高端地产项目年度推广执行方案【房地产】【全案】

首先，必须要说明的是沂州府的成功让我们有了足够的底气绝对显性的区域+绝对显性的产品+绝对显性的客群过去的经验框定了她的出身与价码作为全新项目入市，我们应该如何超出预期？ 褪去光环逆向思维 逆流而上的推广升维，找到新的传播命题 思路颠覆之一 我们可以不谈地段 从别墅的社区形态来看，区域炒作往往容易成为鸡肋对于罗庄地缘客户来说，对周边配套及城市趋势早已了如指掌对于北城及蓝山客户来说，本区域的高性价外溢属性已足够清晰地段决定了其本身的置业逻辑，对本案只能是锦上添花 明牌逻辑下地段并非金科玉律 思路颠覆之二 我们可以不谈沂河 从上游的超级平层到中下游的低密别墅 沂河贯穿着整个临沂的豪宅逻辑，是一条稀缺的人居金线而从价值逻辑来看，沂河已成为近年来临沂高端居住的基本盘沂河的厚重文脉及生态优势，能打动客户的阈值也越来越高 众人皆知的价值往往缺乏价值 思路颠覆之三 我们可以不谈竞品 以沂河为中轴的竞品不在少数，存量市场的肉搏在所难免但高同质化的产品及价格，仍然是一条难以跨越的鸿沟对于全新项目来说，过于注重竞品的动作，容易失去先手优势唯有确立定位及形象的唯一标签化，一出场才能技压群雄 高差异是颠覆高同质的大杀招 不谈地段/不谈沂河/不谈竞品地产传播的碎片化时代我们如何快速占领客户心智？ 超预期的创新作品全颠覆的客群认知+ 如何定义你的客户决定着他的世界观 对于35-45岁为主的目标客户我们可以用一万种研究模型去套用但过往的经验告诉我们你认为的，可能只是你以为的 你看到的是笃定与从容我看到的是妥协与无奈当油腻成为中年的代言词我们将如何化解这场中年危机？ 愿你出走半生归来仍是少年 像曾经的少年一样对所有未知的事物保持好奇永远期待下一刻的精彩 像曾经的少年一样追求精神世界的洒脱与自由为最深爱的人毫无保留 像曾经的少年一样惊叹星空与河流的恢弘壮丽在黎明等候盛开的花朵 像曾经的少年一样贪恋每一寸欢愉时刻的宝贵像孩子一样沉浸其中 人到中年不是苟且而是进取人到中年不是浅薄而是深刻人到中年不是迷失而是坚定 在最好的年纪遇见最好的自己 花先生 男人四十一枝花说的就是你啊 情理之中的是产品预料之外的是作品 从显性的逻辑入手再找到隐性的抓手 显性IP之一 一条河 千年沂河起源的文化信仰临沂高端豪宅首选的稀缺价值金线 显性IP之二 千亩园 紧邻国家4A景区沂花湾近千亩河畔花海，100%森林鲜氧 显性IP之三 纯墅区 1.21容积率，70%联排别墅35%绿化率，24万方原生态低密墅群 三大显性IP下的物理价值厘定 沂河金线十里花海纯墅谧境 我们要传递给市场的 仅此而已？ 别墅1.0别墅2.0别墅3.0空间资源场景登堂入院大室所趋山河湖海舍我其谁居住潮流颠覆生活 别墅进化论——三代人的场景化 长者空间——F1+B1 改造建议： 庭院可做私人花园，亦可选择围合成餐厅地下库房可改造成收藏区或地下书房功能格局：种花/养草/书画/收藏 成长空间——F2 改造建议： 卧室可改造成学习书房或娱乐室/健身室保证子女休息及个人空间功能格局：休息/娱乐/看书/学习 主人空间——F3+B1 改造建议： 大面积露台可改造成观星台或屋顶阳光花园地下库房可改造成运动区/放映厅/红酒室功能格局：观星/烧烤/健身/品酒 预料之外的临沂首个 三代魔墅作品 超赠送/百变墅/三代享 花先生的家应该是什么样？ 讲到这里，呼之欲出 河湾的壮丽 Magnificence of the river bay 芳草的招摇 Theswaying of green grass 旷别的星野 Astarry sky is rarely seen 心驰的深情 Letpeople yearn for love 定格的美好 Agoodtimeoffreeze-frame 所有，我们把这里叫做 花先生的花花墅界 理想生活本就是一朵绽放的花 #入 市 期 三 步 渐 进 式 推 广 策 略# 【极速】【点燃】【抢收】 极速入市极速传播极速聚焦点燃市场点燃概念点燃渠道抢收客户抢收目光抢收节点 PA R T.I案名首发期利 用“花”作 为I P进 行 城 市 级 活 动 炒 作，引 爆 本 案 首 发 入 市同 时 释 放 社 会 话 题 炒 作，引 起 全 城 争 议，释 放 本 案 核 心 概 念 媒体渠道：户外广告、商圈大屏、公交站亭、出租车LED、朋友圈、公众号 花 先 生花I P容纳人与人之间所有的情感 此刻「沂州花开」 一条全城范围的关于“花”的话题｜一场会玩“花样”的城市派对｜一次关于“花先生”社会讨论 先生眼中的“花花世界” #话题事件推广炒作#花先生，花样迭出针 对“花 先 生”进 行 悬 疑 释 放，吸 引 全 城 关 注，形 成 记 忆 符 号 十位“花先生”即将空降临沂街头 #全城联合快闪#先 生 的 花 店针 对 全 城 各 大 商 圈 设 置 集 装 箱 花 店 阵 地，引 爆 项 目 入 市 遇 见，花 先 生 利 用 男 模 派 送，塑 造 花 先 生 形 象，形 成 反 差 感，在 全 城 发 声 梦 幻 花 开缤 纷 巡 礼 通 过 全 城 狂 欢 的 花 车 巡 游 活 动，在 市 民 之 中 形 成 话 题，制 造 浩 大 声 势 应该拥有……生活里的浪漫情调应该充满……骨子里的绅士风度 30岁，你是“花先生”吗？ PA R T.I I概念解读期通过一场产品发布会引起全城共鸣进行深度解析三代魔墅户型概念 花 开 见 墅一 代 一 层沂河金线十里花海15 0-2 6 0㎡三代魔墅 花 开 盛 景享 所 未 想阶 段 重 点 动 作—1 三代魔墅原创产品发布盛典 从魔术师到魔墅师 一 场 魔 墅 大 秀 空 降 临 沂 谦 变 万 化花 蕴 一 生 魔 术 师“刘 谦”空 降 临 沂，见 证 魔 墅 绽 放 三 代 魔 墅 生 活 微 电 影 首 映 花 仙 子 礼 仪 模 特 助 阵 知 名 设 计 师 解 析 三 代 魔 墅 阶 段 重 点 动 作—2最美围挡打卡地 全城传递项目形象，形成城市话题 空 间 魔 法三 代 墅 作 解 析 三 代 魔 墅 产 品 概 念，传 递 产 品 价 值 点 墅居空间魔法｜三代魔墅，绽放生活里的N+1种可能 针对现代三代同居生活场景进行演绎，将痛点进行列举。释放本案三代魔墅产品价值店，针对上篇三代人同居场景痛点进行对应解决，提出生活里的无限可能，夯实产品定位，拔高项目形象，吸引全城关注，进一步促进蓄客。 PA R T.I I I全线蓄客期利用超高量级事件吸聚全城客户关注聚焦并 通 过圈 层性 活 动提 高客 户 粘度，为 后 期 开 盘 蓄 力 之 前 的 别 墅 白 看 了沂河畔｜公园旁｜超赠送｜大露台｜三代墅 十 里 花 海，引 爆 沂 州 过 往阶 段 重 点 动 作—1 沂 花 湾 ｜ 沂 州 海 棠 节沂州花开·十里盛放#城 市 级 蓄 客 活 动# 十里花海，香飘醉人，惊艳整座城市T E NM I L E SO FF L O W E R SB L O O MW I T HT H EW I N D 描 摹 项 目 生 活 中 的 四 季 美 景，作 为 伴 手 礼 赠 予 客 户夯 实 项 目 形 象 定 位，充 分 体 现 本 案 致 美 宜 居 属 性客 户伴 手 礼 建 议—十 里 花 开 手 绘 明 信 片 「沂 州 花 开·浸 在 花 海」十 里 海 棠 遇 见 醉 美 沂 河 针对海棠节向全城市民发出邀约，提高整体活动声量，邀请客户在沂河边共赏满园海棠胜景，配合“四时明信片”作为到访礼吸引海量人潮，制造现场火热氛围进行强势蓄客，并同时输出项目自身价值，夯实项目定位，拔升整体形象高度。 阶 段 重 点 动 作—2 导客活动，精准锁定目标客层 利用圈层活动，针对高端客群进行精确导入 高端茶文化沙龙 品茗谈心｜正清和雅 沂河垂钓挑战赛 寻 一 方 碧 水 ｜ 享 垂 钓 人 生 原 创 皮 具 定 制 匠 心 手 作 之 物 ｜ 还 原 生 活 静 好 人生不过三十而已谨以此献给感同身受的我们