三夫户外机构调研纪要

调研日期: 2026-01-14 北京三夫户外用品股份有限公司成立于1997年,多年来秉承“诚信经营,保证售后”的经营理念和“运动、快乐、梦想”的公司宗旨,致力于户外产品和服务一体化的整合商业模式,旨在推动中国户外产业的发展和促进全民运动健康。2015年12月9日,三夫户外在深圳中小板成功上市。公司致力于推广户外运动,销售优质户外运动用品,鼓励人们走向户外,推动人与自然的和谐相处。被中纺协评为“中国名店”并多次被中国登山协会授予“全国十佳户外运动俱乐部”。 一、Q&A Q1: 定增进度对公司 2025 年费用投入及收入增速是否有影响?2026 年定增落地后,公司在费用投入及市场端的规划如何? ？ 2025 年 X-BIONIC 品牌市场认知度已有大幅提高。2026 年公司将在自媒体平台、赛事赞助、品牌活动等方面加大市场端投入力度,持续提升品牌力。同时,公司也会加快渠道建设,目前已有多家大面积(300 平米以上)X-BIONIC 品牌店在设计落地执行中,在零售形象上会有重大提升。 Q2: 公司对现有品牌的侧重点是否有调整? ？ 近几年,公司仍将重点聚焦于X-BIONIC 品牌运营。产品端、渠道端、市场端都会持续加大投入及创新。独家代理品牌HOUDINI、CRISPI、Mystery Ranch、La Sportiva 等会根据其各自品牌特点采用不同方式进行运营,会更加聚焦品牌的核心调性,也会尝试多个品牌联名营销。 Q3: X-BIONIC 定位高端,中端产品推出对品牌定位是否有影响?终端反馈如何? ？ 布里兹和艾德系列产品同样采用优秀的材料和精良的制作,品质与X-BIONIC 其他产品保持一致,获得了大量用户的欢迎。没有对产品定位产生影响。 Q4: 各品牌经营策略是否会有重合或者矛盾? ？ X-BIONIC 主要以直营为主,HOUDINI 和CRISPI 主要以经销为主。各品牌运营主要聚焦各自的核心调性,X-BIONIC 的运动黑科技、HOUDINI的北欧户外美学、CRISPI的意大利手工工艺、Mystery Ranch的战术背包等,公司也会通过战术风进行衔接运营呈现,对公司运营的多个品牌进行联名销售等。