2025年坚果零食电商消费趋势-知行战略咨询

坚果零食电商消费趋势（2025年）

核心观点与趋势

• 坚果作为日常零食，消费场景广泛，涵盖早餐、下午茶、聚会等。
• 电商渠道成为坚果销售主要平台，抖音平台增长显著，淘宝、京东份额停滞。

电商平台分析

• 抖音：市场份额从26.3%增长至49.3%，整体销售额增长38.9%，混合坚果增长63.1%，坚果礼盒/礼包增长304.5%，松子增长161.4%。
• 淘宝：整体销售额下滑0.6%，混合坚果下滑6.1%，但瓜子、花生、松子、纸皮核桃等品类增长，如瓜子增长9.6%、花生增长14.2%、松子增长9.3%、纸皮核桃增长19.3%。
• 京东：整体销售额增长1.5%，混合坚果增长12.7%，瓜子、开心果、腰果等下滑，但下滑趋势被混合坚果的增长部分抵消。

细分品类机会

• 抖音：坚果礼盒/礼包、松子、开心果、杏仁/巴旦木等增长显著。
• 淘宝：瓜子、花生、松子、纸皮核桃等增长，混合坚果下滑。
• 京东：混合坚果、每果时光、盐津铺子等增长，瓜子、开心果、腰果等下滑。

品牌排名与增速

• 天猫：三只松鼠增速最快（31.8%），其次是沃隆（29.8%）、1号会员店（140.2%），百草味、良品铺子下滑。
• 京东：三只松鼠增速最快（36.3%），其次是每果时光（232.0%）、盐津铺子（111.6%），百草味、良品铺子下滑。
• 抖音：三只松鼠增速最快（130.9%），其次是享食者（424.6%）、BESTORE/良品铺子（469.2%），百草味、洽洽下滑。

研究结论

• 抖音成为坚果电商主要增长引擎，混合坚果仍是重要品类，但增速放缓，坚果礼盒/礼包等细分品类增长潜力大。
• 淘宝、京东渠道竞争激烈，品牌需关注品类细分机会，如瓜子、花生、松子等。
• 品牌需根据平台特性调整策略，抖音平台适合礼盒、创新品类，淘宝、京东更注重综合品类和品牌力。