三夫户外机构调研纪要

三夫户外成立于1997年，致力于户外产品和服务一体化整合，推动中国户外产业发展。公司于2015年12月9日在深圳中小板上市，秉持“诚信经营，保证售后”理念，推广户外运动，促进人与自然和谐相处。公司被中纺协评为“中国名店”，多次获中国登山协会“全国十佳户外运动俱乐部”称号。

2026年5月11日，公司董事长、总经理张恒，独立董事何枫，财务总监罗向杰，董事会秘书秦亚敏参与机构调研，并在同日举行2025年度业绩说明会。主要问答内容如下：

1. 品牌策略：公司采用国际品牌+自创品牌运营模式，拥有X-BIONIC品牌在中国全部商标权、专利权，虽非原创，但属自有品牌。
2. 官网更新：投资者建议更新官网，公司承诺将组织人力进行更新。
3. 户外消费趋势：户外市场快速分化，向静奢、战术、老钱、混搭、山系、科技、天然、复古等方向发展。
4. 线上渠道优化：加强品牌营销提升知名度，提升线下渠道建设，在高端商场、购物中心开设大型单品牌店。
5. 开店计划：2026年X-BIONIC线下渠道建设年，自营加经销商共12家品牌店开业，单店面积200-400平米。公司与胡丁尼签署长期战略合作协议，今年控数量提质量。土拨鼠优先解决产品设计供应效率问题。公司线上销售将持续高速增长。
6. 业绩驱动因素：去年业绩扭亏为盈主要得益于X-BIONIC、HOUDINI、CRISPI、LA SPORTIVA、DANNER、MYSTERYRANCH等品牌稳健发展，产品结构持续完善，销售渠道稳步拓展，品牌知名度提升。
7. 国际市场拓展：X-BIONIC在中国、瑞士、意大利三地设计研发，未来中国研发产品将通过瑞士总部进入国际市场。
8. 重点投入方向：战术户外是重点研发方向，公司将与CRISPI、AKU联名，引入MYSTERY RANCH、5.11、DANNER等战术品牌，并开设综合战术户外店和创意战术户外店。
9. 线下门店布局：2026年优先布局东北、北京市场。