2025年快手汽车行业报告总结
新线市场成增长核心，社媒达人重塑营销格局
- 新线市场成为汽车销量增长的核心驱动力：燃油车在新线销量占比更高，新能源车在新线销量增速更快，发展潜力大。多数主机厂计划在新线增加营销预算，以获取增量市场。
- 短视频成为主机厂营销的重要战场：主机厂持续加大在短视频和社交媒体的投入，其中效果营销花费占比最高，达人营销成为重要新增渠道，投放预算增幅最高。
- 达人对用户的影响超越品牌官方：专业达人的影响力已超越品牌官方账号，成为用户信任的关键节点。用户购车决策过程复杂，选购时最看重产品力，各类汽车内容均对其产生重要影响。
坐拥新线市场与亿级非重合用户，快手成车企营销增量场
- 快手拥有庞大的用户基础和独特的用户生态：快手MAU达到7.15亿，日均使用时长2.1小时。快手非重合用户规模达2.3亿，其用户更偏新线、男性、中青年群体，职业以蓝领为主，偏好潮流电商、二手电商、智能穿戴等。
- 快手覆盖大量汽车强兴趣人群和预购人群：快手覆盖全网半数以上的汽车强兴趣人群，其中非重合用户规模近6800万。快手覆盖近6000万的汽车预购人群，其中非重合用户规模1400万+。
- 快手线索规模高速增长：快手线索量相比2023年8月总体增长260%，品牌官号线索量增长540%，经销商线索量增长360%。
多元达人与丰富内容生态，释放品效协同增长新势能
- 快手内容生态丰富，互动性强：快手热门内容聚焦情感、短剧、生活与才艺，整体风格调性更加生活化。快手用户购车前会看更多的汽车信息，对汽车综合评测类内容更乐于评论和收藏。
- 快手达人生态丰富，互动率更高：快手达人的互动率更高，生活/娱乐类达人数量更多。主机厂普遍使用专业汽车达人+跨界达人的营销矩阵，其中户外/露营类、旅游类、生活vlog类、科技/数码类、探店类达人受到主机厂欢迎。
经典款燃油车及新能源小型车是快手的优势区间
- 快手优势车型：快手高线索量的车型多为自主品牌、20万以下的燃油车。传统爆款燃油车及新能源小型车是快手标杆车型，10-20万的各类车型都有较高发展潜力。
- 主机厂营销策略：主机厂通过达人联动、效果迭代等方式，实现品效共振，抢占用户心智。例如，比亚迪汉唐车型通过达人联动冲榜+效果迭代，实现长线品效共振。
研究结论
- 快手凭借其在新线市场的高渗透率、庞大的非重合用户基础、丰富的内容生态和多元的达人生态，正成为汽车品牌触达增量市场、提升营销效率的关键平台。
- 快手在燃油车和小型新能源车市场具有明显优势，主机厂应重点关注这些车型的营销。
- 主机厂应充分利用快手平台的达人营销和内容营销优势，结合效果营销，实现品效协同增长。
