核心观点
本研报探讨了首开集团首次进入佛山新城的项目传播策略。报告以“一部首开史,半座北京城”为切入点,分析了首开集团作为外来品牌进入佛山市场的挑战和机遇,并提出了“新传统·新传承·新传奇”的品牌定位。
关键数据
- 佛山新城是佛山湾区中心的核心区域,制造业企业总量占珠三角9%,占佛山制造业企业总量一半。
- 东平湖板块是佛山新城唯一滨水湖区,具备改善居住需求。
- 项目体量20万㎡计价面积,不具备以大盘发声的通路条件。
研究结论
- 首开集团需要放下身段,寻求品牌与佛山城市的共通点,以软着陆的方式进入市场。
- 项目产品需迎合市场需要,更符合当下时代气质,以建立项目的差异化优势。
- 目标客群为身在传统保守城市,又追求突破传统的生活的年轻一代,他们更注重生活享受,希望生活能够适度超前。
传播策略
报告提出了“人生盛会,洋洋大观”的传播主题,并制定了三步走的传播策略:
- 品牌入市:通过视频、秀稿、品牌态度发声等方式,展现首开集团的品牌实力和京韵岭南生活方式。
- 城市外展:以“大戏出东方”、“大潮开世界”、“大过中国年”三大主题活动,通过跨界合作和线上线下联动,制造话题,引爆全城。
- 营销中心开放:以“湖的盛会”为主题,打造IP,做足现场体验,同步输出湖居的价值,并制定长线运营方案,将营销中心转变为生活方式体验中心。
备选策略
报告还提出了“首开·湖心岛”的备选案名,强化项目三面环水的湖心岛级别差异,并以“中心/中轴/以中为尊”为关键词,对标北京视角,坐拥现在与未来,让湖走进心。