开源通信 – AI光提速会议（三十三）：光、液冷、国产算力的全面提速

点及信息跟踪点及信息跟踪20251026_1_导读导读 2025年10月26日22:00 关键词关键词 茅台价格销量行业经销商黄酒招商消费山东市场高端渠道培育利润动销团购调研反馈积极性培育能力 全文摘要全文摘要 茅台酒采取新策略，允许以承兑汇票支付非标产品款项，并放宽经销商从集团直营店采购的条件，旨在缓解经销商资金压力，可能增加市场发货量，引起市场价格波动。同时，黄酒市场调研揭示，尽管高端黄酒市场热度与利润空间高，但消费者培育仍需加强，市场接受度待扩大。整体来看，酒类市场策略调整对销售、价格及消费者行为产生显著影响。 食饮周更新第食饮周更新第27期期-本周行业热本周行业热 点及信息跟踪点及信息跟踪20251026_1_导读导读 2025年10月26日22:00 关键词关键词 茅台价格销量行业经销商黄酒招商消费山东市场高端渠道培育利润动销团购调研反馈积极性培育能力 全文摘要全文摘要 茅台酒采取新策略，允许以承兑汇票支付非标产品款项，并放宽经销商从集团直营店采购的条件，旨在缓解经销商资金压力，可能增加市场发货量，引起市场价格波动。同时，黄酒市场调研揭示，尽管高端黄酒市场热度与利润空间高，但消费者培育仍需加强，市场接受度待扩大。整体来看，酒类市场策略调整对销售、价格及消费者行为产生显著影响。 章节速览章节速览 ● 00:00茅台价格波动与行业影响分析茅台价格波动与行业影响分析对话围绕茅台价格波动及其对行业的影响展开。公司政策调整，如允许以承兑汇票支付非标产品款项及以特定价 格从直营店拿货，旨在增加发货量，满足业绩诉求，但可能对茅台价格产生下行压力。行业普遍视茅台价格为天花板，其波动将对整个行业造成压力。预计茅台价格可能降至1600元左右，行业需应对持续上升的压力。 ● 02:22茅台降价促行业出清与增长茅台降价促行业出清与增长对话探讨了茅台降价对行业的影响，认为此举有助于产业出清，通过性价比提升激活消费人群，预计销量将非线 性增长，加速行业触底与复苏，同时指出降价策略能有效解决行业内部矛盾，促进产业层面的快速调整与增长。 ● 05:25茅台价格波动与板块投资策略分析茅台价格波动与板块投资策略分析 对话探讨了茅台价格波动对板块的影响，认为当前调整是重要买点。分析指出，外部和内部因素对行业的压制可能结束，库存周期告一段落，需求回暖将推动行业向上。建议投资者把握调整机会，重点参与板块配置，采取越跌越买的策略。 ● 06:38山东黄酒市场调研与招商情况分析山东黄酒市场调研与招商情况分析 本周在山东济南和临沂市场调研显示，黄酒招商情况良好，主要分为两类经销商：一类是具有长期代理经验的大众价位带产品经销商，另一类是以高端团购为主的经销商。上半年抖音流量推动黄酒热度，高端黄酒利润高，吸引经销商代理积极性提升。兰亭招商重点为高端团购资源，如政商务餐饮场景较多的酒店，客户粘性高，利于产品动销。 ● 09:43黄酒市场调研：高端黄酒在济南临沂的发展与挑战黄酒市场调研：高端黄酒在济南临沂的发展与挑战 调研显示，济南和临沂地区的黄酒市场以低端产品为主，高端黄酒消费群体较小，但正逐渐增加。高端黄酒在渠道扩张和消费者培育方面取得进展，经销商积极性提升，但仍需持续投入以扩大影响力。 要点回顾要点回顾 公司最近有什么新的销售政策调整吗？公司最近有什么新的销售政策调整吗？ 最近公司允许江山以承兑汇票的方式支付非标产品款项，除了茅台以外，还允许经销商以1489元的价格从集团直营店购买茅台酒，这有助于增加茅台酒的投放量和经销商的计划量。 这些政策变化会对茅台的价格产生怎样的影响？茅台价格下降对行业整体有何影响？这些政策变化会对茅台的价格产生怎样的影响？茅台价格下降对行业整体有何影响？ 这些动作可能会导致茅台的发货量增加，进而对市场价格造成一定冲击和影响。预计茅台价格可能会有所下降，可能降至1600元左右。这不仅体现了公司对业绩诉求的提高，也意味着行业内的价格压力可能会持续存在。茅台价格下降将给行业带来一定压力，但同时也会加速行业内部的产业出清过程。随着茅台价格降低，消费人群被激活，销量增长可能会呈现非线性关系，即价格下降能带来更大幅度的销量提升。这样有助于实现行业内的量价平衡，并可能推动整个行业快速触底和重新启动增长。 茅台通过降价策略是否有助于解决行业内部的问题？茅台通过降价策略是否有助于解决行业内部的问题？ 是的，茅台采取的降价策略有助于缓解行业内部供需失衡的问题，通过以价换量的方式促进社会库存和行业矛盾的解决，从而加速行业见底并可能带来新的增长点。对于板块投资而言，茅台批价下跌后可能会带来板块的回调和买点机会，预示着后续需求改善将带动整个行业向上发展。 对于黄酒板块的投资观点是什么？对于黄酒板块的投资观点是什么？ 尽管茅台价格下降可能会影响板块表现，但我们认为这可能是板块调整和布局的好时机。外部和内部因素对行业的压制可能即将告一段落，后续需求改善将带动整个行业回升。因此，在板块出现调整时，是重要的买入时机，建议投资者抓住这个关键时期进行配置和参与。 在山东市场，目前渠道招商的情况如何？主要分为哪几类经销商群体？在山东市场，目前渠道招商的情况如何？主要分为哪几类经销商群体？ 山东市场的渠道招商整体情况相对较好。主要分为两类经销商群体：一类是拥有20年甚至更长黄酒代理经验的当地经销商，他们年销售额约两三百万，但市场培育能力较弱，主要销售大众价位带的口粮酒，如金五年、纯正五年以及即墨区产和山西代县的一些黄酒。另一类是以团购商为主的高端黄酒经销商群体，这类经销商通常具有较好的团购资源和高端客户资源，同时也包括一些承接商务场景的饭店或酒店。 目前经销商对于代理黄酒的积极性有何变化？原因是什么？目前经销商对于代理黄酒的积极性有何变化？原因是什么？ 今年经销商对于黄酒代理的积极性显著提升，主动询问的频率也在增加。主要有两大原因：一是上半年抖音等平台推动下，黄酒热度维持高位；二是高端黄酒产品利润空间较高，为经销商提供了补充利润的机会，且了解到其中的价格差额较大。 现阶段兰亭在山东地区的招商策略是什么？现阶段兰亭在山东地区的招商策略是什么？ 现阶段兰亭主要聚焦于高端团购资源的客户，特别是临沂和济南等地政商务活动较多的饭店，这类饭店有较强的高端消费需求和客户粘性，能够通过引导转化，主动销售产品。 当地黄酒终端市场的现状如何？当地黄酒终端市场的现状如何？ 当地经销商主要以销售百元以下口粮酒为主，缺乏高端客群和转化能力，因此烟酒店及超市中较少见到200元以上的产品。只有少数大型连锁酒类终端店会有一些高端产品的供应，消费者对黄酒的认知度不够清晰。 山东地区的消费者习惯及消费者培育现状如何？山东地区的消费者习惯及消费者培育现状如何？ 山东及山西代州地区消费者以二三十元或百元以下的黄酒为主，但高端消费场景下，关注健康、具有较强消费能力的群体以及核心意见领袖正逐渐接触并尝试黄酒，只是主动复购较少。目前，高端黄酒品牌在山东市场通过团队积极性较高，从招商到消费者运营都有所扶持，尤其注重渠道扩张阶段的合作经销商资源及潜在客户转化。今年来，经销商对黄酒推广的积极性增强，从被动配合转向主动询问和参与，但消费者培育工作仍以点状圈层为主，需要进一步观察和持续投入。