三夫户外机构调研纪要

调研日期: 2024-12-30 北京三夫户外用品股份有限公司成立于1997年,多年来秉承“诚信经营,保证售后”的经营理念和“运动、快乐、梦想”的公司宗旨,致力于户外产品和服务一体化的整合商业模式,旨在推动中国户外产业的发展和促进全民运动健康。2015年12月9日,三夫户外在深圳中小板成功上市。公司致力于推广户外运动,销售优质户外运动用品,鼓励人们走向户外,推动人与自然的和谐相处。被中纺协评为“中国名店”并多次被中国登山协会授予“全国十佳户外运动俱乐部”。 一、公司品牌情况介绍 公司将于近期在上海罗斯福公馆举办X-BIONIC品牌HERMIT隐者冲锋衣新品发布会,这是公司在品牌运营方式上的一种变化和尝试。公司也在积极向同行业的优秀品牌借鉴其成功的品牌运营方式,结合公司自己的品牌运营节奏,稳健发展X-BIONIC品牌。 二、Q&A Q1:公司从过去的渠道运营到现在的品牌化运营,运营思维发生了哪些变化? ？ 过去不管是渠道运营还是品牌运营都主要是户外人的思维,现在需要学会品牌打造运营的方式。品牌在消费者中的认知建立非常重要 ,一旦建立起来,品牌价值可能会迅速提升。 Q2:组织架构是如何调整的?负责人分别是什么背景? ？ 公司围绕品牌化运营对公司组织架构进行重大调整,成立各品牌运营事业部,上半年各品牌核心运营团队已经基本调整完毕。公司分别成立了X-BIONIC品牌运营团队、HOUDINI+CRISPI品牌运营团队、DANNER+MysteryRanch+LASPORTIVA品牌运营团队。其中,X-BIONIC品牌负责人是X-BIONIC产品原研发部的负责人林冬青,HOUDINI和CRISPI品牌负责人是原公司线下零售运营负责人、公司副总经理贾丽玲,DANNER、MysteryRanch、LASPORTIVA是原公司电商运营负责人、公司副总经理孙雷。 Q3:公司目前几个品牌的发展是如何预期或者排序的? ？ X-BIONIC是第一位的,公司会聚焦资源发展X-BIONIC品牌。HOUDINI正在快速发展,主要以经销渠道为主。CRISPI的发展会更稳健一些,每年保持一定的增速。 Q4:公司在渠道方面,尤其是对经销商的选择标准是什么样的? ？ 公司和经销商的合作更多时候是双向选择的一个结果。我们很多经销商合作伙伴是真正的认可我们的品牌,同时我们对经销商的服务态度也令对方很满意。我们现在合作的经销店铺类型主要有多品店、商圈店等,这些门店的形象都比较符合X-BIONIC品牌的定位和调性。我们也希望消费者可以通过我们的品牌名片,对产品的专业性或细分领域识别性更强。 Q5:目前公司有多少家直营门店?经销商门店有多少家? ？ 公司直营门店有46家,其中商场品牌店10家(含X-BIONIC品牌店9家,HOUDINI品牌店1家),滑雪场X-BIONIC品牌店10家,多品类综合店26家。X-BIONIC经销商店有11家(其中单品牌店4家,多品店销售专区7家);HOUDINI经销商店有18家(其中单品牌店5家;多品店销售专区13家)。 ？ 之前因为统计口径问题,更新一下HOUDINI品牌线下销售门店数据:HOUDINI品牌全国线下销售门店共计30家,其中品牌店6家(直营1家,经销商5家),集合店销售专区24家(直营11家,经销商13家)。