林清轩IPO前瞻20251215

2025年12月16日09:51 关键词 林清轩护肤品抖音平台线上渠道孙来春大单品山茶花精华油线下门店毛利率净利率美妆公司渠道端产品端增速 全文摘要 近日，一本土品牌计划通过提交招股书更新，预计在短期内完成上市。该品牌在2025年上半年展现出强劲业绩，营收达10.5亿元人民币，同比增长98%，利润1.8亿元，同比增长110%。预计全年总收入超24亿，净利润约3.8亿，表明持续的高增长态势。 林清轩IPO前瞻-20251215_导读 2025年12月16日09:51 关键词 林清轩护肤品抖音平台线上渠道孙来春大单品山茶花精华油线下门店毛利率净利率美妆公司渠道端产品端增速 全文摘要 近日，一本土品牌计划通过提交招股书更新，预计在短期内完成上市。该品牌在2025年上半年展现出强劲业绩，营收达10.5亿元人民币，同比增长98%，利润1.8亿元，同比增长110%。预计全年总收入超24亿，净利润约3.8亿，表明持续的高增长态势。品牌重点发展护肤品，尤其是红山茶花精华油大受欢迎，带动整体业绩。通过线上线下，尤其是抖音平台的有效策略，实现了销售增长和渠道多样化。其高端定位、高毛利率和净利率，以及创新的产品和渠道策略，确保了品牌的市场竞争力和增长潜力。未来，品牌预计在高端美妆市场保持强劲增长，通过产品创新和市场拓展，进一步巩固其地位。 章节速览 00:00林清轩业绩高增，预计市值超100亿 林清轩近期更新招股书，预计月底上市。25年上半年收入10.5亿，同比增长98%，利润1.8亿，同比增长110%。全年收入预计24亿以上，利润3.8亿左右，均翻倍增长。26年预计收入增速50%，归母净利5.8亿，PE约20倍，市值超100亿，符合港股通要求。 01:48林清轩美妆公司转型与抖音渠道成功策略 林清轩作为一家以护肤品销售为主的美妆公司，起初以线下渠道起家，后因疫情加速线上转型，线上销售占比已达65%，增速显著。公司通过抖音平台的自播、IT账号矩阵及产品成分深耕，成功塑造消费者心智，线下则注重服务与体验，未来计划拓展生活美容业态，实现线上线下闭环生态。 04:31大单品精华油推动公司营收增长 线上渠道，尤其是短视频和创始人IP带货，对抖音等平台的增长贡献显著，预计线上占比将达70%-80%。产品端，山茶花精华油作为大单品，营收占比近45%，年营收接近10亿，展现强劲增长势头。公司正逐步拓展至精华面霜、防晒等产品线，大单品市场潜力被看好，预计未来可达到15亿至20亿的营收规模。 05:48林清轩护肤品公司增长点与市场定位分析 讨论了林清轩作为高端国货护肤品的品牌定位，其毛利率显著高于大众系列品牌，净利率达到15%以上，属于中等偏高水平。虽然营收规模与毛戈平、尚美、珀莱雅等品牌相比稍逊，但线上渠道，尤其是抖音平台的快速增长，成为主要增长点。未来预期净利率维持15%以上，品牌定位中高端，规模营收约二十多亿，利润不到4个亿。 08:30林清轩品牌增长策略与市场前景分析 对话讨论了林清轩品牌的线上销售占比提升、大单品红山茶花精华油的市场表现、线下门店布局及消费者画像的变化。预计未来品牌将向抗衰、美白和彩妆市场扩展，线上线下形成闭环正反馈，2026年有望实现51%的增速，利润达5.8亿。估值预期接近毛戈平，约30倍PE。 思维导图 发言总结 发言人2 他讨论了林清轩公司（假设为林轩轩）的上市计划及其业绩表现。首先，林清轩在上半年发布了招股书，并在近期更新版本，预计月底完成上市。业绩数据显示，上半年收入达到10.5亿元人民币，同比增长98%；利润为1.8亿元，同比增长110%。基于此，发言人预估2025年总收入将超过24亿元，利润约为3.8亿元，2026年预期增长50%，归母净利润可达约5.8亿元人民币，市值可能达到100亿以上。林清轩以销售护肤品为主，尤其是在线上渠道通过抖音平台实现了快速的销售增长。线下渠道虽然占比逐渐减少，但仍保持了较高的增长速度。公司产品以山茶花精华油为核心，贡献了约40%的收入，显示出强大的大单品战略。此外，林清轩还通过拓展产品线和优化营销策略，寻求进一步增长。预计未来公司将继续在高端美妆市场中保持竞争力，特别是在线上渠道和大单品策略上。发言人还对林清轩的估值和市场定位进行了分析，将其视为中高端市场的新星，并预估上市后的估值可能与同类公司毛戈平相仿。 发言人1 他讨论了中国本土品牌林清轩在疫情后的品牌重塑重要性，提到了通过IPU林讯以及计划探讨IPU前瞻SC来增强品牌的策略。虽然价格细节未最终确定，但已与技术团队进行了交流。鼓励对林清轩感兴趣的投资者与东吴商社团队联系，并表示将组织更多调研。他对投资者参会表示感谢，并特别感谢徐月老师，以此结束发言。 问答回顾 发言人1问：林清轩近期上市的进程以及大概的上市时间是什么时候？ 发言人2答：林清轩预计在30号左右月底可能会进入上市阶段。 发言人2问：林清轩最近更新的业绩情况如何？ 发言人2答：林清轩最近更新的半年度业绩显示，收入约为10.5亿元人民币，同比增长98%；利润约为1.8亿元人民币，同比增长110%。 发言人2问：林清轩全年和未来一年的业绩预期是怎样的？ 发言人2答：预计2025年林清轩全年收入将超过24亿元人民币，实现同比翻倍增长，净利润约为3.8亿元人民币，同比也是翻倍增长。对于2026年，预期增长50%，归母净利预计为5.8亿元人民币左右，PE可能在20倍以下。 发言人2问：林清轩的销售渠道目前是什么样的？林清轩线上增长的主要驱动力是什么？ 发言人2答：林清轩销售渠道中，线下渠道占比65%，线上渠道占比超过35%。其中，线上增速明显高于线下，而线下渠道通过拓展经销商也保持了约50%的增长。林清轩线上增长主要得益于抖音平台的合作和自身宣传、自播及账号打造能力。公司围绕红山茶花独家成分做了深度耕耘，并且与众多达人合作，有效提升了品牌宣传效率和费用控制。 发言人2问：线下渠道的发展情况如何？ 发言人2答：线下渠道虽然以门店体验为主，但门店数量全国已超过550家，且注重服务，提供按摩、护肤等服务。未来线下预计保持双位数以上增长，形成闭环生态。 发言人2问：林清轩产品端的表现及其大单品情况怎样？ 发言人2答：林清轩产品端表现强劲，全年营收约25亿，其中山茶花精华油大单品贡献了大约45%的营收，达到接近10亿的销售额，且实现了翻倍增速。大单品系列尤其是山茶花油在细分赛道中心智占有率高，具有较大的增长潜力。 发言人2问：林清轩作为一个高端国货护肤品品牌，其毛利率和净利率大概是多少？ 发言人2答：林清轩的毛利率大约在60%到80%以上，显著高于尚美、珀莱雅等定位大众系列的品牌。净利率方面，林清轩上半年度约为17%，预计全年度维持在15%以上，这个净利率水平在同类品牌中属于中等偏高。 发言人2问：林清轩目前的营收规模及未来增长点主要在哪里？ 发言人2答：林清轩目前的年营收规模约为二十多亿，今年利润规模不到4亿，是一个中高端定位且基数较低的品牌。其主要增长点来自线上渠道，尤其是抖音平台的快速增长，线上占比有望从当前的60%提升至80%以上。 发言人2问：林清轩的大单品是什么？其营收贡献如何？林清轩线下门店数量及渠道布局情况如何？ 发言人2答：林清轩的大单品是红山茶花精华油，单瓶在大促时售价可达到300元左右，占整个品牌营收的40%。这表明公司塑造大单品的能力较强，同时也在积极推进面霜、防晒和小水水等其他产品的市场推广。林清轩线下门店数量较多，是中国高端美妆品牌中门店数量最多的，拥有超过550家门店，而毛戈平则大约有400家门店。林清轩的线下渠道主要布局在一二线城市的高端美妆市场。 发言人2问：林清轩的消费人群画像及其品牌定位是怎样的？ 发言人2答：林清轩主品牌定位为25至40岁的女性，但从抖音渠道的成交画像来看，实际消费群体更偏向30至40岁，甚至可能向小镇贵妇方向发展。随着品牌在抖音渠道的扩展和子品牌、防晒等新品推出，其消费人群画像逐渐变得年轻化。 发言人2问：对于林清轩未来的发展看点有哪些？ 发言人2答：未来林清轩有望在抗衰市场基础上扩展至美白和彩妆市场，实现场景多元化。此外，线下生美的服务品牌可能与林清轩护肤产品产生连带效应，助力线下渠道维持良好增长，并通过拓展经销渠道在今年已经对线下业绩有所拉动。 发言人2问：对于林清轩的估值预期是怎样的？ 发言人2答：预计林清轩在2026年的增速为51%，利润约5.8亿。考虑到增速和市场表现，其估值可能会接近毛戈平的水平。后续随着上市和更多公告的发布，将对估值进行进一步讨论和调整。