三夫户外机构调研纪要

调研日期: 2025-01-16 北京三夫户外用品股份有限公司成立于1997年,多年来秉承“诚信经营,保证售后”的经营理念和“运动、快乐、梦想”的公司宗旨,致力于户外产品和服务一体化的整合商业模式,旨在推动中国户外产业的发展和促进全民运动健康。2015年12月9日,三夫户外在深圳中小板成功上市。公司致力于推广户外运动,销售优质户外运动用品,鼓励人们走向户外,推动人与自然的和谐相处。被中纺协评为“中国名店”并多次被中国登山协会授予“全国十佳户外运动俱乐部”。 一、X-BIONIC上海旗舰店介绍 X-BIONIC上海旗舰店位于上海南京西路,上下两层,总面积1,100平米,是目前X-BIONIC在国内开设的面积最大的品牌旗舰店。店内装修充满科技与现代感,产品陈列错落有致,店铺共有两层,一层按品类陈列,分为运动贴身层、功能鞋袜、势能骑行、软壳抓绒、硬壳风壳、羽绒服棉服雪服、当季产品区域;二层分为男装、女装、咖啡区等区域,代表着X-BIONIC最新的品牌形象。 X-BIONIC品牌功能性冲锋衣——HERMIT隐者系列冲锋衣作为压轴新品首发登场,全方位展现X-BIONIC始终坚持以创新科技为根基,研发高性能户外运装备,为广大户外运动爱好者带来顶级装备选择和运动体验的愿景。 二、Q&A Q1: 公司对于新开的X-BIONIC上海旗舰店的经营目标是什么? X-BIONIC上海旗舰店坐落在南京西路,在上海非常繁华的商业街,以这种最直接的方式,向消费者明确展示了X-BIONIC的品牌定位。这样的营销方式所带来的品牌宣传效应是毋庸置疑的。当然除此之外,公司也希望X-BIONIC品牌在销售上能够呈现亮眼的业绩。Q2:在各种户外运动中,公司会选择哪几个运动方向去做精准营销? X-BIONIC品牌最初起步于滑雪运动领域,现在逐步扩展到越野跑、骑行、铁人三项等各种户外运动领域。公司会根据不同户外运动的属性、季节性以及地域性等特点,更加精准地平衡或制定不同的营销方式。 Q3: 公司目前无论是直营店还是雪场店,店数都还比较少,现在选择引入经销商的核心原因是什么? 以公司及X-BIONIC现在所处的发展阶段来看,经销可以帮助品牌快速拓宽销售渠道,加速市场对产品的认知度。有一些城市特别具有发展潜力,并且这些城市的经销商在当地拥有丰富的商场门店运营经验和一定的资金实力,他们和本地的高端商场也有多年的合作。随着现在户外运动越来越受欢迎,公司作为在户外领域深耕多年的优质企业,自然也吸引了这些优质的经销商。因此在双方的双向选择下,公司会选择一些实力雄厚、同时具有丰富运营经验的经销商来合作,大家共同将X-BIONIC品牌带入到更多消费者的视野里,共同推动X-BIONIC品牌的全渠道发展。 Q4:公司对X-BIONIC品牌未来的期望是怎样的? X-BIONIC品牌作为运动黑科技品牌,在全球拥有超过800项技术专利,连续13年获得PlusX创新技术大奖,连续16年获得41个德国红点奖。2024年,X-BIONIC推出首款越野跑鞋TERRASKIN,并获得德国ISPOAWARD2024大奖,展现了X-BIONIC极具创新科技的产品。公司希望基于X-BIONIC品牌强大的黑科技属性,致力于助力每位户外运动爱好者实现自己独一无二的运动梦想。