽬返哺品牌 2024年项⽬形象占位 定蓬江住⻰湖 第⼀部分 形象升级占位 定蓬江住⻰湖 蝉联蓬江销冠城芯⼭居封⾯ 2、概念稿x3 定下江⻔标准世界500强⻰湖 定标未来⼈居⽤⼀线城市的眼界 定义⽣活潮流在城芯，集萃优质配套 择址蓬江⾼端住区，树⽴江⻔⼈居封⾯Icon：定蓬江住⻰湖 ⾃然资源，创造有机的、健康的⽣活Icon：定蓬江住⻰湖 匠⼼造园，精⼯造物，迭代蓬江⼈居Icon：定蓬江住⻰湖 动作⼀ 热销贯穿全年，作为隐性的营销基调。 1、热销业绩稿 从⼀⼈到⼀千多家庭红，是⼀种⽣活态度累计汇聚1700+业主 从2022红到2023红，更是⼀种责任2022年度江⻔⾼端市场TOP1 在江⻔有⼀种红，叫⻰湖开盘⾄今，⽼业主推荐成交占⽐90% 实⼒⼝碑认证，未来将持续陪伴icon：定蓬江住⻰湖 是江⻔⾼净值家庭笃定选择icon：定蓬江住⻰湖 热势领跑，始终代表江⻔⼈居的美好标icon：定蓬江住⻰湖 2、热销视频 内容：以快闪热销视频，再次展现项⽬热销红 盘性质，引爆全城。 ⽂案示意：当销冠，成为习惯 致谢江⻔红是蓬江新区的未来澎湃红是主城⼭居的健康⽣命⼒红是⼤师园林的诗情画意江⻔销冠红盘 定蓬江住⻰湖 创意示意 动作⼆ 价值升级，解构热销背后的核⼼产品⼒。 1、价值体系： 全维度城中⼭居住定⻰湖 豪宅专家著定⼈居封⾯世界500强、中国豪宅专家⻰湖，择 国际教育笃定优越起步项⽬配建省⼀级名校群华⼩学即江华繁华配套圈定优质⽣活项 ⽬ 约1 k m直 抵 江 ⻔ ⼤ 道 ， 速 达 全 址 蓬 江 ⾼ 端 居 住 区 ， 以 国 际 化 的 视野，对标⼀线城市，打造江⻔⾼端⼈居封⾯作品。⼩学群华分校（在建）、15班幼⼉园（ 在 建 ） ， 周 边 还 规 划 ⼀ 处 中 学 ⽤地，从幼⼉园到中学全龄教育配套，让孩⼦出家⻔即进校⻔，铺就孩⼦成城中⼭居界定健康森活 城 ， 约2 . 5 k m达 珠 三 ⻆ 环 线 ⾼ 速 ⼊⼝，畅达湾区核⼼城市。10分钟半径内有江⻔万达⼴场、汇悦城，快速到达江⻔主流繁华商圈，⽣活便捷，购物⽆忧。⽣活美学标定⼀线⽣活 才之路。全能⼤城划定⽣活品位 8⼤公园，成就天然美景观邸，左拥 约3800亩席帽⼭森林公园和⼤推⻋⼭等⾃然景观环绕，坐拥不可复制的⽣态资源优势，真正⼊则宁静，出则繁华。30万㎡学府⽣态⼤城，涵盖⾼端住宅、优质教育、区域商业，涵养每个⼈、每个家庭在每个阶段的需求。 ⻰光⻰湖双⻰天著7.8万㎡⼭⽔九境园 林，承袭玖系造园精髓，鉴情感、灵魂、⻛⻣与精神，融汇当代⽂化之内涵，赋⼈⽣九⼤禅境，打造杜阮⽚区内⾸个星梦乐园，再塑江⻔品质⼈居 新⾼度。 2、视频｜⽤价值，解密红盘 ⽂案示意：他们说，红只是⼀时罢了 他们说，再等等吧他们还说，再等等吧可是，他们低估了蓬江的未来他们低估了城市⼭居的价值他们低估了豪宅专家的决⼼繁华在崛起教育在改变⼈居在迭代全维度⼈居作品江⻔销冠红盘 定蓬江住⻰湖 动作三 物料升级，作为收官阶段的价值渗透。 1、现场道旗/围挡 ⽂案示意： 定蓬江住⻰湖世界⻰湖划定⼈居封⾯城中⼭居界定健康森活国际教育笃定成⻓未来 创意示意 2、价值⼿册 《⼀半⼭景，⼀半城》——⻰光⻰湖·双⻰天著价值⽩⽪书 在主城，不在主城的喧嚣⾥ 在 ⼈ 与 ⼭ 川 、 植 物 的 惺 惺 相 惜 ⻛声，书声，声声⼊⽿进可繁华，退可静谧第⼆章｜向内⽣⻓ 间，在繁华与静谧的平衡z，我们找寻物质⽣活以外的精神共鸣。⽽语⼭的理想追求，是坐拥⼭⽔却淡然处之的从容，这也诠释了⼀种时代⼈居的理想状态：⽣活的随遇平和，⼼安即是归处。 全能⼤城划定⽣活品位⽣活美学标定⼀线⽣活 阔境格局定义舒适空间 第⼆部分 节点营销 ⻰湖现在蓬江未来 3⽉｜11栋加推 价值拆解--园林景观 ⼀览众⼭⼩建⾯约95-123平⼭园瞰景臻品领势上新 2、价值优势梳理 南北对流95⽅全能型南北对流户型， 观⼭揽园处于社区景观中轴线上，下楼即享园 ⼭居头排处于社区靠⼭边位置，远离城市主 超 搞 性 价 ⽐ ， 居 住 舒 适 性 林 ， 北 望 星 际 主 题 景 观 ， 享 头 牌 ⼭景。⾼。 ⼲道的喧扰，享受更静谧的⽣活⽇常。 3、加推预热海报 压轴楼座天⽣主⻆光芒双⻰天著压轴楼栋，11#新品房源 ⾼质格调演绎奢适美学建⾯约95-123㎡三四房 阔景奢宅，值此⼈⽣阅境社区观景尊座，奢享绿意 临窗⽽⽴，⼭景园境尽收眼底宽幕瞰景尺度，拓宽⽣活想象度 南北对流双阳台，全明通透美好“阳”溢，城市菁英优居之选 社区瞰景优等⽣，征服城市视觉偏好者争藏限量⼊席机会，⽤占位决定地位 icon：定蓬江住⻰湖 icon：定蓬江住⻰湖icon：定蓬江住⻰湖 4、园林系列海报 内容：场景化的园林⽣活表达，⾛进消费者的内⼼ ⽂案示意： 就这样游到身⼼都快乐起来1000⽅⾼品质泳池⽣活像度假⼀样 就这样跑到花⼉为你⿎掌850⽶环形跑道，在⻛景中运动 就这样看着孩⼦静静⻓⼤ 1500⽅星梦乐园孩⼦有趣的童年 建⾯约95-123平⼭园瞰景臻品领势上新icon：定蓬江住⻰湖建⾯约95-123平⼭园瞰景臻品领势上新icon：定蓬江住⻰湖 建⾯约95-123平⼭园瞰景臻品领势上新icon：定蓬江住⻰湖 5、活动配合 内容：聚集流量，促进营销 ⻰光⻰湖·双⻰天著X⼤润发超市#理想⽣活超市 ⽆论时代如何改变，市井的声声⾊⾊都不可或缺。 因为，⽣活就是⼀场街头巷尾的幸福，⽣活在這裡。双⻰天著与⼤润发超市跨界合作菜市集，将⽣活⼈情味和⼈间烟⽕⽓并存，包容与独特的特点，展示双⻰天著充满着⽆限可能！ 4⽉｜引进幼⼉园 配套落地 教育赢定未来 贺⻰光⻰湖·双⻰天著引进湛江⼀幼 1、预热视频 ⼀张照⽚⼀个故事 内容：甄选⼀名业主及其⼩朋友，以温情对谈形式⼀起回忆家庭相册中的每张故事，以实现线串起成⻓的脉络，最后带出⼩朋友即将上幼⼉园及他们对未来美好⽣活的期许，落点最好的未来就是「定⻰湖」。 2、线上话题发酵+幼⼉园引进公示预热 内容：公众号及⼩红书发布#成⻓历照⽚有奖征集，说出 你的家庭故事#活动，征集业主及社交社区的故事，收集城故事册，并发布后续海报及⽂章，预热公示江⻔⼀幼引进节点信息。公众号及⼩红书发布#成⻓历照⽚有奖征集，说出你的家庭故事#活动，征集业主及社交社区的故事，收集城故事册，并发布后续海报及⽂章，预热公示江⻔⼀幼引进节点信息。 3、事件/话题预热：#江⻔最美上学路炒作 内容：将项⽬的园林到到幼⼉园的路包装成最美的上学路，利⽤⾛⼼的画 ⾯、⽣活场景，真正⾛进江⻔家⻓的⼼⾥。 送宝宝上学路上她惊喜的告诉我，路上花⼉⼜多了⼀朵优质双学府环伺，社区配建7.8w⽅美学园没有红绿灯只有红红绿绿的花草配建优质学府，社区配建7.8w⽅美学园林， 穿过36棵树孩⼦就到了学校配建优质学府，社区配建7.8w⽅美学园 每天的上学路都是⻦语花⾹icon：#江⻔最美上学路林，每天的上学路都是⻦语花⾹icon：#江⻔最美上学路 林，每天的上学路都是⻦语花⾹icon：#江⻔最美上学路 4、全盘兑现价值炒作 ⽂案示意： ⻋库⼈⼝及墙⾯刷深翻新每⼀次出发都是新开始精⼯品质外⽴⾯升级更新品质保证，迭新⼈居美学 绿植补种丰富花⽊种类让业主的归家之路赏⼼悦⽬ icon：刷新优越⽣活 icon：刷新优越⽣活 icon：刷新优越⽣活 创意示意 4、江⻔⼀幼引进公示官宣海报 ⽂案示意： 教育利好升级天著未来可期 从此家⻔⼝纵享九年优质教育配套良师益友结伴⽽读铺就下⼀代锦绣⼈⽣ 5、媒体炒作跟进 内容：通过区域配套升级、项⽬教育价值、等主题內容輸出，全⾯配合政 府宣传利好消息。 区域⻆度：《蓬江科创新城重磅利好！江⻔⼀幼已进驻，护航孩⼦菁英未来》 《给⼒！蓬江科创新城再添⼀所江⻔⼀幼，学校⼊驻在这⾥…》 《抢滩双⻰天著！江⻔⼀幼开到家⻔⼝》 《特⼤喜讯｜江⻔⼀幼进驻家⻔⼝！》 5⽉｜清盘 制造紧迫感 城芯销冠⼭景奢宅清盘在即 建⾯约95-123平城芯⼭景美宅 2、清盘热销 ⽂案示意： 从红盘到藏品城芯销冠⼭景奢宅清盘在即 从稀有到稀少城芯销冠⼭景奢宅清盘在即 建⾯约95-123平城芯⼭景美宅 建⾯约95-123平城芯⼭景美宅 3、清盘TVC ⽂案示意：你理想中的⽣活是什么样⼦的呢？ 内容：利⽤⽣活感的场景，进⼀步感染市场，触动 我要住在城市，⼜要亲近⾃然在⽣活中，找到纯粹的快乐带上⽿机，听上喜欢的⾳乐在书声朗朗的校园⾥，看着孩⼦⻓⼤天⾊将暗的时候我会回到家楼下，在落⽇余晖中感受它的温柔华灯初上，园林⾥和天上的星空亮起这些琐碎的时光拼凑出⽣活最理想的样⼦住在双⻰天著，享受每⼀天的美好时光⽣活本应如此 情绪，促进清盘。 6⽉收官 制造紧迫感 ⻰湖⼭居封藏蓬江芯即 建⾯约95-123平城芯⼭景美宅收官倒计时 2、收官倒计时 ⽂案示意： 此后再⽆繁华⾥的低密臻境⻰湖⼭居封藏蓬江芯 争藏不负蓬江进阶声望少 成就蓬江永恒经典⻰湖⼭居封藏蓬江芯 ⻰湖⼭居封藏蓬江芯 建⾯约95-123平城芯⼭景美宅收官在即仅剩X席建⾯约95-123平城芯⼭景美宅收官在即仅剩X席 建⾯约95-123平城芯⼭景美宅收官在即仅剩X席 2、媒体动作： 内容：通过区域配套升级、项⽬教育价值、等主题內容輸出，全⾯配合政 府宣传利好消息。 建议标题：清盘钜惠，江⻔蓬江这个红盘千万别错过！ 【房空警报】双⻰天著清盘钜惠倒计时，好房全城告急！ 第三部分 社群运营 2024来真的 和⻰湖⼀起组局icon：真兑现真「诚」现 2、⼀个「组局」开端 动作⼀：预热弹幕视频：出来，组局吧！以弹幕设计形式带出热销内容及项⽬场景。 2、⼀个「组局」开端 动作⼆：社群物料 -随⾏杯-随你⼀杯就⾏不如⼲杯-杯垫-让幸运来沾边⼲杯饮胜得闲饮啡-创意袋-「带」袋平安打包带⾛-冰箱贴「带」代平安打包带⾛ 年度社群KV发布 和⻰湖⼀起组局2024来真的 icon：真兑现真「诚」现 N重限时优惠⼀起组局，真安家⻰⺠⻜盘⼤赛｜⻰⺠社陆冲营｜草地露营⾳乐节⼀起组局，真整活⻰⺠社专享福利⼀起组局，真分享 1）邀约｜组局，我们是来真的 动作⼀：各项⽬实景配套+拼贴设计形成邀请⻛暴视频。 动作⼆：抖⾳/朋友圈捧杯接⼒视频 2）促销：打折局，我们是来真的 内容：紧扣促销主题，包装优惠政策 促销玩法：1.⼀起组局：消费者拼