2025年海味零食电商消费趋势-知行战略咨询

海味零食电商消费趋势分析

核心观点

• 市场整体下滑：海味零食电商市场在2024年整体呈现下滑趋势，主要电商平台销售额及份额均出现不同程度的下降。
• 品类表现分化：不同细分品类增长情况差异显著，即食鱼、海苔、即食虾等品类销售额及份额均出现下滑，而贝类、海参等品类表现突出。
• 品牌竞争加剧：品牌间竞争激烈，部分品牌销售额及份额大幅增长，而部分品牌则出现下滑。

关键数据

• 电商平台销售额及份额：
  • 淘宝：2024年销售额下滑18.6%，份额占比：天猫47.4%，京东42.3%，抖音37.8%。
  • 京东：2024年销售额增长1.6%，份额占比：天猫47.4%，京东42.3%，抖音37.8%。
  • 抖音：2024年销售额下滑2.2%，份额占比：天猫47.4%，京东42.3%，抖音37.8%。
• 细分品类销售额及增长率：
  • 淘宝：即食鱼下滑19.8%，海苔系列下滑16.2%，即食鱿鱼下滑15.6%，海带零食下滑20.0%，即食虾下滑23.0%，蟹系列下滑22.5%，贝系列下滑15.6%。
  • 京东：海苔系列下滑4.8%，即食鱼增长123.3%，即食鱿鱼下滑25.7%，海带零食下滑28.4%，即食虾增长132.9%，其他下滑77.8%，蟹系列增长125.9%，贝系列增长290.6%。
  • 抖音：即食鱼零食下滑1.8%，即食鱿鱼零食增长17.0%，海苔系列下滑37.8%，即食虾零食下滑6.4%，海带零食增长7.7%，海参即食增长31.1%，蟹系列下滑5.8%，其他增长27.8%，贝系列增长170.2%，小龙虾零食下滑5.2%，即食海蜇增长102.6%。
• 品牌销售额及增长率：
  • 天猫：劲仔下滑4.9%，味芝元下滑26.1%，良品铺子增长15.8%，三只松鼠增长24.2%，百草味下滑41.7%，力诚下滑10.8%，海狸先生下滑67.6%，馋天下下滑63.9%，洞庭哥下滑26.7%，舜华增长0.3%。
  • 京东：劲仔增长232.0%，三只松鼠增长327.8%，美好时光增长631.5%，京东京造增长486898.9%，ZEK增长365.6%，蜜禾增长322.8%，比比赞增长184.4%，百草味增长772.6%，山姆会员店增长195.9%，渔大叔增长417.6%。
  • 抖音：劲仔下滑18.9%，盐津铺子增长10.3%，三只松鼠下滑3.5%，林家铺子增长881.3%，农香森增长253.8%，劲吖增长1571.2%，福鳞湾增长20354.2%，佳宝增长2768.0%，求仙岛增长22.9%，霞乐晴下滑。

研究结论

• 市场调整期：海味零食电商市场进入调整期，部分品类及品牌表现突出，但整体市场增长乏力。
• 品牌机会：部分新兴品牌通过创新产品及营销策略实现快速增长，而传统品牌需加速转型升级。
• 品类潜力：贝类、海参等细分品类具有较大增长潜力，企业可重点关注。