数说Social Research：茉莉拿铁华南市场抖音小红书广告投放计划

茉莉拿铁华南市场抖音小红书广告投放计划 邀请好友送额度扫描⼆维码获取专属的邀请链接 “茉莉拿铁”社媒投放策略研究报告 ⾯向华南市场的抖⾳及种草平台⼴告投放计划 报告机构：Social Research |报告⽇期：2025年09⽉05⽇ 摘要 本报告旨在为新式茶饮产品【茉莉拿铁】制定⼀份全⾯、可执⾏的社媒⼴告投放计划，⽬标市场为中国华南地区，核⼼投放平台为抖⾳与种草平台。基于对市场环境、⽤户特征及竞品策略的深度分析，我们发现华南市场对清爽、低卡的健康饮品需求旺盛，为【茉莉拿铁】以“⾼性价⽐、百卡以内”为核⼼卖点的市场切⼊提供了绝佳机会。[5,10] 报告结论显⽰，当前市场竞争激烈，但通过差异化的内容策略和精准的投放执⾏，【茉莉拿铁】有望在华南市场迅速建⽴品牌认知并占据⼀席之地。[5,9]投放策略将围绕“⽣活⽅式融⼊”和“健康价值传递”两⼤主线，分阶段实施，从初期的内容测试与⽤户洞察，到中期的KOL合作与声量放⼤，再到稳定期的精细化运营与⽤户沉淀，确保每⼀分预算都投⼊在最⾼效的渠道和内容上。 ⼀、⽬标市场洞察与选择 1.1华南市场：机遇与挑战并存的沃⼟ 华南地区，特别是⼴东省，作为中国餐饮消费的⻛向标，其茶饮市场规模庞⼤、竞争激烈，但同时也展现出对创新和健康饮品的巨⼤接纳度。[11,13] 消费⼒强劲且偏好饮品：华南地区经济发达，居⺠消费能⼒强。数据显⽰，华南地区消费者对甜点饮品的消费⽐例显著⾼于其他地区，这得益于其悠久的饮茶⽂化和炎热⽓候带来的消暑需求。[18,20] 健康意识崛起：随着全国范围内的健康消费升级，华南消费者对“⽆糖”、“低脂”、“低热量”⻝品的需求⽇益增⻓。[10,12]这⼀趋势为【茉莉拿铁】“百卡以内”的核⼼优势提供了天然的市场⼟壤。 ⼝味偏好：华南消费者偏爱清爽、具有天然⾹⽓的茶底，例如潮汕凤凰单丛“鸭屎⾹”在该地区备受欢迎。[17,21]这表明，以“茉莉花”为基底的清⾹型拿铁，在⼝味上具有⾼度的市场接受潜⼒。 市场竞争格局：华南地区茶饮市场竞争激烈，但市场集中度相对较低，区域性品牌众多，尚未形成绝对垄断。[9,19]这为新品牌通过精准定位和有效营销策略，快速切⼊市场提供了可能性。 结论：选择华南市场作为【茉莉拿铁】的⾸发阵地，是基于其庞⼤的消费基数、对健康饮品的旺盛需求以及与产品⼝味特征的⾼度契合。尽管竞争激烈，但精准的市场切⼊点（低卡健康）和差异化卖点（⾼性价⽐）将成为品牌突围的关键。 ⼆、核⼼平台⽤户及竞品动态分析 抖⾳和种草平台是当前触达年轻消费者的核⼼渠道，但两者平台调性和⽤户⾏为模式迥异，需要采取差异化的竞争策略。 2.1抖⾳平台：娱乐化场景下的即时种草 ⽤户画像：抖⾳⽤户覆盖⼴泛，其中华南地区是抖⾳使⽤率最⾼的区域之⼀。[24]⽤户偏好娱乐化、快节奏、强视觉冲击⼒的内容。⼴东省是抖⾳⽤户数量最多的省份，为区域性精准投放提供了庞⼤的⽤户基础。[25] 竞品声量与互动趋势：监测数据显⽰，近半年来“茉莉花奶茶”相关内容在抖⾳的互动量在7⽉达到峰值，这通常与夏季饮品消费旺季及品牌营销活动相关。[2]⽽“低脂奶茶”的互动量则在5⽉达到⾼点，反映出消费者在夏季来临前对⾝材管理的关注度提升。[4] 热⻔内容与策略解读：成功的内容多为⽣活场景测评、探店打卡及品牌线下活动推⼴。[6]例如，KOL“氧化菊”发布的低卡奶茶测评视频，通过罗列不同品牌产品的热量，精准击中减脂⼈群痛点，获得了超过8万的互动量。[1]评论区⽤户积极讨论各品牌⼝味、价格，并分享⾃⼰的“低卡”选择，如“课代表来啦...开⼼果茉莉椰正常冰不加糖，166卡”[3]，显⽰出⽤户对具体、实⽤信息的强烈需求。 2.2种草平台：⽣活⽅式中的深度种草 ⽤户画像：种草平台⽤户以⼀⼆线城市的年轻⼥性为主（72%为90后），她们追求⽣活品质，消费意愿强，习惯在消费决策前进⾏深度搜索和⽐较。[22,23]该平台⽤户对“真实测评”、“成分健康”和“⾼颜值”内容尤为偏好。[7] 竞品声量与互动趋势：监测期内，“茉莉花奶茶”与“低脂奶茶”的声量在8⽉下旬⾄9⽉初出现爆发式增⻓。[15]这主要由竞品“煲珠公”在七⼣期间发起的系列福利活动驱动，通过“转发集赞免费喝”等形式，利⽤素⼈KOL矩阵迅速引爆话题。[14,16] 热⻔内容与策略解读：竞品投放策略更注重内容质量和⽤户互动，⽽⾮单纯流量导⼊。[7]内容形式多样，包括： 成分宣传：强调“⽆糖”、“零热量”，迎合健康需求。[7] 真实测评：素⼈或腰部KOL分享饮⽤体验，增加可信度。 ⽣活⽅式融⼊：将产品植⼊Vlog、⽇常穿搭、办公室下午茶等场景，营造“精致⽣活”的氛围。[8] 三、“茉莉拿铁”整合投放计划 基于以上分析，我们为【茉莉拿铁】制定了以下整合投放计划，旨在最⼤化利⽤两⼤平台的优势，实现品牌声量和销售转化的双重⽬标。 3.1⼴告内容创作⽅向 核⼼原则：在抖⾳突出“趣味性”和“性价⽐”，在种草平台强调“⽣活感”和“健康价值”。 3.2投放账户搭建及设置要点 规范的账户搭建是精准投放和科学优化的基础。建议设置独⽴的⼴告账户，便于追踪各平台效果。 账户类型选择：初期建议以信息流⼴告（Feeds Ads）为主，它能⾃然融⼊⽤户浏览内容中，降低⼲扰，提升点击意愿。 预算设置：采⽤⽇预算控制，初期设置较低预算（如300-500元/天）进⾏测试，防⽌消耗过快。根据测试效果逐步提升预算。 核⼼定向参数设置： 地域定向：精准锁定华南地区，可细化⾄⼴东省、深圳市、⼴州市等核⼼城市。 ⼈⼝属性定向：年龄18-35岁，性别以⼥性为主。 兴趣定向：抖⾳可选择“美⻝”、“饮品”、“健⾝”、“探店”等标签；种草平台可定向对“奶茶”、“减脂餐”、“下午茶”等关键词感兴趣的⽤户。 3.3分阶段投放策略 投放计划分为三个阶段，每个阶段有不同的⽬标和策略重点，确保投放节奏科学、资源利⽤⾼效。 1.第⼀阶段：冷启动期（1-2周） ⽬标：测试⼴告素材和定向组合，找到最优投放模型，收集初始⽤户数据。 策略： 制作3-5组不同⻛格的⼴告素材（视频/图⽂），进⾏A/B测试。测试不同兴趣标签组合的触达成本和转化效果。重点监测点击率（CTR）和点击成本（CPC），筛选出⾼点击、低成本的优质素材和⼈群包。 2.第⼆阶段：增⻓期（3-8周） ⽬标：放⼤优质投放组合的预算，快速提升品牌曝光和产品认知度，积累核⼼⽤户资产。 策略： 加⼤对验证有效的素材和⼈群包的预算投⼊。启动KOL/KOC合作，选择与品牌调性相符的美⻝、探店、健⾝类博主进⾏内容共创，扩⼤品牌影响⼒。[6]监测转化率（CVR）和单次⾏动成本（CPA），持续优化落地⻚或购买链接，提升转化效率。 3.第三阶段：稳定期（⻓期运营） ⽬标：稳定投放效果，提升投资回报率（ROI），进⾏⽤户再营销和品牌社群建设。 策略： 利⽤增⻓期积累的⽤户数据，进⾏再营销（Retargeting），对已互动或加购的⽤户进⾏⼆次触达。持续产出优质原⽣内容，维护品牌官⽅账号，建⽴⽤户社群，提⾼⽤户忠诚度。[5]重点监测投资回报率（ROI），精细化调整出价和预算，确保投放的⻓期盈利能⼒。 3.4数据分析与优化⽅案 数据是驱动⼴告投放优化的核⼼。团队需定期复盘以下核⼼指标，并采取相应⾏动。 3.5合规注意事项 禁⽌虚假宣传：⼴告内容必须真实，不可夸⼤产品功效。例如，宣传“低热量”时，应有事实依据，避免使⽤“减肥”、“瘦⾝”等医疗术语。 遵守平台规则：熟悉并遵守抖⾳和种草平台的⼴告审核政策，避免使⽤违禁词、过度营销或违规引流。 ⻝品安全法规：确保产品宣传符合《中华⼈⺠共和国⻝品安全法》及相关规定，所有宣传信息需真实、准确。 3.6预算分配建议 建议初期总预算按平台和阶段进⾏合理分配，后续根据数据反馈动态调整。 平台分配：初期建议抖⾳和种草平台按50% : 50%的⽐例进⾏预算分配，同步测试，找到更⾼效的平台后可调整⽐例。 阶段分配： 冷启动期：占总预算的20%，主要⽤于测试，允许⼀定的试错成本。 增⻓期：占总预算的50%，集中投⼊到验证有效的渠道和内容上，其中约15%-20%可⽤于KOL/KOC合作。 稳定期：占总预算的30%，⽤于维持稳定的市场声量和进⾏再营销。 引⽤资料 2.[2]数说聚合-互联⽹⼤数据获取与分析平台-MCP查询⼯具-趋势统计数据查询.https://hermes.datastory.com.cn3.[3]和你们这些喝奶茶还能瘦的模特拼了……#氧化菊#奶茶#低卡奶茶#减脂#⾝材管理....https://www.douyin.com/video/75257626146563720184.[4]数说聚合-互联⽹⼤数据获取与分析平台-MCP查询⼯具-趋势统计数据查询.https://hermes.datastory.com.cn5.[9]现制茶饮⾏业简析报告.https://reportify-1252068037.cos.ap-beijing.myqcloud.com/media/production/s_259c08f8_259c08f878af575c4d847cee7c1956dc.pdf6.[10]中国消费者追捧⽆糖低脂低热量⻝品|⾹港贸易发展局经贸研究.(2023-10-04)https://research.hktdc.com/sc/article/MTQ5NjUxNTA1NA7.[11]⻝品、饮料消费趋势报告》在深发布，⼴东市场规模超8000亿.(2023-04-05)https://time-weekly.com/post/3012088.[12]品牌赋能·共筑健康——中国消费品⾏业健康⾏动报告.(2024-04-19)https://assets.kpmg.com/content/dam/kpmg/cn/pdf/zh/2024/04/china-consumer-industry-health-action-report.pdf9.[13].(2022-06-22)https://imgs.sialchina.cn/uploads/download/20230907/%E6%96%B0%E5%BC%8F%E8%8C%B6%E9%A5%AE%E5%93%81%E7%89%8C%E7%BB%8F%E8%90%A5%E7%99%BD%E7%9A%AE%E4%B9%A6.pdf10.[14]⼜是⼀个在七⼣卷到我的品牌！.https://www.xiaohongshu.com/discovery/item/68b273a9000000001b03737f11.[15]数说聚合-互联⽹⼤数据获取与分析平台-MCP查询⼯具-趋势统计数据查询.https://hermes.datastory.com.cn12.[17]奈雪年度报告！透露茶饮消费4⼤趋势.(2024-01-08)https://cloud.tencent.com/developer/news/128863813.[18]中国外卖产业调查研究报告-美团⽹.https://s3plus.meituan.net/v1/mss_531b5a3906864f438395a28a5baec011/official-website/865995bf-2b23-4bc3-bd34-fba61dea448614.[19]现制茶饮⾏业简析报告.https://reportify-1252068037.cos.ap-beijing.myqcloud.com/media/production/s_259c08f8_259c08f878af575c4d847cee7c1956dc.pdf15.[20]中国外卖产业调查研究报告-美团⽹.https://s3plus.meituan.net/v1/mss_531b5a3906864f438395a28a5baec011/official-website/c9e9fc87-f3b1-4c7